[ 導讀 ] 在三大運營商中，中國電信于去年在無錫上線物聯網平臺。該平臺首次提出了物聯網智能管道，智能運營的理念。

　　在三大運營商中，中國電信于去年在無錫上線物聯網平臺。該平臺首次提出了物聯網智能管道，智能運營的理念。《通信產業報》(網)記者在無錫調研時走訪了中電信無錫物聯網基地，該基地推廣部副經理張凱告訴記者，推廣電信物聯網的全國商用時不我待。

　　通信產業報(網)：中國電信將物聯網基地放在無錫，并將基地命名為“中國電信物聯網應用和推廣中心”，那么基地的主要任務和使命是什么？

　　張凱：基地的首要任務是為全國提供支撐，將無錫這邊在研發上或應用上一些成熟的案例，向全國和各行業推廣；基地的另一個任務是將其他地市的一些成熟應用在全國復制。

　　目前，無錫物聯網基地有兩個全國示范項目正在推進：一是智能家居，一是特種設備領域的智能電梯。

　　智能家居是改變民生，提高人民生活質量的項目，其社會效益和經濟效益毋庸置疑；但挑戰也很大：一方面，智能家居需要對生活中各種各樣信息資源進行整合；另一方面，每一個客戶都還有著個性化的需求。我們希望這個產品最終能夠面向用戶實現定制，其推進時間大概需要一到兩年。

　　在智能電梯的推廣上，我們有兩個優勢。首先是在運營模式上，我們將與各地的特種設備檢驗研究院一起，聯合推進；其次，在業務能力上，與競爭對手同類產品不同的是，我們不僅僅是一個簡單的監控方案，我們還將把急救、維護等全流程信息化需求整合在一起，提供整體解決方案。

　　此外，在智能農業、智能養殖，在車聯網等領域，基地都有一些示范項目在推進。

　　通信產業報(網)：具體到基地市場推廣部，您個人主要的工作是什么呢？

　　張凱：物聯網推廣人員在日常工作中，扮演的多是翻譯的角色，即在客戶和技術人員之間進行翻譯，將客戶的需求提供給研發人員，并將已有的方案翻譯給客戶。每個客戶的需求都是個性化的，因此已有的方案在翻譯的過程中，要經歷數次的修改才能落地。

　　這在物聯網業務推廣的初期十分重要。在初期，運營商做的主要工作，其實是資源和系統的集成。因為客戶的信息化需求都是很分散的，我們必須將這些需求整合在一起，提供集成的解決方案。物聯網業務在經歷過一段時間的市場檢驗和調試后，才有可能變為成熟的產品。例如中國電信的全球眼業務，它是一個成熟的產品，不是簡單的系統集成。

　　通信產業報(網)：去年，歷經數年開發的中國電信M2M平臺終于在無錫上線，相比其他運營商，該平臺的競爭優勢在哪里？您在這里今年的主要工作是什么？

　　張凱：建設這個平臺的重[FS:PAGE]要意義在于，中國電信能為客戶提供一個智能的通道。這個通道不僅能保證用戶數據的安全傳輸，還為電信自己提供了運營數據的可能。通過這個平臺，我們不僅可以實現對物聯網終端的管理和控制，還可以為用戶提供一些類似于帶寬優化等的個性化服務。這正是我們差異化競爭優勢的體現：智能的平臺與智能的管道。

　　目前，中電信M2M平臺已經與江蘇電信的IT系統實現了對接。M2M平臺的主要工作是為全國提供支撐，預計今年上半年，M2M平臺將打通與中國電信全國各省級公司IT系統的接口；下半年，將要實現M2M平臺在全國的推廣。

　　目前，M2M平臺與商務領航的接口已經打通。未來，中國電信的信息化服務、物聯網業務都將會接通到無錫的M2M平臺上。

　　除了平臺，在物聯網終端模塊的標準化上，中國電信也領先于競爭對手。中國電信定制的標準化的M2M模塊，降低了終端的成本，便于市場推廣。

　　通信產業報(網)：以上是我們的優勢，那么電信在物聯網市場最大的挑戰在哪里？如何克服這些挑戰？

　　張凱：運營商最大的資源是管道資源，但是物聯網除了傳輸層之外，還有應用層和傳感層。在傳感層這塊，我們正結合產業鏈資源聯合推進，這是我們今年工作的重點。

　　物聯網市場最大的難題，恰恰就是終端傳感設備這塊。現有的傳感網終端廠商大多處于起步階段，其產品與市場的需求還有一些差異。雖然很多需求，終端廠商可以實現，但是要想真正落地，他們需要看到市場。

　　目前，我們已經與很多傳感器廠商簽署了戰略合作協議，我們會向他們提出要求，然后一起把設備市場做起來。在傳感設備領域，我們的合作伙伴還是非常多的。

　　通信產業報(網)：能否介紹一下無錫物聯網基地的架構。

　　張凱：中國電信無錫物聯網基地與中國電信北京研究院、廣州研究院級別相同，均直接隸屬于中國電信集團。人員組成主要來自江蘇電信、無錫電信以及上海電信研究院。上海電信研究院人士主要是做研發工作，江蘇電信和無錫電信人員主要面向全國做推廣工作。

　　名片

　　張凱，原為無錫電信員工，中國電信物聯網應用和推廣中心成立后，調任該中心市場推廣部副經理，主要負責中電信物聯網業務的全國商用推廣工作。

　　記者手札

　　“物聯網翻譯官”張凱

　　作為中電信最先鋒業務的推廣者，年輕的張凱給人的印象是專業而富于激情。

　　張凱說，物聯網需要“包裝”。所以，中電信無錫物聯網基地的一個很重要的工作，就是將產品轉化為應用，“包裝”起來在無錫示范推廣，[FS:PAGE]然后推向全國。

　　而這包裝的過程，張凱將之稱為翻譯。因為他和他的同事們要將這些零散的需求翻譯給技術人員，同時也要將技術能力，翻譯給客戶。經過多次翻譯，經過多次調試之后的解決方案，才有可能成為成熟的物聯網產品，才有可能向全國推廣。

　　而伴隨著物聯網應用的全國推廣，中電信同時也會展開一輪又一輪的對傳感器設備及物聯網應用的集采。張凱說，從某種程度上講，中小傳感器企業如果能夠搭上中國電信的大船，也就為自己打開了物聯網的市場。

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