“他(ta)們說(shuo)關(guan)稅將降(jiang)至30%，這對我們的加熱器(qi)和(he)其他(ta)產品意味著什(shen)么？請告訴我”。

　　5月(yue)12日19時58分，來自(zi)美(mei)(mei)國俄亥(hai)俄州(zhou)的采(cai)購客(ke)戶Ben，在《中(zhong)美(mei)(mei)日內瓦(wa)經貿會(hui)談聯(lian)合聲明》宣布后，第(di)一時間(jian)給蘇州(zhou)貝(bei)昂智能(neng)科技股份有(you)限公司(si)（以下簡稱貝(bei)昂智能(neng)）聯(lian)合創始人(ren)章(zhang)燕發來了信息。

　　“所謂的(de)‘對(dui)等(deng)關稅’以及(ji)之前(qian)的(de)關稅疊(die)加上來(lai)(lai)，我們(men)的(de)產品(pin)(pin)出(chu)口美國(guo)稅率(lv)高達(da)175%。”章燕介紹，貝昂智(zhi)能(neng)主營的(de)空氣(qi)凈(jing)化器、殺菌(jun)消毒儀器等(deng)產品(pin)(pin)20%市(shi)場(chang)份(fen)額(e)來(lai)(lai)自美國(guo)，“175%稅率(lv)，產品(pin)(pin)基本到美國(guo)就是虧(kui)損。”

　　作(zuo)為章(zhang)燕的(de)(de)大客戶，Ben自關(guan)(guan)稅戰以來(lai)一(yi)直是觀(guan)望且焦急的(de)(de)狀態。一(yi)方(fang)面(mian)，相(xiang)比一(yi)年前的(de)(de)25%，175%的(de)(de)高關(guan)(guan)稅的(de)(de)確(que)難(nan)以承受；另一(yi)方(fang)面(mian)，庫存正(zheng)在持續下降(jiang)，中美關(guan)(guan)稅談判超預期結果出來(lai)后，他第一(yi)時(shi)間向(xiang)章(zhang)燕核實。

　　美國對中國關(guan)稅稅率下降消息傳來，章燕(yan)說手機都快(kuai)被客戶(hu)打爆了(le)，但考慮到還有很多細節(jie)不明(ming)朗，她告訴(su)Ben“先等(deng)待海關(guan)的詳細執行信息”。

　　讓客戶等待，章燕自(zi)己卻并未閑著，她已經開(kai)始著手找船運公司(si)訂艙(cang)，但(dan)新問題接(jie)踵而至——“現在一船難求(qiu)。”“運去哪”美線(xian)航管(guan)人士(shi)表示，需求(qiu)多，但(dan)船少了，目(mu)前整體已經接(jie)近爆艙(cang)。

　　焦急的美國客戶

　　5月(yue)12日20時到23時，Ben連續給(gei)章(zhang)燕(yan)打了六七個越(yue)洋電話，他(ta)想拿到更多有(you)關關稅下(xia)降的具體(ti)信息。章(zhang)燕(yan)說(shuo)：“美國客戶其實(shi)也很著(zhu)(zhu)急，比我們還著(zhu)(zhu)急。”

　　北京(jing)時間5月12日下午，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布。對出海企業(ye)以及外貿商家們(men)而言，美國對中國商品關稅的調整幅度成為他們(men)關注的核心。

　　據(ju)央視新聞報道，《中(zhong)美(mei)日(ri)內(nei)瓦經貿(mao)會談聯合聲明》中(zhong)提(ti)及，美(mei)國將修改2025年4月2日(ri)第14257號行(xing)政(zheng)(zheng)令中(zhong)規(gui)定(ding)的(de)(de)對(dui)(dui)中(zhong)國商(shang)品(pin)（包(bao)括香(xiang)港(gang)特別行(xing)政(zheng)(zheng)區和(he)澳門(men)特別行(xing)政(zheng)(zheng)區商(shang)品(pin)）加(jia)(jia)征的(de)(de)從(cong)價關(guan)稅，其中(zhong)，24%的(de)(de)關(guan)稅在初始的(de)(de)90天內(nei)暫停實施，同時保(bao)留(liu)按該行(xing)政(zheng)(zheng)令的(de)(de)規(gui)定(ding)對(dui)(dui)這些商(shang)品(pin)加(jia)(jia)征剩余10%的(de)(de)關(guan)稅；取(qu)消根據(ju)2025年4月8日(ri)第14259號行(xing)政(zheng)(zheng)令和(he)2025年4月9日(ri)第14266號行(xing)政(zheng)(zheng)令對(dui)(dui)這些商(shang)品(pin)的(de)(de)加(jia)(jia)征關(guan)稅。

　　“所有的(de)外貿(mao)人都把(ba)心提到(dao)了(le)嗓子眼，我也是(shi)(shi)戰戰兢兢點開了(le)這個消息(xi)。”在中美關稅(shui)談(tan)(tan)判“超預期”聲明發布后，章燕更新了(le)一(yi)條個人視頻，看(kan)到(dao)關稅(shui)下降的(de)談(tan)(tan)判消息(xi)，她覺得一(yi)方(fang)面的(de)確(que)是(shi)(shi)一(yi)個好消息(xi)，但(dan)具體(ti)落實到(dao)每個產品的(de)關稅(shui)到(dao)底是(shi)(shi)多少，可能(neng)還要等(deng)美國海(hai)關甚至美國報(bao)關行的(de)具體(ti)執行情況。

　　所以(yi)當美(mei)國客戶Ben持續向她(ta)核實和(he)求證的(de)時(shi)候，她(ta)告訴Ben“先等待海關的(de)詳細執(zhi)行信息(xi)”。

　　關稅稅率下調的(de)這(zhe)一(yi)(yi)天時間(jian)里，美國客戶(hu)要求發貨(huo)(huo)的(de)多嗎(ma)？對此，章燕向《每日經濟(ji)新聞》記者表(biao)示：“多數美國客戶(hu)還沒有這(zhe)么快響應，當然，也有一(yi)(yi)些(xie)庫(ku)存(cun)消耗(hao)一(yi)(yi)空的(de)客戶(hu)著(zhu)急補(bu)貨(huo)(huo)，會(hui)要求我們(men)盡快發貨(huo)(huo)補(bu)充(chong)庫(ku)存(cun)。”

　　更現實的考量來了

　　關稅下調，更現實的(de)考量撲面而(er)來(lai)。

　　“貝昂智能的產品關稅稅率從(cong)175%下調(diao)到55%，出口到美國市場(chang)，產品利潤(run)空間還有(you)多少？”

　　“沒有太多利潤(run)空間了(le)。”

　　“如果后續(xu)持續(xu)55%稅率，美國市(shi)場還繼續(xu)做嗎？”

　　“我們會(hui)調價，可能美國市場(chang)占比不高，但對我們是非常(chang)重要(yao)的戰略(lve)布(bu)局。”

　　這(zhe)是在和記者(zhe)交流(liu)過程中，章燕(yan)應(ying)對美國關稅稅率的(de)市(shi)場策略。

　　“如果一直是(shi)175%的(de)(de)(de)關(guan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率，那(nei)么我們就會直接放棄美國(guo)市場，基本沒法做了(le)。55%的(de)(de)(de)關(guan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率，可能利潤(run)比以前(qian)少，但(dan)我們整體會進(jin)行協調(diao)，通過給采(cai)購客(ke)戶或者終端漲價的(de)(de)(de)方式(shi)消化這部分關(guan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)成本。”在章燕(yan)看來(lai)，相比于一年前(qian)25%的(de)(de)(de)關(guan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率，如果后續(xu)按照(zhao)55%的(de)(de)(de)關(guan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)，對他(ta)們而言有挑戰，但(dan)總比175%的(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率強。

　　從(cong)美國(guo)讀博歸國(guo)，章(zhang)燕在(zai)蘇州創辦了貝昂智(zhi)(zhi)能，Airdog是(shi)公(gong)司的海外品牌，目前公(gong)司產品在(zai)全球96個國(guo)家和地區有(you)銷(xiao)售(shou)。美國(guo)占貝昂智(zhi)(zhi)能20%的市場份(fen)額(e)，以(yi)線上渠道為主，既有(you)B端（企(qi)業端）的采購客(ke)戶，章(zhang)燕也在(zai)C端（消費端）平臺(tai)布(bu)局，譬如(ru)跨境電商網(wang)站(zhan)以(yi)及建設獨立站(zhan)做C端銷(xiao)售(shou)。

　　其實，即便在175%的(de)高關稅時期(qi)，章燕也沒有暫停向美國發貨。她說在平(ping)臺上(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品不(bu)能戛然(ran)而止，為了維護(hu)線上(shang)(shang)店鋪正常運(yun)營，他們減少(shao)促(cu)銷(xiao)、打(da)折等活(huo)動(dong)，持續發貨維持公司海(hai)外(wai)倉一定的(de)庫存(cun)量。同時，對產(chan)品進行了適度提價。

　　這一策(ce)略在此前上市公司投資者調研中也得到(dao)交叉驗(yan)證。

　　樂歌股(gu)份高管在(zai)投(tou)資者調研中曾答(da)復道，首先海(hai)外倉方面，可以(yi)看到客戶的(de)情況是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)分化(hua)的(de)，有一部分客戶因為擔(dan)心關稅問題而處于觀望狀態，選(xuan)擇短期先不發貨(huo)(huo)，只要確保不斷(duan)貨(huo)(huo)就可以(yi)。但是(shi)(shi)(shi)對于比較(jiao)大規模(mo)的(de)跨境電商賣(mai)家，為了在(zai)平臺的(de)排名(ming)不受(shou)斷(duan)貨(huo)(huo)影(ying)響，他(ta)們該出貨(huo)(huo)的(de)還是(shi)(shi)(shi)得(de)出貨(huo)(huo)，但是(shi)(shi)(shi)因為本身(shen)品牌影(ying)響力或者運(yun)營能力比較(jiao)強，會(hui)適當提價。

　　章燕發現，這一輪關(guan)稅戰，美(mei)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)市場也呈現了新的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。一方面高(gao)(gao)關(guan)稅導致商品(pin)價格(ge)抬高(gao)(gao)，另(ling)一方面高(gao)(gao)通(tong)脹也對(dui)美(mei)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)買力帶來沖擊，不是剛需(xu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，美(mei)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者可能(neng)會減少(shao)購(gou)買。但空氣凈化(hua)器(qi)、殺(sha)菌消(xiao)(xiao)毒儀器(qi)這類(lei)和用戶健康(kang)息息相關(guan)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，美(mei)國(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量(liang)仍(reng)不小，是很多用戶的(de)(de)(de)(de)剛需(xu)產品(pin)。

　　對貝(bei)昂智能而言，章燕認(ren)為進入了一個關(guan)鍵時期，“現(xian)在也(ye)是(shi)一個整(zheng)理我們產(chan)品(pin)SKU（庫存保有單位(wei)）的(de)關(guan)鍵時刻，明確哪些產(chan)品(pin)是(shi)客戶即使加(jia)價也(ye)會購(gou)買(mai)的(de)，專注做好這一類產(chan)品(pin)。如果產(chan)品(pin)都很容易被(bei)替代(dai)，那么我們就(jiu)得(de)考慮(lv)轉型。”

　　“需求多、船少了”

　　“生意(yi)的(de)確是越來越難做(zuo)。”章(zhang)燕說，但(dan)公司產(chan)品在全球多個國(guo)家和(he)地區有售(shou)，目前產(chan)品海外市(shi)場主要(yao)在日本、東南(nan)亞(ya)、歐洲等區域。美國(guo)市(shi)場預計今(jin)年整(zheng)體會受關稅(shui)影響有所下(xia)滑，但(dan)這(zhe)部分下(xia)滑可以通過(guo)東南(nan)亞(ya)等市(shi)場的(de)增長抵銷，從而維持企業穩定發展(zhan)。

　　而眼(yan)下，根據《中美日內(nei)瓦經貿會談(tan)聯合(he)聲明》，中美90天內(nei)暫停實施24%關稅。90天的(de)窗口期，對出海(hai)美國(guo)市場的(de)企業而言，或許是新一輪“搶運潮”的(de)開(kai)始。

　　“運(yun)(yun)(yun)去哪”美(mei)線航管(guan)人士(shi)觀察到，從4月底到5月12日(ri)，中國向(xiang)美(mei)國的出貨量(liang)大幅減少，（航運(yun)(yun)(yun)運(yun)(yun)(yun)力）逐步分配到了歐洲線及(ji)拉美(mei)線。而(er)據此前《每日(ri)經濟新聞》報道(dao)，美(mei)國加(jia)利福尼亞州長灘港(gang)(gang)(gang)是全球最繁忙的港(gang)(gang)(gang)口之一(yi)，近(jin)期受美(mei)國政府關稅政策的影響，長灘港(gang)(gang)(gang)港(gang)(gang)(gang)口的貨運(yun)(yun)(yun)量(liang)下降了約30%。港(gang)(gang)(gang)口官員表(biao)示，這是近(jin)幾年來(lai)，長灘港(gang)(gang)(gang)貨運(yun)(yun)(yun)量(liang)最低的時候。

　　《中(zhong)美日(ri)內瓦經貿會談聯(lian)合聲明》發(fa)布后，章(zhang)燕抓(zhua)緊時間去訂(ding)艙，但她發(fa)現(xian)，之(zhi)前中(zhong)美航(hang)線運力下調，而現(xian)在國內很(hen)多外貿商著急發(fa)貨柜，出(chu)現(xian)了訂(ding)柜難的情況。

　　“需求多(duo)、船(chuan)少了。美(mei)國政府現在像拉彈(dan)簧(huang)一(yi)(yi)樣，今天一(yi)(yi)個(ge)消息(xi)(xi)，明天一(yi)(yi)個(ge)消息(xi)(xi)，對社(she)會發展肯定(ding)是不利的。”章燕表示，目前爭取在90天的窗(chuang)口期，多(duo)備一(yi)(yi)些(xie)貨到美(mei)國的海外倉，避免(mian)90天后一(yi)(yi)些(xie)不確定(ding)的政策變化。

　　“到5月底的所有去(qu)往美國的航(hang)線都接(jie)近爆艙了。”5月13日，“運去(qu)哪”美線航(hang)管(guan)人士(shi)告(gao)訴《每日經濟新(xin)聞》記者，“現在大家都在搶發貨，市場節奏非常緊(jin)張，目前整體(ti)已經接(jie)近爆艙。”