[ 導讀 ] 2005年12月29日，TCL集團與法國羅格朗集團（LegrandS.A.）合作，轉讓TCL國際電工（惠州）有限公司及TCL樓宇科技（惠州）有限公司100%股份，TCL-羅格朗成立，成為法國羅格朗集團在中國最大的投資項目。

       背景：

       2005年12月29日，TCL集團與法國羅格朗集團（LegrandS.A.）合作，轉讓TCL國際電工（惠州）有限公司及TCL樓宇科技（惠州）有限公司100%股份，TCL-羅格朗成立，成為法國羅格朗集團在中國最大的投資項目。TCL-羅格朗開關插座業務自2000年開始名列中國高檔開關插座市場占有率榜首，取得多項國內行業榮譽和廣大消費者的認可，綜合布線業務在教育行業市場中達到30%以上。

       TCL-羅格朗致力于為中國客戶提供完善的、智能化的用電解決方案和服務。歷經十幾年的發展，在合作伙伴和廣大客戶的支持下，已經成為中國地區開關插座及綜合布線行業的領跑者。目前開關插座業務在中國設立41家辦事處、700多家專銷商、1000多家分銷商；綜合布線業務已經設立27家辦事處、200多家系統集成商。隨時為億萬客戶提供周全、細致、快捷的服務。

       采訪嘉賓：TCL-羅格朗廣州辦事處總經理 譚皓天

       采訪記者：鐘志陽

       產品全球同步上市 被譽為“開關行業的LV”

       【記者】：譚總，您好。剛才看了我們的產品展示，包括傳統電工和智能家居。我看到TCL-羅格朗傳統的開關插座，在材質和性能上都有與眾不同之處，顯得非常時尚和高檔。

       【譚皓天】：TCL-羅格朗產品適用于任何領域，尤其是住宅、寫字樓、酒店、工業以及教育。羅格朗團隊花了近3000萬歐元的研發費用，做了多個系列在全球同步上市。你剛才看到的這些是目前我們在全球推廣的奧特系列。在這一系列里面，有17種不同材質，有34種面板，有圓的、有方的，你看到的是其中很少的一部分。這一系列產品在全球推出以后，反響非常熱烈，被譽為開關行業的LV，我們將其作為奢侈品銷售。材質方面你們也看到，有木紋的，有鏡面的，有羊皮的，有魚皮的，還有金屬編織的，這很難被同行模仿，所以說這個系列的推出，具有劃時代意義。

       【記者】：這就是說我們在傳統的產品上有一個突破，此外請您談談我們在智能家居方面的發展情況。

       【譚皓天】：目前我們在產品方面，主要分兩大類，一類是傳統的開關插座，第二類是智能家居，就是作為集成家[FS:PAGE]居管理的一個方案，面向現在一些高端人士推出一種智能化的家居管理方案，主要應用于別墅與豪宅，跟高端的開發商、頂端的酒店的進行合作。

       也就是說我們分兩個方向，一個作為傳統的開關插座，它以款式和材質取勝。另外一種就是基于這種面板，基于我們這種用戶終端，在整個家居里面實現了智能家居的功能的組合。核心的執行元件，以這個款式為終端的采用的一個界面。你剛才看到的那些元件都是以這個款式為界面，但它實現的功能是屬于一種組合式的功能，那個叫智能家居。這跟我們傳統的開關有一些不一樣——傳統的很簡單，你開一下、關一下。智能家居產品具備一種能實現一種場景、自動控制功能。

       智能家居進入應用階段 主推精裝房、豪宅和高端酒店

       【記者】：現在TCL-羅格朗推出的這兩大類產品，在國內有哪些銷售渠道？在今年有怎樣的市場戰略？

       【譚皓天】：首先，現在我們奧特產品——傳統的開關插座部分，是一個高端的系列，主要向高端酒店和豪宅推廣。這目前在國內乃至全球應該是最頂級的一個系列，它有17種不同的材質，適合不同的裝修設計風格，得到很多高端設計師的認可。目前在全國范圍內，通過不同渠道的推薦，先后在全國很多的高端酒店，包括全球連鎖酒店，陸續進入設計和采用階段。

       那么智能產品方面，我們目前有兩個方向，第一個是向比較有實力的開發商、豪宅、樓盤推薦，像珠江新城。因為現在房地產也有兩個走向，一是開發商通過不斷地豐富產品的附加值來提升整個產品的價位，二是像政府所鼓勵的廉租房、保障性住房。我們奧特產品主要是向開發商推廣。

       第二個方向就是針對有購買能力的、高端的業主自己買的豪宅、別墅，他們有這個檔次，對于消費有這方面的追求。對這部分人群，我們通過設計師、專業媒體、高端設計單位等各個途徑向他們推薦，讓他們提前享受到這種比較時尚或者說技術上比較領先的家居體驗。

       【記者】：我們在工程方面有哪些成功的案例？

       【譚皓天】：比如現在我們奧特產品已經應用于廣州琶洲的威斯汀酒店，還有一個就是天河這邊正在建的萬豪酒店。酒店對我們的產品實際應有效果是非常滿意的，這兩個酒[FS:PAGE]店馬上就開業了。

       產品以歐洲技術為主線更具人性化 發展更穩健

       【記者】：智能家居是我們發展的一個方向。現在這一概念或者說這一行業在國內也醞釀了很多年，您認為現在發展到什么樣的程度了？

       【譚皓天】：智能家居在國內發展十幾年了，前期整個行業對我們用戶起到了引導、宣傳的作用。在今年產生了一種突破式的爆發，就目前我們所接觸到的客戶，有能力、有水平、有檔次的終端業主咨詢和采用我們產品的越來越多，很多有能力消費的人對智能家居產生興趣。

       第二，我們目前所接觸的開發商，有專門的隊伍在研究和設計智能家居產品，在比較頂端的樓盤里面，已經開始在采用了。即便現在沒有采用的還在摸索階段的開發商，也在做這方面的前期調研，準備在后期進行標準配制。從這個趨勢看，無論是開發商，還是終端消費者，目前對智能家居的認識都在提高，對這方面的追求開始體現。

       【記者】：你剛才說的話，主要是智能家居在消費市場的一個情況，針對我們生產商來說，現在發展到一個怎樣的階段了？

       【譚皓天】：在歐洲技術方面已經非常成熟，在他們國度，這不叫智能家居，他們稱之為DIY，就是說他們可以在超市將這些智能的、自動控制的設備選購回家，來進行       自動控制的一些安裝、設計。

       在國內，前幾年一直在拷貝這種概念，現在可以真實地觸摸到了。目前這個行業的從業者非常多，作為產品來講，現在盛行于歐美、韓國。國內破解、學習這種技術的廠家非常多，但基本上都在采用亞洲和美國的技術，而TCL-羅格朗以歐洲技術為主線，整個技術背景更加系統、簡潔、人性化。以歐洲技術為底子的產品，發展更穩健。

       智能家居立足本地市場 從工程和家裝兩方面進行推廣

       【記者】：現在智能家居在我們廣東省內發展態勢如何？您對廣州市場是一個怎樣的評判？我們將如何扎根發展？

       【譚皓天】：目前我們在市場的推進情況，立足于我負責的區域——廣州。針對不同的客戶，有兩個方面的推廣工作。

     &n[FS:PAGE]bsp; 第一個是開發商，廣東的開發商非常專業，非常有水平，應該來講在全國都是非常有競爭力的，他們對于我們目前智能家居的非常有興趣，而且有很多開發商研究這個產品已經多年。現在我們跟地產商接觸，到了樓盤的實際應用階段。

       第二個方面就是我們的家裝。廣州以精裝房為主，在高端住宅里面，業主自己選擇的可能性比較大，因為個性化比較強。所以在這人群當中，我們走家裝的這條路線通過設計師，向我們的業主推薦，我們把這種高科技產品，帶到他們實際生活體驗當中去。

       智慧城由眾多投資商構成 緊隨政策導向力爭一席之地

       【記者】：實際上智能家居是一個比較大的方向，隨著科技水平和生活水平的提升，現在社會上的接受能力也在慢慢加強。今年年初廣州在十二五規劃當中也強調，廣州要建設智慧城市。天河要規劃智慧城，然后帶動整個城市走智慧家居、智慧社區和物聯網這樣的方向。這方面你有了解過嗎，我們有沒有一些針對性的措施？

       【譚皓天】：這個信息我聽說過，但目前政府的推進工作對于我們來講，對于這個行業來講，還是應當立足于我們本身的業務，首先把我剛才所說這兩塊業務做好。至于說政府打造智慧城市，真正落到實處的話，必須分解到很多開發商，有很多人來參與，然后分解到很多具體項目。因為畢竟智慧城這個提法比較大，需要很多投資商來構成。我們通過跟開發商的接觸、推介和相互建立信任，包括對產品的信任，對公司的信任——這些工作做足了，我想在智慧城的建設當中，我們會有一席之地。

       【記者】：這是一個政策導向，然后具體的一些東西還要跟進。

       【譚皓天】：政策導向也說明了什么？就是說這個行業也得到政府的關注，智能家居行業會得到一個非常廣闊的發展空間。

       【記者】：因為智能家居也是物聯網的一部分，關系到社會的效率，關系到民生國計，政府也是比較重視，包括電子政務的演進，所以整個城市會往信息化這個方向發展，然后我們行業有這樣一個切入點。

       【譚皓天】：我認為在未來幾年這個行業非常有潛力，發展方向是政府行為，然后會把這個政府行為市場化。

       【記者[FS:PAGE]】：感謝您今天接受搜房家居網的采訪。

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