2011年5月24日，由《創業邦》雜志（CYzone.cn）和微軟公司大中華區聯合主辦的創新中國2011軟件專場暨微軟大中華區BizSpark創新企業大賽北京總決賽完美落幕。總決賽由來自濟南、成都、深圳、北京、上海及臺北6個分賽區共15家創業團隊進行終極PK。

圖為北京凌宇翔科技有限責任公司 圖片來源：創業邦

　　以下為現場文字實錄：

　　企業展示：

　　北京凌宇翔科技有限責任公司：大家中午好！我來自北京凌宇翔科技有限責任公司的李嘉恒，非常高興能夠參加這次微軟的BizSpark大賽。

　　下面我們做一個展示，我們打造物聯網智能家居第一品牌，這就是我們的目標。記得在1995年的時候，比爾蓋茨曾經出了一本書叫做《未來之路》，曾經他談到物聯網的概念，并且講到用6000萬美金把家做成智能化，我相信比爾蓋茨應該是第一個談到物聯網，并且使用智能家居的人。2009恩年美國已經把物聯網定為國家戰略，同年中國政府也同樣把物聯網定為國家的戰略。

　　公司集合研發、設計、生產、銷售為一體的公司，我們主要的產品是致力于打造家庭智能化、酒店智能化、樓宇辦公節能化的企業。我們目前有11項專利，其中6項是發明專利。公司源于北大，掌握核心技術，我們同時擁有北大的專家顧問團體和北大的合作聯盟，并且我們有北大的物聯網實驗室，這個也是唯一一個物聯網在北大的實驗室。

　　（圖）這是我們的核心技術，我們的產品實物圖，其中有智能控制系統、智能家電系統、智能安防系統、智能監控、智能背景音樂。

　　這是我們自己研發的酒店系統。這是智能家居的場景。下面我們看一個演示。

　　我們的服務端是基于微軟云，用的是微軟IE的瀏覽器，這是我們的產品實物做成一個展板，這是監控系統，這是北大的辦公室，都是無線視頻的技術，都是無線控制的。現在做一個演示，這是使用IE9瀏覽器。這是燈光的控制，大家可以看到小窗口是顯示燈光滅了，這是音樂控制系統、場景設置。這是環境控制、電源管理、安防系統，這是一些系統的控制。

　　現在正在做一個場景的演示，外出場景，回家的場景，由于屏幕的原因不是特別全。

　　這是用WP7的操作系統，這也是做一個場景的設置，用IE的瀏覽器確實非常快捷，操作起來非常快。

　　微軟的夢想曾經是“讓每個人桌面上都有一臺電腦、不出戶、知天下”，現在早已實現。我們北京凌宇翔科技有限責任公司的夢想是讓每一個家庭都有一個控制主機，身在外，物知家。相信在微軟的支持下，我們一定能夠實現。現在我們和微[FS:PAGE]軟公司有三方面的合作，服務端、客戶端、客戶呈現。剛才給各位評委的一個建議書就是我們準備在近期和微軟公司做一個深度技術交流，相信通過這個技術交流能夠和微軟找到一個真正的合作點。謝謝。

　　嘉賓點評：

　　主持人：下面進入提問和交流時間。

　　Dan""I Lewin:祝賀您的發言，講得非常好。我覺得您剛才談到了技術的問題、合作的問題都是非常好的。我們確實有一些合作的點，我的問題是現在家庭也是在不斷發展變化，包括家里的安全性、無線連接，直接一點兒講就是用戶在使用過程中會遇到什么問題呢？

　　代表：在無線測頻技術方面安全性、穩定性非常重要，北大的研發團隊把這點做得非常好，我們有自己的協議，這個協議是結合B2B的基礎上，我們獨創了一個全球性的協議，我們剛才講到7個應用，這7個應用都是獨步將足的。

　　評委：你們這么多的功能，需要那么復雜嗎？開窗簾用手開就好了，不用找一個PC做這個事。還是回到潛在客戶，哪里的潛在客戶會比較喜歡這個IT化的方案？

　　代表：這個行業現在處于初始階段，現在是慢慢積累的過程，但相信就像開始有手機的時候，人們沒有想到用，因為價格太高了，但現在全球一個人平均會有一部到兩部手機，這是一個趨勢。同時也有專家預測，相信會在兩到三年之內，物聯網家庭應用方面會有一個引爆點。

　　評委：這點我認同，但現在有哪一類客戶會買你們的產品？

　　代表：其實我們的產品其實已經進入到很多家庭了，雖然我們的產品出來時間不是很長，但現在已經有一些經銷商、代理商非常愿意跟我們合作，因為我們的產品性價比非常好，價格可能是同類國際產品的1/10，別人的產品可能是幾十萬，而我們的是幾萬或幾千塊就可以搞定的，因為我們用的技術確實非常的節約成本。目前這個產品普通家庭就可以用得起，幾千塊就可以做一個智能家居。

　　評委：這個產品是不是在裝修之前就要預裝在家里？還是隨時可以升級，裝完了，我要裝這個系統可以嗎？

　　代表：我們這個是無線射頻技術，無論你的家庭現在是什么情況，都不需要補線，只要換上我們的產品就可以，這個產品不用提前設計和重新開槽。

　　Dan""I Lewin:你們有沒有在軟件方面進行客戶的測試？

　　代表：公司從2004年開始出第一款專利，同時我們在用戶區體驗、自己測試，有七八年的時間，產品一直都非常穩定。

　　主持人：安裝是不是非常簡單？

　　代表：安裝非常簡單。

　　主持人：你有沒有進行測試，一些家庭或者是用戶安裝這套系[FS:PAGE]統，是不是會比較簡便？

　　代表：非常簡單，安裝這個系統兩個人一天的時間就可以搞定了，或者說技術比較高的話一個人就搞定了，這個非常簡單，不需要補線的，你把開關換成我們的開關五分鐘搞定，只是窗簾麻煩一點，需要兩個人扭一下窗簾，其他的都不需要動，安上就可以，甚至都不用插電源。

　　評委：我們在北京可以看到你的客戶嗎？

　　代表：可以看到。在一些別墅，以及農業銀行(601288,股吧)總行，還有河北省政府現在都是我們的用戶。

　　評委：成本比較低是為什么？

　　代表：現在我們省去了布線的費用，我們知道有時候布線的費用比產品設計還要高，我們需要去設計、開槽，這都是成本非常昂貴的。

　　評委：和同類無線的方案比較。

　　代表：總體來說，因為我們的技術穩定性非常強，并且產品在我們研發的時候就考慮到節約成本，所以這方面綜合考慮下來，比國際上是十分之一的產品，在國內是三分之一、五分之一的產品。

　　評委：主要是有特別的IP?你自己研發的感應器？

　　代表：從硬件到軟件都有專利，小到一個開關，我們的開關成本要比提高低，效果要比他們的穩定，這個說多了，會有更長的時間。

　　評委：你用的基建還是標準的基建嗎？是主要的差異是在你的軟件方面是嗎？

　　代表：有一些硬件可能別人沒有考慮到這么做，我們這么用上的話，成本確實降低了很多。

　　評委：WP7的那個遙控可以實際用手機控制。

　　代表：其實如果網絡允許的話，用您的手機就可以，輸入客戶端。

　　評委：北京在這個方面做實際的智能家居控制，已經有這樣的客戶？

　　代表：有，包括大的銀行和政府都用我們的產品，包括用物聯網技術。

　　評委：你作為這個產品最能夠想到直接的用戶，當新房子在建造的時候，可是中國的千千萬萬的房子已經建立起來了，這個市場怎么做，是我要想到的問題。

　　代表：這個產品和新房、舊房沒有關系，房子的結構不用改造，只要更換就可以了。

　　評委：不同的銷售渠道，如果你是新房會很簡單，通過裝修公司。

　　代表：現在我們有幾種市場運營模式，第一是找總代理、經銷商的模式。第二是大客戶部，面對的是房產商，還有酒店，還有運營商。我們現在也在和運營商談，我們一起運作和收取服務費，這是大客戶要做的。

　　主持人：智能家居是我們很多年前就夢想的事情，我們需要簡單的設備或者是隨身攜帶的設備就可以控制家里的一切設備，如何對新房、舊房進行市場的開拓，作為創業者還需要再來思[FS:PAGE]考一下這個問題。我們也希望在不久的將來，這樣智能的家居系統進入到千家萬戶當中，為我們的生活帶來便利。

　　代表：這是肯定的。

　　主持人：謝謝您。

　　代表：謝謝大家。

　　主持人：謝謝北京凌宇翔科技有限責任公司為我們帶來的科技展示。

【聲明】物流產品網轉載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或對真實性負責，物流產品網倡導尊重與保護知識產權。如發現文章存在版權問題，煩請聯系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。