[ 導讀 ] 近日，由創業邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創新企業展示活動“創新中國2011”深圳分賽在南山區數字文化產業基地如期舉行。

       近日，由創業邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創新企業展示活動“創新中國2011”深圳分賽在南山區數字文化產業基地如期舉行。

　　創新中國2011關注商業七大領域，基本涵蓋了從移動互聯網、無線終端等所有的投資機會。深圳分賽將有來自互聯網，動漫，高新技術等領域的16家企業登臺展示自己的產品，技術和商業模式，并與現場嘉賓進行面對面的溝通和交流。

圖為山姆無線通訊 圖片來源：創業邦 

 

　　以下為現場文字實錄：

　　主持人：下面進行第二個項目，這個項目很牛，他說他所從事的行業還沒有競爭對手，下面有請第二位創業者，他來自山姆無線通訊。

　　企業演示：

　　山姆無線通訊：各位評委、各位來賓大家上午好!我來自山姆無線通訊。我今天給大家演示的是物聯網終端及云計算創新解決方案。這幾年，隨著WIFI網絡和移動通訊網絡的發展，物聯網迎來了前所未有的發展區域。如果過去把物聯網稱為1.0，今天的物聯網我們2.0。在講物聯網2.0之前，讓我們審視一下物聯網1.0在今天面臨的困境。應用碎片化，現在各行各業都涉及到物聯網、物聯網應用，但是沒有出現規模化的應用，也沒有出現所謂的殺手級應用;第二點，終端設計復雜，成本也很高，其中設計的無線通訊技術使OEM廠商面對前所未有的挑戰;第三點，網絡重復建設，網絡管理很復雜，每家都有自己的網絡，小而且專用，這些網絡之間缺乏互聯互通，物聯網1.0缺少統一的標準，開放性不夠，行業之間還有行業內部溝通有壁壘。因此不難看出，物聯網缺少的不是應用，而是統一的平臺。

       我們提出的物聯網終端及云計算創新解決方案就是向為物聯網2.0提供網絡平臺和云計算平臺，大家可以看到，終端平臺提供核心的軟件單元還有核心的硬件單元，還有云計算、API，這樣各個行業的OEM廠商需要做的是應用軟件和應用硬件，其中涉及云計算、API都已經內置在模塊內部。有了云計算API，終端就可以把數據存在云端，可以和上面交互，也可以把數據發到應用程序上去。我們的云計算平臺提供了物聯網網絡接入、網絡互聯、云存儲、WEB，中間一層是我們提供的物聯網網絡，有了這個網絡，全世界的網絡都可以互聯互通，最上面一層是我們提供WEB平臺。在這兩個平臺之上，OEM廠商之需要做行業應用層面的開發，包括終端也是應用層面的開發，我們的商業模式很直接，通過向行業OEM廠商提供兩個平臺，終端開發平臺和云計算平臺，通過這[FS:PAGE]個平臺向OEM廠商提供云服務，我們的收益來自兩方面，一個是底層的終端收益，另外一個是云存儲收益和接入服務。目前我們已經取得的成果，已經提供終端開發平臺，大家可以看到核心的模塊，OEM廠商只要做外面大的應用板就可以了，應用程序也不需要做。我們的物聯網世界就是這樣的市場，謝謝!

　　嘉賓點評：

　　主持人：首先請各位評委舉起您手中的提示牌。滿堂紅叉，不要沮喪，先聽聽評委們的意見。

　　馮 祺：我詳細他的技術還不錯的，但是我想給創業者提醒一句話，有兩種創業模式，一種是老虎吃天式的，還有是用一根針扎破天，如果創業者動輒就做平臺和標準是很難的，的確物聯網是(萬應)市場，但在物聯網有所建樹的企業還不多，如果用你的技術切進物聯網中的一個小環節可能更好。

　　山姆無線通訊：為什么現在物聯網這么大，沒有應用?就是剛才講的應用碎片化，每家都做自己的東西，每個終端沒辦法互聯互通，每個行業都是小而破的網絡，這導致物聯網裹足不前，必須需要我們這樣的平臺出來，我們這樣的平臺不是大家鼓吹的網絡平臺，我們還有終端開發平臺，使OEM廠商很容易做行業特定的應用就可以了。

　　劉曉光：我問幾個問題，第一是我覺得你剛才講的概念比較大，提到做標準這個事很難，現在連高通都很難做標準。我想問一下，具體到你的切入點是什么?你怎么能做出這個標準?你有什么方法推動廠商用你的東西?

　　山姆無線通訊：現在網絡技術已經不是在發明輪子，輪子已經發明好了，我們現在需要的是把輪子組裝起來。

　　劉曉光：為什么是你組裝?能講講比較實際的嗎?這么一個規模的公司，為什么那么多大的企業組裝不了，為什么你能夠組裝起來?你給我講講你比較獨特的優勢。

　　山姆無線通訊：因為我本身處于無線通訊領域，我在這個領域工作了8年，軟件、硬件、應用我都很了解，我很了解現在物聯網面臨的困境。大公司有大公司的企業病，大企業里面的創新并不比外面的初創更有思想。

　　劉曉光：你現在客戶有嗎?包括公司的財務情況。

　　山姆無線通訊：我們現在初創階段，包括終端也是在今年初做出來的，正在推廣，我們已經有些意向客戶，比如像汽車追蹤系統，他們只需要使用我們的終端，在終端上做應用程序，之后網絡上的應用程序，比如像上面的物流，只要做WEB應用，實際是很簡單的，直接在云上面部署，可以免除了中間很復雜的各種環節，包括終端的環節還有網絡存儲這些環節，都不需要，只要做應用開發就行了。

　　劉曉光[FS:PAGE]：你覺得你把這套系統做起來，能做到你所想象的，你覺得需要多少錢?多少投入?

　　山姆無線通訊：現在需要500萬人民幣的投資，做一年的開發就可以了。實際上物聯網真的不是大家想象的處于發明輪子的階段，已經過了這個階段。

　　樸俊成：現在這個是跨行業的嗎?

　　山姆無線通訊：是的。在運營商之上我們做了物聯網的網絡。

　　劉曉光：我就說一句，可能比你想象的困難一些，高通做物聯網投入，比你剛才說的不知道大多少倍。

　　山姆無線通訊：我覺得物聯網不是在發明輪子，是做應用，我再強調一下。

　　主持人：聽完那么多評委的犀利點評，我想你的壓力很大。下面聽在場唯一一位女評委提問一下，最好語氣溫柔一下，怕他受不了。

　　黃 蕙：我自己看無線比較少，我想問一下對于最終端的客戶來說，你的產品可以解決他們什么樣的需求?

　　山姆無線通訊：我再講一下，我們提供兩個平臺，一個是終端開發平臺，基于終端可以用在各種各樣的行業上，GPS、無線傳感器都可以，只要在外面應用板上做自己行業的應用開發就行了。

　　杜 民：我來補充一下，我聽了半天，我感覺你把自己標榜的有點太高了，你不是做標準，我感覺你就是在做物聯網的互聯互通，你如果直接說你是專注某一個領域，其實更好一點，看了你的PPT就感覺在做標準，但是你所說的事情，如果專注到某一個領域可能更好。

　　山姆無線通訊：這個領域就是物流、安全、農業、災害。

　　杜 民：你講的太大了，還是應該專注在某一個領域。

　　山姆無線通訊：我們的目標是做平臺，我們跟別人不一樣，別人只有網絡平臺，沒有終端平臺。

　　張春暉：根據以前的經驗，做平臺的99.8%會死掉。

　　山姆無線通訊：我們會做終端平臺，有終端之后，OEM廠商開發起來非常簡單。

　　主持人：下面請張春暉張中做一下總結性的點評。

　　張春暉：我更正一下，做平臺99.9%會死掉。

　　山姆無線通訊：謝謝，我們爭取做0.01%那個，這是我們的目標。我重申一下，我們要做物聯網終端還有云計算平臺提供者，我們不做應用。謝謝!

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