[ 導讀 ] 智能電網帶來了電力新技術設備的巨大需求，市場對機柜需求量會大，對此威圖電子機械技術（上海）有限公司（簡稱威圖電子）的產品經理趙雷已經深有體會。

　　智能電網帶來了電力新技術設備的巨大需求，市場對機柜需求量會大，對此威圖電子機械技術（上海）有限公司（簡稱威圖電子）的產品經理趙雷已經深有體會。

　　威圖電子系出名門，它來自于德國威圖家族。德國威圖以世界控制箱和機箱系統行業領導者的形象被業內所熟知。有業內人士稱，最好的機柜來自于威圖。

威圖電子機械技術（上海）有限公司的產品經理趙雷

　　目前來自電力市場的銷售額已占威圖電子總銷售收入的1/6。在趙雷看來，這僅僅是剛剛開始。因為威圖電子以前在電力市場的基礎非常薄弱，無認是直接還是間接的生意都比較少。這種情況從去年開始發生了變化。2009年，威圖電子加大了電力市場的銷售力度，產品應用從江浙兩省轉向全國，這一年，威圖電子來自于電力市場的銷售額增長了200%。按照威圖電子的規劃，電力市場的銷售額每年將以50%的速度增長，遠遠超過企業平均25%的增長速度。

　　為了實現這一目標，威圖電子開始加大在全國招募合作伙伴的力度。“這是一個快速見效的辦法。這些合作伙伴的規模都很大，他們都有固定的電力行業的用戶，通過產品集成，可以將威圖電子的產品快速打入電力市場。”這些合作伙伴與傳統意義上的代理商相比，規模更大。按照計劃，威圖電子將在全國招募300家左右的代理商，目前代理商的數量是100家左右。

　　過硬的產品質量為威圖電子帶來了足夠的底氣。“我們目前在高端產品市場沒有競爭對手。”趙雷的話里透著自豪。將威圖電子稱為機柜產品的引領者并不為過。它的機柜產品一直是市場上爭相模仿的范本，目前其擁有專利技術的核心產品——TS 8型材機柜在高端市場上更是獨占鰲頭。只是，高端產品在代表著先進技術的同時，也意味著不菲的價格，這有可能會成為企業擴大市場份額的一道門檻。目前在國內的機柜市場中，中低端產品代表著一個非常廣闊的市場。

　　一個現實的問題擺在威圖電子面前：從目前的市場情況來看，很難將一個客戶直接變成高端客戶，如果等客戶自發使用高端產品最少需要5至10年的時間。為了解決這個難題，威圖電子采用了以高端產品為主、中低端產品齊頭并進的發展方式，利用中低端產品不斷擴大市場占有率，然后在其中逐步培育潛在的高端客戶。“我們現在提供很便宜的價格來讓更多的用戶使用威圖的產品，然后慢慢將其發展成高端產品的用戶。”趙雷坦陳。

　　威圖電子將一款老產品定位于中低端市場，這款曾經的主力產品因專利期的到來，已成為被廣泛模仿的對象。目前這款產品與市場[FS:PAGE]上同類產品的價格差距只有10%左右，按照威圖電子的計劃，這個價格很快還會繼續下調，直至與同類產品水平相當。這樣一來，威圖電子在市場中的份額會大幅增長。中低端產品成為威圖電子不斷擴大市場占有率的一把利刃。

　　始建于1961年的德國威圖在全世界設立了22家高科技生產基地，向60家子公司、150個銷售和物流中心以及76家代理機構供貨。成立于1997年的威圖電子就是德國威圖在中國設立的生產基地，威圖電子在中國擁有29個分銷中心、1000多名員工，并在上海、北京、天津、深圳、沈陽、西安、青島、武漢和成都等地設有9個大型的倉儲基地。

　　事實證明，投入的回報是相當大的。威圖電子在最初的5年里就達到了自主生產所需的銷售額，并以每年25%的平均速度增長。即使是在2009年全球金融危機最壞的階段，威圖電子仍保持了良好的發展，其銷售業績在整個威圖家族中遙遙領先。

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