[ 導讀 ] 各位朋友大家好這里是2011年慧聰網傳統行業企業E路論壇的現場。很榮幸邀請到了上海古天實業有限公司的產品經理王小星先生。王先生今天將和大家分享在網絡應用方面的寶貴經驗。

       各位朋友大家好這里是2011年慧聰網傳統行業企業E路論壇的現場。很榮幸邀請到了上海古天實業有限公司的產品經理王小星先生。王先生今天將和大家分享在網絡應用方面的寶貴經驗。

    主持人：請您先和大家打個招呼。

    王小星：各位網友大家好，我是上海古天實業有限公司的產品經理王小星。

    主持人：請王總簡單的向我們介紹一下上海古天實業的發展歷程?

    王小星：上海古天實業是一家為客戶提供全套的先進理念的綜合智能家居方案解決系統服務提供商。我們通過在全世界篩選優質的產品，然后將這些產品經過后期的開發與整合，形成一套完美的智能家居方案，將它提供給我們的客戶。

    主持人：請您給我們介紹一下智能家居未來的發展趨勢？

    王小星:智能家居在中國發展了將近十年，最近兩年進入了發展的高速期。溫家寶總理提出物聯網戰略，所有的行業都在關注這個產業。智能家居是物聯網中的一個分支，智能家居目前是我們看到的物聯網在實際生活中運用最廣的。加上最近幾年來智能手機和智能pc的發展，智能兩字越來越深入人心。以往用戶裝修側重藝術的一面，現在很多用戶在家裝的時候已經由藝術提升到藝術與科技相結合，那么家裝中科技的這一塊，就由智能家居體現。所以說從政策、經濟、客戶認知方面來考慮，我們預測未來三五年智能家居將迎來快速的發展。

    主持人：上海古天將已怎樣的方式來應對智能家居行業的加速發展？

    王小星：我們已經做了大約一年的研究，配合全球的市場調研以及產品參選，從人才的儲備方面、傳品的選型與后期的整合、技術的開發與配套、營銷（傳統、網絡）、銷售渠道的建立等各方面完善我們的體系。

    主持人：公司發展這么多年，遇到的困難與挑戰，公司是怎樣度過的？

    王小星：我們一開始是從空調暖通行業轉向智能家居的，這種轉型本身就是一種挑戰。因為原來的渠道、客戶都是空調暖通行業的。如何讓客戶接觸到新興產業并相信這種新的產業？這個時候我們需要對他們進行一個理念的灌輸。人為的灌輸不如給他們一個渠道讓他們自己去了解，這個時候網絡就成為了一個良好的信息來源途徑。我會讓我們的一些朋友、經銷商、我們的一些用戶讓他們去了解智能化的信息。讓他們意識到這個行業的巨[FS:PAGE]大潛力，與我們的合作。

    主持人：互聯網對公司的發展起到哪些幫助？

    王小星：我們的行業是個特殊行業，它屬于消費級高科技行業。消費級就是說我們主要賣給終端客戶，終端消費級需要一個的市場引導和教育。高科技產品由于其特性，需要對客戶進行一個消費的引導。等同于智能手機，像很多網友會上網灌水、討論智能手機、隨著討論的深入也是在帶動手機的銷售量的。所以互聯網對我們的幫助在于我們可以用一種較低的成本方式去引導客戶、改變他們的消費觀念等。 

    主持人：貴公司在互聯網應用上取得哪些好的成果？

    王小星：我們非常重視互聯網這一塊。最近我們CTO直接負責網站運營，后期我們會開通很多論壇、面向大眾做技術開放渠道。通過網絡向終端用戶傳達思想、將我們積累的先進技術分享給技術愛好者、將好的銷售經驗通過網絡分享給我們的經銷商。

    主持人：公司在互聯網方面取得過哪些成就？

    王小星：我們公司通過互聯網、與慧聰網的合作，成功的將市場中的信息傳達給我們的渠道合作伙伴。將優秀產品甄別出來，與網友進行討論，分享給我大家。這個比我們短期通過網絡實現盈利更加重要。

    主持人：做好網絡營銷的關鍵點有哪些？

    王小星：我認為做好網絡營銷的關鍵有以下幾點：1、平臺開放性。網絡在很多信心匯雜在一起的時候，有一些非常優良的信息被企業掌握之后并沒有開放。我們從一開始建立網絡平臺就樹立了一種意識，我們要把經驗、技術分享給大家。2、篩選有良性。網絡信心呈爆炸性發展，所以很重要的一點是我們替客戶甄選一些信息，節省大家的時間。3、平臺權威性。我們要保證我們的網絡平臺有公正性、權威性。不允許有企業行為的操作，并且不受任何群體和個人的影響。達到網友和用戶對平臺的認同。

    主持人：貴公司負責網絡、平臺的部門和我們分享一下，這些部門是怎樣考核和操作的？

    王小星：我們公司現在由CTO負責網絡、平臺的運行。下面有專門的人負責信心的采集、有人專門負責從歐美國家新建的廠商、論壇上去獲取信息，并翻譯成中文。有人專門負責審核文章的真實性、有效性。有人專門負責信心的發布、管理，并對整個網絡環境做監控等。我們還在不斷的細化和豐富。

    主持人：今后的網絡營銷上將有[FS:PAGE]怎樣的計劃？

    王小星：網絡的發展非常快，我們還沒有做過一個全面的計劃，但短期內的計劃就是我們想把我們公司的網站做的更為豐富、與眾不同。其次就是我們會做一個行業內的BBS，我們帶著一種非常遠大的理想去做BBS，希望它能成為技術愛好者溝通的平臺。未來希望我們和所有的平臺建立良好的合作關系，和流量的共享。希望我們的網站可以成為別人網站的一個轉載處，也希望我們能有一些合作伙伴，能夠允許我們轉載一些優秀的文章。短期內有這些計劃。

    主持人：這些真正的做好也需要一定的時間，感謝王總接受我們的采訪。預祝上海古天發展蒸蒸日上。

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