安防市場新興的朝陽產業

       事實上，盡管悄無聲息，但安防市場已經如朝陽般噴薄而發。據《中國安防行業“十二五”發展規劃》顯示，截至2010年，我國安防行業總產值達2300多億元，其中安防產品產值約為1000億元。而根據《規劃》對于“十二五”期間產業規模翻一番的要求估算，2015年安防行業總產值將達5000億元。

       在國內，包括金融、公安、教育等行業的安防需求大幕已經緩緩拉開，“近幾年，安防市場增大，比如近年來幼兒園的傷人事件頻發，催生了教育行業的安防產品采購”，漢邦高科成都分公司總經理蔡春艷告訴記者。除此之外，市政建設也如火如荼，除已有的“平安城市”項目外，包括四川等地區爭相開展的“智慧城市”建設，給安防產業提供了更大的市場空間。

       作為國內最大的安防廠商之一，海康威視成都分公司總經理朱杰峰告訴記者，“目前行業正以30%-40%的高速遞增”，在重慶的“平安城市”中，海康威視拿下了77億的大單。而海康威視在四川一年的銷售額也以億計。

       民用市場未來發展空間大

       民用安防市場主要為社區安防、樓宇對講、出入智能停車場管理系統等。目前，我國民用安防市場接近160億元，僅占安防市場總產值的6%，而美國作為國際領先的安防市場，民用市場產值占總產值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。

       我國人均安防產品的支出更是遠落后于歐美和日本等發達國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5。未來民用市場發展空間很大。

       包月收費家庭用戶也可享受

       據記者了解，大品牌對民用市場的涉足力度正在加大，但與行業市場相比份額仍然較小。海康威視成都分公司總經理朱杰峰表示，目前民用項目占據市場份額的30%左右，屬于上升市場。“目前對安防行業來說，有高、中低端產品。而中低端客戶，相對產品清晰度要求不高，包括酒店、超市，以及家庭用戶，它只需要圖像即可。”浙江大華城市區域經理吳新華表示，其安防產品在很多省份，已經通過運營商廣泛應用于家庭用戶，以包月的方式進行收費。這也成為家庭用戶的選擇之一。

 [FS:PAGE];      民用安防大家談

       選擇大品牌、有專業資質的廠商

       海康威視成都分公司總經理朱杰峰

       作為行業人士，我給選擇安防產品的個人用戶四點建議：一是在購買之前要考慮清楚自己的使用環境，想清楚需要哪些方面的配備。二是選購有質量保障的大品牌，這些大品牌一般都有適合不同群體的高、中、低搭配，你可以根據需要選擇，小品牌質量及配備都會有一些問題。三是在采購之前有投入預算，按自己的需求來讓銷售人員幫您搭配。第四點是在安裝時要選擇有專業安裝資質的公司，以避免不必要的糾紛。

       選擇最優化方案或與運營商合作

       浙江大華城市區域經理吳新華

       我認為個人用戶最優的配置方案是，采用模擬攝像機+硬盤錄像機模式，再通過個人家庭的ADSL網絡，將硬盤錄像機聯網，這樣用戶在異地可以看到監控畫面；目前這類方案對于個人用戶來講，運用最廣，優點是方案成熟，存儲方便；缺點是該類方案僅適用于個體用戶，無法統一規劃管理，并且需專業人士安裝。此外某些地市的運營商，有專門針對個體用戶的安防服務，個體用戶只需購買相應套餐，運營商免費安裝設備，統一管理，收取月租，用戶只需取得相關授權即可。

       個人安防市場需要更多的推力

       漢邦高科成都分公司總經理蔡春艷

       目前，安防產品主要以行業用戶居多。雖然早幾年有用戶安裝監控設施，但從目前看，仍集中在別墅和高檔樓盤。普通家庭裝得少，并非是他們不需要，而是他們不了解。

       我認為，市場需要一個培育過程。

       把安防的概念引入其他連鎖店

       新尚集團董事長唐立新

       安防領域目前對普通人來說很專業，新尚在接手安防市場之后也在思考，如何給商家帶來更多的價值，首先我們對賣場管理人員進行了培訓，再次我們也希望帶領商家參加更多的專業展會，最

       重要的是，安防產品這一塊會將是新尚新的戰略之一，未來會把產品[FS:PAGE]引入其他的連鎖店，讓消費者更了解。

       樂意在安防行業與中國品牌進行競爭

       佳能（中國）政府及新事業拓展本部高級總經理黃松

       可以說中國本地企業市場的靈敏度非常快速靈活。

       我們是研發產品策劃和銷售公司，甚至延伸到我們的營銷體系，經銷商，或者是我們的合作伙伴，經常共同展開研討。

       我們將在中國現場開會、辦公，這樣對市場的嗅覺會更靈敏。如果以這種工作方式，我相信會找出很好的解決方案，去跟任何品牌競爭，不管是外資還是本地品牌。