[ 導讀 ] 利用云計算架構來打造區域醫療信息化解決方案。據悉，IBM將和天健一起幫助社區衛生中心實現集中統一的信息化建設、運營和維護。

　近日，天健科技集團和IBM聯手在區域醫療信息化方面給出了一個新的服務模式：利用云計算架構來打造區域醫療信息化解決方案。據悉，IBM將和天健一起幫助社區衛生中心實現集中統一的信息化建設、運營和維護。

　　從天健科技集團和IBM的合作案例可以看到，基于云計算的方案將解決基層衛生機構分散式系統建設模式造成的重復投資大、多點成本維護高、建設周期長以及信息共享的準確性、可靠性較低等一系列問題。同時還具有快速部署、可滿足差異化需求等多方面特點。在這個過程中，渠道商可以充分利用IBM搭建的云計算平臺，向客戶提供服務而收取費用。

　　可以發現，目前渠道中的各種角色都在審視云計算，希望利用這種新事物開拓新的業務空間。因此，不管你是否樂意，云計算已經來了，渠道的轉型和升級已經難以避免。

　　實際上，第三方調研機構已經指出，由于云計算能夠改變商業規則，它已對渠道商的生意模式產生了三個重大而直接的影響：首先，代理公共云計算服務將有利可圖，但是這要求渠道合作伙伴的商業模式實現根本轉型。原因在于，公共云計算服務的主要特性之一是基于使用量的定價模式(一般基于每用戶每月使用量)。然而，要推動這一模式更新，就要與客戶建立持久關系，這也意味著目前絕大多數增值代理商(VARs)所接受的交易模式必須進行重大改變。

　　其次，為了更好地服務于已實施云技術和服務的客戶，渠道商必須圍繞戰略咨詢、應用架構、遷移工具及服務等領域，建立全新的技能體系。凡此種種，都要求渠道商舍棄簡單的代理模式，轉而發展更強大的服務交付能力。

　　最后，以季度或者年為周期的收入意味著，渠道商的投資將在大約兩至三年的周期內實現回報(而不是傳統ICT產品半年到一年的回報周期)。這就要求渠道合作伙伴在該領域投資時必須具有戰略眼光。

　　由此可見，在云計算時代，渠道商將主要以服務、解決方案或者定制解決方案的方式來實現銷售。同時，還可以為客戶按需定制將一些服務打包，比如售前咨詢、實施援助、與已有系統的集成以及實施后的支持等等。當越來越多的按需定制產品或服務聚集在云上的時候，渠道商就能從云計算中發現新的發展空間：只要按需定制的產品或者服務之間具有兼容性，能夠連接在一起，那么就有可能形成一個按需定制的良性的商業模式。

　　在看到生意機會的同時，也意味著渠道商必須要進行轉型了，這也是云計算這種新的商業模式對傳統IT渠道帶來的最大沖擊。因為在云計算的模式下，渠道商過去所擅長的資金[FS:PAGE]、物流等功能都將不復存在。因此，傳統IT渠道必須進行升級，而其路徑基本上有兩個方向：一是向客戶端轉型，具備更強的終端用戶拓展能力，成為云計算服務提供商的銷售渠道;另一個方向則是云計算服務方案商，這一方向對于現有渠道商的要求比較高，不僅要對行業客戶需求有相當的了解，同時也要對各種云計算服務十分熟悉。

　　無論如何，云計算大潮的來臨對渠道商未來的生存發展既是挑戰也是機會，現在渠道商們是時候該做點準備了。

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