寧波向往智(zhi)能科技有限(xian)公司經銷商首屆(jie)培(pei)訓會獨家專訪

    3月14日下午(wu)，由寧(ning)波(bo)向往智(zhi)能科技(ji)有限公司(si)(si)主(zhu)辦的首(shou)屆經(jing)(jing)銷(xiao)商培訓(xun)會(hui)在向往公司(si)(si)會(hui)議室準時召開(kai)。此次培訓(xun)會(hui)吸(xi)引了(le)來自全(quan)國各地的經(jing)(jing)銷(xiao)商，為使經(jing)(jing)銷(xiao)商更了(le)解寧(ning)波(bo)向往智(zhi)能科技(ji)有限公司(si)(si)，獲得(de)更好的銷(xiao)售(shou)方法，實現廠(chang)家與經(jing)(jing)銷(xiao)商的雙贏，培訓(xun)會(hui)上，來自寧(ning)波(bo)向往的王偉(wei)華董(dong)事長(chang)、常務副總段金呈、區域經(jing)(jing)理(li)(li)陳康、技(ji)術(shu)部孫經(jing)(jing)理(li)(li)以及技(ji)術(shu)員(yuan)金建平從(cong)寧(ning)波(bo)向往公司(si)(si)的發展歷程、產品技(ji)術(shu)的特點到銷(xiao)售(shou)思路都(dou)做了(le)詳細的陳訴。會(hui)后，慧聰(cong)智(zhi)能家居網采訪了(le)寧(ning)波(bo)向往公司(si)(si)的董(dong)事長(chang)王偉(wei)華以及經(jing)(jing)銷(xiao)商代表。

    董(dong)事長王偉(wei)華先生告訴筆(bi)者，“我和(he)我的(de)團(tuan)隊對智能家居(ju)有著深(shen)刻的(de)理解，相信智能家居(ju)一定是(shi)未來的(de)趨(qu)勢，所以這么多年來我們始終堅持再堅持”。

寧波向往智能科(ke)技(ji)有限公(gong)司王偉華(hua)總經(jing)理

    寧波向往(wang)公(gong)司創建(jian)于2005年，王董事長說，在建(jian)立初期我們(men)也是(shi)(shi)(shi)遇(yu)到很(hen)多(duo)阻礙的(de)(de)(de)。首先，是(shi)(shi)(shi)資金問(wen)題，沒有這一點(dian)的(de)(de)(de)支撐縱使(shi)你有再好的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)(fa)，再強的(de)(de)(de)信念都(dou)是(shi)(shi)(shi)無法(fa)(fa)把企業(ye)做起來(lai)的(de)(de)(de)。第二(er)點(dian)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)問(wen)題，在05、06年的(de)(de)(de)時候(hou)，人(ren)們(men)對智能(neng)家(jia)居的(de)(de)(de)概念和今天(tian)是(shi)(shi)(shi)完全不同的(de)(de)(de)，那時候(hou)的(de)(de)(de)市場(chang)還沒有培育起來(lai)，所以這兩(liang)點(dian)的(de)(de)(de)阻礙讓當初創業(ye)的(de)(de)(de)我們(men)很(hen)艱難，不過幸(xing)運的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我們(men)挺過來(lai)了。

    在科(ke)技(ji)水平不斷發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，和人們(men)(men)對舒適生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求，相信智能家居(ju)這樣(yang)(yang)一個(ge)新興行(xing)業會(hui)(hui)擁(yong)有(you)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景。在問(wen)到寧波向往未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃時，王董事長強調三(san)(san)點：一是(shi)(shi)產(chan)品創(chuang)新，在什么(me)都快(kuai)節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當下，人們(men)(men)喜歡更(geng)(geng)多選擇更(geng)(geng)多新鮮感，產(chan)品也要(yao)(yao)符合時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，不斷更(geng)(geng)新換代(dai)(dai)才能有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)血液補充進來(lai)(lai)，才能豐富(fu)有(you)活(huo)力；二是(shi)(shi)做好渠道(dao)，對于(yu)大部分廠家來(lai)(lai)說(shuo)渠道(dao)都是(shi)(shi)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)方式，所以我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)做好渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴展和管理，這也是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)開培(pei)訓(xun)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)以這種專買專營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式來(lai)(lai)拓展市場；三(san)(san)是(shi)(shi)要(yao)(yao)做好服(fu)(fu)務，智能家居(ju)這個(ge)行(xing)業，并不是(shi)(shi)把(ba)產(chan)品賣出去就結束了，售后(hou)服(fu)(fu)務很(hen)(hen)重要(yao)(yao)，俗(su)話說(shuo)態(tai)度決定成(cheng)敗，在同(tong)樣(yang)(yang)品質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下我(wo)(wo)們(men)(men)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務就是(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。

    向往公司(si)一(yi)直堅(jian)持自(zi)(zi)主開發、自(zi)(zi)我(wo)制造、自(zi)(zi)創品(pin)牌的(de)發展思路。王董事(shi)(shi)長說(shuo)最希(xi)望向往公司(si)能做(zuo)到的(de)是(shi)兩(liang)件事(shi)(shi)：一(yi)、做(zuo)第(di)一(yi)個老百姓真正(zheng)用得起(qi)的(de)智能家(jia)居產品(pin)；二、做(zuo)國內第(di)一(yi)批(pi)智能家(jia)居行業里的(de)知名品(pin)牌。筆者從王董事(shi)(shi)長自(zi)(zi)信與從容的(de)微笑中(zhong)相信向往公司(si)一(yi)定可以做(zuo)到期望的(de)高度。

    之后筆者又采訪了[FS:PAGE]來自河(he)南的經(jing)銷商，田建軍(jun)經(jing)理。

    人們印象中河南這(zhe)個區域(yu)，智能(neng)家(jia)居應該沒有沿海地(di)區普及度高(gao)，田總(zong)這(zhe)樣(yang)回(hui)答筆者：河南的(de)市(shi)場(chang)現在(zai)大家(jia)都(dou)意識到智能(neng)家(jia)居在(zai)生活(huo)中起(qi)到一定作用，很多(duo)人都(dou)有想(xiang)法(fa)，但(dan)卻找(zhao)不到適合的(de)實現方式，這(zhe)也就(jiu)是我們這(zhe)些做智能(neng)家(jia)居的(de)人存在(zai)的(de)意義。

    其實就是希(xi)望以后千(qian)家萬戶都能(neng)體會到智能(neng)家居的便利，熱了打個電(dian)話到家就可以享受(shou)涼爽，累了發個短(duan)信到家就可以泡個熱水澡，就是要實現這樣(yang)(yang)舒適的生活。我想人人都憧(chong)憬這樣(yang)(yang)的生活吧，所(suo)以一直(zhi)都看好(hao)這個行業。

    那么(me)在05、06年(nian)的時(shi)(shi)候，我在洛(luo)陽見過這(zhe)(zhe)樣(yang)的智能產(chan)品，現在看(kan)來一(yi)點也不(bu)足(zu)為奇，但當時(shi)(shi)覺(jue)得(de)很新奇，一(yi)個小東西往墻(qiang)上(shang)一(yi)裝，就能實(shi)現背景音(yin)樂(le)、場(chang)景照明的變換，確實(shi)有種(zhong)神秘(mi)的感覺(jue)。現在這(zhe)(zhe)樣(yang)的產(chan)品裝在家里會覺(jue)得(de)很有品味(wei)檔次，而且還很炫，可以浪漫(man)可以溫馨，別人都會羨(xian)慕這(zhe)(zhe)樣(yang)的家居環境，再有個控制終(zhong)端，就是很愜意的智能家居了。

    作為經(jing)銷商肯定(ding)會比較關注廠家產(chan)(chan)品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，因為這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)關系到經(jing)銷商本身利益的(de)(de)問題，田總回應筆(bi)者道：確(que)實，這(zhe)(zhe)幾年向往公司的(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)一(yi)直在逐步提升，就因為其(qi)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)有保(bao)證，所以給我們(men)很大的(de)(de)信(xin)心。舉(ju)個例子，弱電(dian)面板在我們(men)經(jing)營的(de)(de)這(zhe)(zhe)4年間僅有一(yi)個有瑕疵，產(chan)(chan)品的(de)(de)合格率幾乎達到了(le)100%，質(zhi)(zhi)量(liang)非常穩定(ding)。另一(yi)方面讓我們(men)感(gan)到非常有保(bao)障的(de)(de)是(shi)(shi)向往的(de)(de)售后(hou)服務。

    他們(men)在這一塊做得非常(chang)到(dao)位，也要求我們(men)必須(xu)到(dao)位，在地區上我們(men)是(shi)承諾24小時服務的(de)，就是(shi)你反饋的(de)問題不出(chu)24小時幫你解(jie)決。所以(yi)在當地，論技(ji)術我們(men)在是(shi)一流的(de)，論售后我們(men)是(shi)有保障的(de)，憑著這兩點，就背(bei)景音樂這塊領域(yu)，向(xiang)往(wang)在我們(men)當地達到(dao)90%的(de)市場占有率。

    田(tian)總(zong)繼(ji)續說道，通過這次培訓會也是(shi)受益(yi)匪淺的(de)。以前思(si)想(xiang)比較保守，好多(duo)(duo)人說，我(wo)們(men)想(xiang)加(jia)入你(ni)們(men)，通常都被我(wo)們(men)拒絕了(le)，其實別人加(jia)入來(lai)幫你(ni)掙錢，不是(shi)渠道更(geng)多(duo)(duo)了(le)嗎。所以這次來(lai)向往我(wo)們(men)想(xiang)改(gai)變些思(si)路，開拓(tuo)下眼界(jie)。之前我(wo)們(men)總(zong)是(shi)從年頭忙到年尾，卻并(bing)未發現(xian)自己(ji)賺(zhuan)多(duo)(duo)少錢，這種勞動價值是(shi)低廉的(de)、不成正比的(de)，那么(me)肯(ken)定有問題，因此要學習改(gai)善(shan)自己(ji)的(de)做事方法。

    本次的培訓會非(fei)常成功(gong)，是(shi)(shi)廠家與經銷(xiao)商(shang)之間非(fei)常直接有效的溝通和了解(jie)，也(ye)是(shi)(shi)促(cu)進雙方更長久合作(zuo)的方式，希望不管是(shi)(shi)廠家還是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)都能秉持客戶優先(xian)、誠(cheng)信經商(shang)的理念(nian)，為智能家居(ju)行業添磚加(jia)瓦。

培訓會現場