[ 導讀 ] 杭州家和智能控制有限公司在創業論壇上演講如下：

   杭州家和智能控制有限公司在創業論壇上演講與答問如下：

　　各位來賓，各位評委，早上好，我來自杭州家和智能控制有限公司，很高興今天能夠站在這里跟大家做一個交流，跟大家報告一下，我們公司主要從事的事業，我們是專注于無線傳感網技術為基礎的物聯網產業的設備和解決方案的供應商，這是我們目前的企業定位。我們認為，人類社會將不可避免的走向一個充滿泛載計算的信息化社會，我們整個世界將會變成一臺巨大的計算機，這臺計算機將無時無刻不在處理海量的數據，并把這個服務結果給人類，這個數據的來源將不同于現在，它將主要來源于，我們對周圍的物理世界的自動的感知，這就需要用到傳感網技術和物聯網技術，說到物聯網技術大家可以說是如雷貫耳。但是我可以有三個簡單的數據，來概括一下物聯網的發展前景，十年之內，大規模的普及，上萬億的高科技市場還有30倍的于現在互聯網產業的規模，這里還要告訴大家，我們家和公司在2004年下定決心從以前成熟的自動化控制行業轉型到這個上面來，我們可以說是國內產業化的先驅，但是我可以保證我們不會成為先烈，為什么？因為在這6年時間里面，我們逐步地把我們的重點定位在物聯網產業鏈的一端，也就是終端產品制造和研發，也就是無線傳感模塊和無線傳感網絡的主網技術，為此我們打造了一個平臺，系統闡述了無線傳感網的技術體系，并在技術體系內開發了具有自主知識產權的各項技術，比如說我們大規模的主網技術，比如輕量級的編碼技術等等，我們形成了符合多個行業特點的專門的解決方案，我們還培養了一支高素質的研發和經營團隊，我們參加了國內國際各項標準組織，參加了工信部領導下的國家傳感網標準的制定，我想這些都是我們家和公司的企業優勢和不可替代的核心競爭力。這些東西我想可以保證我們公司在物聯網的大潮中不被拍死在沙灘上，在過去的兩年當中，我們把物聯網技術引入智能電網和建筑節能兩個行業，并以此為突破口，實現了技術的產品化和規模化，我們在這兩年的時間內逐步地完成了與國家電網和南方電網的試點工程，并在今年完成驗收，我們的架空輸電線路的檢測技術，達到了國際的領先，我們也認識到物聯網發展的階段性和長期性。我們的目標是幫助傳統企業，傳統行業的升級換代和提升他們的價值，以他們的成功來達到我們的成功。我們爭取做一個后天下之樂而樂的企業，我舉一個例子，我們為浙江萬通新聞有限公司開發了排壓檢測系統，使原本萬通一個原本僅賣7毛錢的一個氣門嘴能夠[FS:PAGE]賣到一百多元錢，我們實現了他們產業的產值百倍的增長。我們秉承這樣一種助他人成功的理念，我們發起了Unit聯盟，通過聯盟，我們希望能夠和行業內的領先企業合作，把物聯網技術深入到一個又一個行業的細分和超細分市場。以此來完成家和產品的規模化和行業布局，并在此基礎上，我們希望打造家和的物聯網的數據的平臺，發覺數據的力量，數據的價值來提供新一代的信息化服務。我可以說我們現在已經不是2004年的企業，我們離開了最初的懵懂的混沌的時間，我們站穩了腳跟，我們的產品，我們的理念，已經站在國內行業的前面，我們希望我們的技術和產品能夠向已故的美國施樂公司首席科學家教授所說的那樣，能夠融入并消失在人類的生活當中，我們在此誠摯地邀請在座的來賓能夠和家和一道，加入共創物聯網未來的行業當中，我想時間會證明你今日選擇的正確，謝謝大家！

　　主持人：非常感謝您的演示，接下來我們九分鐘時間，交給我們的評委，看大家有什么提問，可以向我們的創業者來提問。

　　于揚：昨天也特別高興去你們公司看了一下，方總也給我們做了介紹，昨天因為時間關系，也沒有特別展開，還是一個核心的問題，國家對職能電網的改造，怎么規避可能的政策的風險，好象從昨天的介紹來講，智能電網對你們來說是非常重要的，這是一個非常大的項目，如果說整個智能電網更多的采用這個技術，毫無疑問，對你們的家和公司是有很大的好處的，如果不能采用的話，毫無疑問投資風險比較大。

　　我從兩方面我來回答于總的問題，關于這個項目在目前的階段對我們家和非常重要，因為它是我們找到的第一個突破口，它的規模比較大，能夠形成互聯網第一波大規模的應用，但是我想說的是物聯網的大規模應用并不在一個智能電網上，我們之所以選擇這樣的突破口只是在于它比較有明確的需求，比較能夠先期的進入，我想物聯網的大規模應用還等待我們挖掘，這是第一個方面。第二方面政策上的風險的確存在，但是做這個項目我們做了二三年的時間，這三年時間我們經歷了政策的調整，但是目前來說，我們可以比較放心的是國家已經開始在智能電網行業優先推無線的方案，比如說它在抄表行業里面，在北京市目前已經放棄了以前載波的技術方案、解決方案，因為載波有它不能解決的問題，而無線能夠解決，對此我們充滿信心，謝謝！

　　李立偉：兩個問題要請教一下，因為我昨天沒有參加演講，有一些基本東西我要了解一下，就是目前通信的網絡平臺上基于什么？無線是基于運營商的無線網絡還[FS:PAGE]是建立自己專用的無線網絡。

　　我們的無線是一個本地無線的概念，不是無線的公共網，我們不需要向移動這樣去大規模地這樣建機站，我們只是在本地解決問題，我們的無線技術可以歸納到一個無線傳感網的領域里面，它走的是一個以低帶寬的本地的主網，它的覆蓋范圍不是很大，但是可以作為一個現場，相當于最后的50米這樣一個現場的控制。

　　李立偉：所以就是一個終端的一個小的無線網絡，你們現在的Unit能夠聯系嗎？

　　我們在網關層面可以進行一個互聯，這樣的話，主要的技術問題在于在網關層面能夠把這兩種通信協議進行一個解析，然后進行一個融合。您剛才說得沒錯，我們的Unit和C2B應該說是一個競爭對手，只不過Unit是一個聯盟來推動，而我們的Unit目前為止是我們企業私有的。

　　丁鋼：我請教一個問題，就是空調里面可以做的東西很多。

　　您問的是智能電網，智能電網我們在用電、輸電、配電方面都有自己的產品，在用電方面是AMR的抄表，就是用戶的電表數據。

　　丁鋼：要改變電表？

　　不需要改編電表，如果你是數字表，有一個接口我們只要把我們的模塊接上去就可以了。現在按照國網新的標準，電表已經做出來了，很方便只要打開外殼插上去就可以。電表就是采集器，然后在我們的輸送電領域，我們主要一個產品是架空高壓線快線檢測，這個主要用于高壓線動態這個一個調度，增加輸送電的電流的這樣一個調度，我們采集的數據，電力公司做一個依據，在變電站有一個溫度的監測系統，這個系統主要是保證電站的安全運行。

　　丁鋼：采不采用你們的系統是在什么層面上決定的。

　　智能電網是國家電網，比如南方電網他們的集團公司的層面上來決定的。

　　沙重九：能不能用一兩句簡單的話描述一下你的核心技術和壁壘。

　　我們的核心技術是我們適應于各種行業的大規模的主網協議和無線模塊，我們的壁壘來源于各種行業的封閉系統的行業壁壘。

　　沙重九：現在是一個私有的協議，比如說國家電網的會不會采納你的協議，這是不是就很關鍵。

　　在我們目前的項目推進當中，基本上沒有碰到用我們公開協議的要求，它只需要我們把我們的原理講清楚就可以了，至于以后會不會要求我們公開，我想這個沒有問題，到真正的那個時候，我們公司愿意把我們的協議進行公開。

　　付利軍：因為你的私有協議增加的成本大概是多少，會不會影響你的規模化，如果沒有規模，你的成本反而會更高。

　　我們的節點，現在一個普通的節點，我說的是沒有附加設施[FS:PAGE]的節點應該是在60元到100元左右，我們的協議不會增加，因為我們走的是一個規模化的效益，我們的協議不會增加我們的節點的成本。以后的升級換代也不會。

　　付利軍：因為你是一個私有的協議，無論你的芯片、模塊無法采用批量化、低成本的產品，必須定制開發，這樣成本會提高。

　　不是的，雖然我們是一個私有的協議，但是我們采用的芯片，我們采用的芯片、元器件都是通用的，商用的。

　　李研：我想請問您一下，您這私有的協議和美國的C2B協議相比有什么優越性，您的芯片是這邊制作還是采購的。

　　我回答您的第二個問題，我們的芯片是MCO采購的，因為我們國內沒辦法制造，我們的模塊就是把這兩個芯片組合到一起，形成一個通訊模組，是我們自己制造的。還有一個問題我想時間已經快道了，我們可以會后交流。

　　主持人：非常感謝您的演示，李總，聽了他剛才這樣一個演示，您對他這個項目，有什么擔心，或者您覺得對它這個項目有什么樣的點評和建議。

　　李立偉：其實我的顧慮剛才在座的幾位已經提到了，最大的就是私有的共性的協議，這個在物聯網不可避免會走到標準化的平臺，物聯網很廣泛，是一個互相連接的前景，目前做電表，抄表用于私有企業是可以的，但是未來的前景是不局限于這里的，這個方面如果各個層面能夠連接，那這個標準的協議就變得非常重要，還有一個非常顧慮的是一個成本的問題，如果是私有協議，無論是芯片模塊的成本和標準化的大規模的采購相比有一些劣勢，這是我比較擔心的地方。

　　主持人：是不是這種策劃協議，也正是它的特點所在。

　　李立偉：除非它成本上有很大的優勢，即使是這樣我也非常擔心。

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