寧夏回族自治區盤踞黃河上游，北倚賀蘭山，南憑六盤山，歷史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美譽。除了具有較為豐富的煤炭等礦產資源外，這里也是商品農業基地和旅游風景區等產業集群地，黃河在這里平靜地流淌，灌溉著兩岸的農田，造福當地的人民。因而有“天下黃河富寧夏”之稱。
 
　　銀川作為自治區首府，一直有著“塞上湖城、西夏古都”的鮮明特色和自強、創新的城市品格，在這樣兼具傳統和現代的文化氣息下，智能家居也在不溫不火的默默向前發展，這其中也蘊含著所有智能家居人的執著、信任和努力。
 
　　市場發展緩慢認知和使用不成正比
 
　　提及銀川，首先映入人們大腦中的便是“雄渾賀蘭、多彩銀川”的城市形象。作為曾經是歷史上東西部貿易的重要交通樞紐，也是南來北往最為頻繁的地區，銀川占據了得天獨厚的區域優勢。正是在這樣的背景下，智能家居在以銀川為中心落地發展，但隨之而來的卻是創業征途中的一路艱辛。眾所周知，智能家居從被引進國內到現在也就經歷了8-10年的時間，那么，它從認可到被接受仍然還需要一定的考驗，因而目前市場前景仍然不是很明朗，這主要源于以下幾個方面的因素：在認知度和使用上，相對于東部沿海而言，西北地區傳統的IT和商務行業比較少，高端客戶中以憑借煤礦等資源產業發家的人士居多，很多客戶很難接受新鮮事物。
 
　　品牌意識薄弱價格因素成主要選擇依據
 
　　通過采訪不難發現，銀川當地消費群體在接受智能家居產品時衡量的標準主要局限在價格因素上，與此同時，品牌意識也較為淡薄。因而，基本上只要價位合適，用戶在對品牌選擇上不會有什么明確的要求。對此，銀川市感知科技總經理謝先生也是深有體會，他告訴記者在這個問題上，一方面，還是由于當地市場發展現狀較為混亂，竄貨現象較為嚴重，對于同樣一款產品或者一套方案，價位相差明顯，這對于本身就不是很了解市場的終端用戶來說，產品價格無疑會成為其首要衡量的標準。
 
　　做好市場定位提供多樣化系統定制方案
 
　　對于當地很多原來從事傳統安防、影音、IT產業而涉足到智能家居領域的集成商、代理商們而言，如何做好角色轉型和明晰的市場定位儼然成為實現自身發展最為重要的環節。例如，一些原本做傳統IT行業的企業，也做過相應的網絡工程，那么，他們在涉足智能家居領域時，為了維系公司正常的運轉，往往會繼續沿襲之前的銷售模式和渠道，而前期真正獨立銷售智能化產品的并不是很多。
 
　　對于當地關注[FS:PAGE]影音集成的商家，如何把握用戶消費心理，搶占市場份額成為眼下主要任務。銀川慧美電子科技有限公司一直以音響銷售為主，代理的品牌有B&W，JBL等知名品牌。從2009年開始涉足智能家居，市場的定位則是在中高端消費群體，以別墅項目為主，主要推出燈光控制、電動窗簾、獨立的影音室等產品，主要考慮到這部分群體比較成熟。
 
　　口碑營銷占主導實景體驗模式有待普及
 
　　在整個市場還處在初級階段這個大環境下，對于智能家居企業而言，是如何生存和發展的呢？記者通過采訪發現，很多系統集成商還集中在憑借已有的傳統渠道和人際關系來爭取項目。至于在宣傳手段上也是過于單一和不對稱，仍然憑借口碑宣傳、簡單的單頁宣傳海報等方式來進行產品的銷售，而這些對于在推廣概念和拉動銷售上，收效并不是很大。
 
　　尋求戰略合作伙伴擴充智能家居銷售領域
 
　　如何有效地選擇戰略合作伙伴從而達到擴充市場份額成為本地商家當前首要考慮的任務。而對于智能家居系統集成商而言，選擇與設計師、裝飾公司、開發商合作已然成為目前最為主要的合作形式。據了解，銀川市感知科技在2011年剛開始涉足智能家居行業，一直從事綜合布線、設計施工、弱電工程等項目。主要通過與工程商進行合作，借助工程商的銷售渠道來有效推廣智能家居。
 
　　走多元化經營之路提升全宅系統聯動意識
 
　　隨著目前房地產市場的持續低迷，這讓原本以做傳統安防、弱電布線與設計安裝的系統集成商倍感迷茫。“由于銀川當地市場消費意識薄弱，致使目前市場還停留在單一的產品銷售層面，對于全宅系統集成的控制意識還是普遍薄弱，就連當地的設計師也沒有這個意識去推廣像全宅安防、水電暖等系統集成功能。那么涉及整個住宅、車庫、花園的全宅安防系統就更是非常少見了。”慧美電子邢總談到。面對這種大環境，很多企業一開始的定位就考慮到將安防、背景音樂、音響、電動窗簾、指紋鎖等產品慢慢融入進來，開啟多元化經營之路。
 
　　采訪手記：
 
　　通過這次的采訪我們不難發現，相比較以北上廣為代表的一線市場，寧夏地區由于受限于地理位置、經濟環境等因素的影響，整個智能家居行業發展目前仍然處在初級階段。加之市場上存在的產品性能缺失、信息閉塞、消費意識薄弱等等方面的制約，這在很大程度上無疑阻礙著智能家居市場的健康發展。

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