[ 導讀 ] 5月29日，由《創業邦》(CYzone.cn)主辦的“創新中國2012”無錫分賽在無錫新區希爾頓酒店舉行。來自互聯網、生物醫療、清潔能源等眾多熱門領域的20個項目，將用6分鐘時間介紹自己的產品、技術和商業模式，展示創新亮點。其中第2家展示的是無錫九翔科技有限責任公司。

　　5月29日，由《創業邦》(CYzone.cn)主辦的“創新中國2012”無錫分賽在無錫新區希爾頓酒店舉行。來自互聯網、生物醫療、清潔能源等眾多熱門領域的20個項目，將用6分鐘時間介紹自己的產品、技術和商業模式，展示創新亮點。其中第2家展示的是無錫九翔科技有限責任公司。

　　無錫九翔科技有限責任公司是專注于家庭物聯網的，集研發、銷售、設計集一體的高科技公司，為家庭、社區、辦公室的智能化控制提供全方位的解決方案。該系統場景豐富內設無人自動斷電，時間觸發、溫度觸發、濕度出發、紀念日觸發、提醒觸發等。實用低廉讓以往高高在上的智能家居飛入尋常百姓家。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　九翔科技：大家好，歡迎進入家庭互聯網的世界，我來自于九翔科技，是專注于家庭物聯網的，集研發、銷售、設計集一體的高科技公司，為家庭、社區、辦公室的智能化控制提供全方位的解決方案，下面通過一段視頻來為大家做一個直觀的介紹。

　　這個視頻來自于在硅谷大賽提交的版本，在北京獲得二等獎，在全國獲得三等獎的應用，是通過手機應用直接可以控制家里面的各種電器，包括像安防系統等智能家居系統，這個是用界面是控制家居器，調整溫度和濕度調整家居，燈光不足的時候通過小球來控制窗簾，在早上可以自動打開窗簾，像這里面是一個用手機替代搖控器控制電視機的，像調控、溫度各種模式的控制通過遠程、手機，也包括通過自動的方式自動出發，像晚上需要開燈才能夠去衛生間，很不方便，通過用搖晃手機的方式，通過搖晃手機就可以把燈光打開了，這是個聲音的應用，家里面有孩子的時候，檢測到孩子的哭聲，知道孩子有什么事，這些都還是一些應用的展示。

　　家庭互聯網的特點有三個，一個是需求，可能注重點不同，有些人更側重于安防需求，或者監控，面向的客戶是每一個人。第二個用戶黏性很高，一使用就離不開他，包括像每天回到家以后或者在外面的時候都會用到。還有一個，這個應用是馬上能盈利的。我們看一下每個人的需求是什么，從早上到晚上一整天的時間，以起床場景為例，可能用自己喜歡的曲庫環形自己，檢測到人體可以通過播報一下當天的天氣，今天的一個早間新聞或者設定的財經新聞，同時的話當洗漱完之后早餐就好了，他是集安全、娛樂、舒適為一體的，從家電控制到電腦，以及像監控、安防多種多樣的，像將來可以加入周邊的服務，都會每個人的需求有契合點的。第三點，我們的目標市場首先是工程市場，在工程市場向消費電[FS:PAGE]子市場的轉化，目前這種家居產品是基于建筑裝修，現在我們把工程移到電子消費市場，因此把這個產品基于家庭的服務，只要你在家，或者在上班的時候想關注家庭的情況都可以。

　　目前的一些產品，像左上交的是燈光控制，還有安防產品和遠程的設想產品，下面是對于電器和墊控制電源的控制，以及遠程網關，優勢對國外的差別，一個是適用性強，易用性強、還有價格，打破被動高端市場10%。這是目前客戶的情況，無錫的，北京的等一些客戶，酒店在重點推廣，這個酒店通過50萬投入第一年帶來100億的收入。

　　嘉賓點評：

　　主持人：關于規模的話一會兒可以和評委進行一些互動，剛剛看到基于智能家居的互聯網方面的應用大家評委有一些什么樣的看法。胡總您有什么問題嗎？

　　胡斌：因為您已經有前裝，消費者是怎么樣，客戶都是誰。

　　九翔科技：到2011年，因為產品是從6月份就位的，半年時間銷售150萬，介質目前280萬，2012全年目標2000萬，客戶主要是樓盤和政府項目。

　　胡斌：這些樓盤方步在很多的城市。

　　九翔科技：對。

　　胡斌：怎么能一下子代理到天南地北。

　　九翔科技：我們推動百度推廣和方位推廣。我們的技術基礎是很重要的，我們的產品是可以進行無限的，包括下面介紹到北大的實驗室，我們是以這個為基礎不斷研發的，因為我們在技術方面具有很大的優勢。

　　胡斌：你這里面的家居、燈，是要根據你的軟件單獨去做，還是你用你的技術去談到，我幫你設置成智能的。

　　九翔科技：我們跟格力、美的都有聯系，想把我們的模式切入進去，跟電子產品和技術方面進行合作。

　　胡斌：你覺得以后會不會這樣，大的家電廠商，跟家電的結合是最明顯的，海爾已經自己干這個事了。

　　九翔科技：從海爾來說技術不過關，這里面我們可以顯示出來，像標準這一塊，我們在無錫，無錫是物聯網的中心，像智能家居的副秘書長單位，我代表聯盟去參加一個評審，已經過了住建部定額做的預審，已經想上報，這是以國家的標準來確定最適合中國的建筑環境。

　　胡斌：單價怎么算。

　　九翔科技：別墅2、3萬元，普通的居民住宅相對簡單的應用在萬元以內，幾千塊錢的標準。

　　胡斌：你現在有多少人。

　　九翔科技：20多個人，北大的實驗室還有20多個人。

　　吳敏華：大家都知道智能家居這個市場炒了很多年了，市場一直沒有起來，我不知道到底說這個市場沒有起來的真正原因是技術層面的，還是說是因為用戶的接受，還是有待大家培育這個市場。[FS:PAGE]

　　九翔科技：有一部分是技術上面的，美國有一些數據還有70%用的，對于二居室在15萬起，還有中國的電力不純潔。

　　吳敏華：在整個中國市場是前裝多還是后裝多。

　　九翔科技：主要是前裝。

　　吳敏華：未來的市場格局精裝修的會切入進來。

　　九翔科技：我們跟他們就在進行合作，我們也在積極的切入這塊市場。

　　吳敏華：未來的市場要跟廠商進行合作嗎？個人有嗎？

　　九翔科技：我們把所有的功能抽取化，以一個核心設備帶動周邊設備的銷售，這是電子類的市場，跟南通的宏圖三包也有合作，7月份在北京的旗艦店有一個100多平米的展廳進行合作。

　　朱藝愷：你可能會有一個很大的挑戰，在今后的維修和保養市場，因為你是跟不同的廠家在進行配合，有很多機械性的東西。

　　九翔科技：我們我們選擇宏圖三包，他們有很多偏向于修電腦維修，以后會加入更多的強電的元素，他們做支網的支持。不知道是否能回答你的問題。

　　朱藝愷：你剛才展示的基于手機控制的方式是已經還是已經使用。

　　九翔科技：我們比手機會更帥一些。在酒店里面可以實施。像安卓都可以使用。

　　朱藝愷：有多少是商業客戶，有多少是住宅的改造。

　　九翔科技：今年80%是商業客戶，可能前裝需要有一段時間和周期。

　　主持人：袁總有什么顧慮和擔心。

　　袁文達：你現在產品銷售的毛利潤是多少。

　　九翔科技：毛利率更多一些，包括前期有一些準和，現在大概在20%到30%之間。

　　袁文達：您覺得今后在一定規模上面，今后理想當中，您需要達到的毛利率是多少。

　　九翔科技：50%以上。

　　袁文達：有可能嗎？

　　九翔科技：消費電子在20%左右，前裝市場達到這個是完全沒有問題的。

　　主持人：前裝市場毛利率會更高一些。

　　楊志偉：其實所有做物聯網的公司都存在一個問題，市場沒有起來，所有的事情價值鏈整個面都設計到，作為創業比較累，你有沒有考慮你的定位在哪里，你的核心價值和能力在哪里。

　　九翔科技：在產品鏈整合方面會比較辛苦一些，從工程市場到電子市場轉化，更多的向產品的標準化轉化，以前是各種各樣的市場都有，這是工程市場要求的，在電子市場提供了安防、娛樂等，今后向電子消費市場，最后面向人的終生價值。

　　主持人：您覺得什么時候能走向普通人的家里，目前來說可能是高端的。

　　九翔科技：兩年。

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