[ 導讀 ] 6月18日第六屆中國建筑電氣行業發展論壇將在進隆重召開。新浪地產專訪了本次論壇的嘉賓華威凱德照明科技（北京）有限公司總經理張玉森。請他為我們分析一下中國LED照明的未來。

　　6月18日第六屆中國建筑電氣行業發展論壇將在進隆重召開。新浪地產專訪了本次論壇的嘉賓華威凱德照明科技(北京)有限公司總經理張玉森。請他為我們分析一下中國LED照明

　　的未來。

　　記者：張總，您先簡單介紹一下公司的情況吧。

　　張玉森：我們公司是2003年，前身是做半導體企業的，也是一直在半導體行業做，現在我們主要做LED照明，現在公司是在北京運營總部，石家莊、威海兩個生產基地，主要生產LED智能燈，涉及到公共區域，目前有七款產品，現在公司就是河北省第一批半導體加盟企業，有四項專利，獲得了兩項國家級先進產品，營銷額今年差不多3000萬，大概的情況就是這樣。

　　記者：公司哪些產業在行業內具有一定的競爭力?

　　張玉森：我們公司的主要產品是在LED照明，LED照明的產業鏈很大，我們主要做LED照明當中的智能照明，這個是我們公司的競爭力，LED照明當中，我們要用的是LED的車庫智能照明，這是全國首款，停車場照明是24小時不間斷照明，是一個瓶頸的問題，解決不了，日光燈不能頻繁調光，我們的產品是針對地下停車場，車位停車之后創造了按需照明的概念，當車和人都不動的情況下，我們的燈在兩瓦到四瓦，有車有人的時候差不多相當于四十瓦的照度，這個產品推出之后得到了建設部照明產業聯盟的重視，最近在城市停車雜志，產業電氣聯盟，城市照明等方面登出了很多的廣告。

　　另外以這個產品為核心，我們還有大廳的智能照明，還有步行梯的照明，還有衛生間、機房等等，一共大樓當中的九個地方，公共照明，溫家寶批了29個字，溫家寶在建設條例當中有一個在公共區域安裝高效節能電氣裝置，就是指我們這種產品，節電率特別高，節電率，14瓦相當于40瓦，靜態的時候只有2-4瓦，開創了全國領先的水平，也是一個專利。

　　記者：剛才您提到節能，14瓦相當于40瓦，這也是一種低碳的方式，除了這個產品以外，公司的產品還有哪些地方涉及到低碳環保這一塊的?

　　張玉森：現在我們設計的理念，用LED設計的產品，用我們鋅光燈，又是照明，又是裝飾，這個才1.6瓦，是300×300，用這種方式的燈就改變了過去了觀念，燈是燈，裝飾是裝飾，我們的鋅光燈整個都是用鋅光，這款產品更加體現了低碳經濟，成倍的降低了耗能。

　　還有我們的照明燈，大廳里面的是100瓦，但是我們設計的只有20瓦，用在加油站、收費站和大廳，解決了無效的光源，這種產品的節率非常高。

　　記者：剛才您也說了LED智能照明這塊，那么您覺得目前中國的照明市[FS:PAGE]場情況如何?

　　張玉森：LED照明發展速度特別快，廠家特別多，恰恰在智能照明方面歷屆展覽上特別少，以智能照明為主的還沒有，我們的產品涉及到地下停車場、走廊、步行梯、衛生間，這樣的廠家我們可以說是首創，現在我們的戰略目標是做LED智能照明的翹楚。

　　記者：目前國內這樣的廠家很少?

　　張玉森：對，現在我們做LED停車場自照明長度是1.2米，我們的照度是14瓦，我們的產品也申報了國家的專利，可以說我們是首家。

　　記者：智能照明這塊的市場潛力還是巨大的?

　　張玉森：非常大，它是一種新的用電模式，也是一種新觀念，大量的光源我們叫做無效光源，沒有人的情況下，這個燈也亮著，而且必須亮的地方有很多地方是不能滅的，地下停車場、醫院、衛生間都不能滅燈的，但是有一些地方往往沒有人，怎么辦，現在的日光燈、節能燈不能調光，白熾燈又是一種啊淘汰的產品，恰恰LED添補了這個空白，所以我們公司以LED智能化為主線，大力發展智能照明，創造了按需照明，解決無效光源自動節電的模式。

　　記者：公司有自己獨立的設計團隊嗎?

　　張玉森：我們公司特別重視開發，我們在開發方面注入了很多的力量，有一個研發的團隊，這個研發團隊不光是我們，我們還涉及到一些高校，研究所，開發商我們還注重理論、基礎上的研究。

　　記者：研究有什么成果嗎?

　　張玉森：今年我們要報十多項專利，我們已經是四項專利了，今年計劃十幾項，這些專利也是圍繞著智能化的產品開展的，比如說我們的鋅光燈等等，每個產品都申請了專利，我們的電源，尤其是電源，我們的電源要有自己的特色，也申報了一些專利，也處在國家領先的水平。

　　記者：公司在營銷這塊采取的是哪些方式?

　　張玉森：營銷上現在有三個渠道，有網絡營銷，和各種門戶網站連接，目前主要是在百度搜索，還有一個渠道營銷部，主要招代理商，還有大客戶部，三個部門，準備再有一個廣告策劃部。現在營銷上主要是在品牌上下力量比較大，我們準備做一個全國知名品牌，準備再成立一個品牌戰略部，主要是想打造一個中國的LED智能產品，知名品牌，這是我們公司的戰略。

　　記者：剛才您也提到了公司在網絡營銷這塊投入的還是挺大的，今天上午我們新浪樂居的羅總也做了一個演講，有關于我們房商通這款產品的，也是一個電子商務的平臺，給供應商和采購商提供一個平臺，然后大家可以在上面自由的交流，如果有機會也希望您嘗試一下。

　　張玉森：今天請羅總說這個實際上也是挺震撼的[FS:PAGE]，以前只知道網絡的重要，但是沒有今天羅總的網絡發展這么深刻，聽完之后我們也覺得挺震撼，這么大的信息量，采購量，又是B2B直接在上面做生意，成本又很低，所以我們今天聽完以后馬上就商量趕緊加入這個，今天會上一邊聽，一邊說就想把這個房商通引進過來，特別好!

　　現代化的網絡社會當中，這個是企業飛速發展的一個很大的平臺。因為我們現在雖然進入網絡，我們也已經嘗到了網絡的好處，如果加入這個房商通，我估計我們的發展速度會更快。

　　記者：如果有機會一會兒可以詳細的給您介紹一下。今天的時間有限，感謝您接受我們新浪樂居的采訪。

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