[ 導讀 ] 智能家居產品雖然上市多年，林林總總諸多類別，大大小小很多公司。然而，環顧四周，我們的親朋好友，我們周圍真正裝了智能家居產品的少之又少？原因何在？

    智能家居產品雖然上市多年，林林總總諸多類別，大大小小很多公司。然而，環顧四周，我們的親朋好友，我們周圍真正裝了智能家居產品的少之又少？原因何在？

    很多人會搖頭說：難啊，智能家居產品不是必需品，很多人不會選擇購買。

    可是在市場物質極大豐富的今天，市場競爭超級激烈的今天，到底有什么是必需品呢？

    蘋果手機是必需品？

別再拿必需品說事兒 智能家居怎么賣？

    蘋果手機2012年全球銷量4億多臺，其價格是普通智能手機的1.5倍到兩倍。正是因為蘋果手機的熱銷，將蘋果公司便成為世界上市值最高的公司。

    可是蘋果手機是必需品么？蘋果手機只是三星，諾基亞，HTC，摩托羅拉種種手機中的一種而已，自然不是必需品，但是并沒有影響他的熱銷。為什么呢？因為蘋果手機具有獨一無二的軟件IOS系統，獨一無二的硬件：視網膜屏幕，高硬度玻璃機殼，高度可玩的使用體驗：靈敏的多點觸控屏幕，風趣的SIRI語音識別系統。所有這些價值匯總起來，給用戶帶了了超高的性價比。而超高的性價比則是蘋果手機風靡一時的最終動力。

    智能家居何時才能被瘋搶熱潮？

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    反觀智能家居產品市場，充斥了種種華而不實的產品和應用。例如萬能遙控器，其價格昂貴，還需要用戶進行大量的學習。而其帶給用戶的主要價值就是：替代掉產品原配遙控器，減少用戶客廳里遙控器的數量。也就是價值遠遠小于其產品的價格，用戶自然難以動心。

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    再例如，無線紅外控制系統，其價格也不菲，往往也需要用戶進行一系列的學習，但是帶來的價值僅僅是讓用戶能夠遠程控制家電設施。可是如果用戶不在家，他真的需要控制家電設施么？試想一下，如果您不在電視前面，您需要控制電視頻道么？如果您不在家，您需要開啟空調嗎？

    上面的產品，并非沒有價值，想法，產品的創新性，潛在價值都很高。然而，當產品帶來的價值遠低于用戶使用成本時，其性價比就會很差。當然，用戶使用成本包括一次性購買成本，以及安裝成本，還有用戶在每次使用產品時所消耗的時間成本。

    智能家居如何才能火爆銷售？性價比是關鍵

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    這一款智能[FS:PAGE]家居產品，到底帶給用戶多少價值？比如，這款產品到底有多大的便利？什么樣的愉悅體驗？省下多少錢，多少度電？這些要素，都會被用戶歸納在產品價值一類。

    同樣，這個產品的購買成本是多少，安裝成本如何？使用起來是否方便？這些都會被用戶歸納為產品成本。

    只有當產品價值遠遠超過產品成本后，用戶心理的天平才會發生妥協，從而形成熱銷局面。

    這個世界上沒有必需品。所有的產品，所有的品牌，無論如何熱銷，都可以被替代。不可替代的，是產品的性價比，產品帶給用戶的價值

    友利家智能家居產品性價比分析

    立足于以上分析，友利家致力于為廣大消費者打造高性價比的產品。

    從產品價值上分析，友利家智能家居產品囊括遠程控制，一鍵控制，定時控制，智能關聯，安防報警五大賣點功能，用戶使用友利家產品不僅僅是方便，而且更省錢。不僅僅是省錢，而且是非常省錢，產品價值卓越。從產品成本上分析，友利家智能家居產品安裝方便，像買手機，買電視一樣，裝好就能用。安裝成本低廉。在產品使用上，帶有豐富的語音提醒，符合用戶習慣模式的按鍵體驗，產品使用成本很低。

    很高的價值，很低的成本，選擇友利家，你就選對了！

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