[ 導讀 ] 跟大多同行不一樣，王雄輝始終覺得自己面對的不是產品的硬件，而是硬件的功能，重點在于其服務與客戶需求的吻合。王雄輝意識到，品牌建立起來之后，產品的附加價值也會隨之提升，所以他暗下決心，即便歐瑞博第一二代產品不賺錢，也要先把品牌做起來。

　　慧聰智能家居網試想在一個有著100人的房間內一對男女互相喜歡的幾率是多少，簡單的概率計算——萬分之一，而在這個信息爆炸的年代，這萬分之一的緣分往往會因了信息橋梁的缺失而瞬間消散；倘若有那么一個平臺，能同時收到男女雙方的心意，這一信息配對是否就有了價值？

　　智能時代里的民用物聯網，通俗意義上說就是這么一個起著信息匹配作用的“紅娘”，連接著人類跟他們的造物：你不會再眼巴巴看著擁堵的交通而不知幾時才能回到家做飯，因為手機遠程控制可讓你被堵路上穿越時空指揮你家的廚房開始有序工作，香噴噴的晚餐等著你一回家就可享用；也不用在暴雨傾盆之際戰戰兢兢地擔心自個兒“被下海”，因為靈敏的水位監控系統早已把信息傳遞給各下水道讓它們果斷分流……與其說是智能家居成全了高科技，倒不如說它促成我們跟這世界更好地相處。

　　智能家居：消解奢侈，回歸平價

　　一直以來，智能家居都是以高科技、高價位的姿態存在于大眾的視野當中，盡管有著2011年國家“十二五”規劃的政策支持，也在不斷增長的高科技領域彰顯著主流之勢，但放眼望去，智能家居對于大眾來說還是那么遙不可及，這已然成為業界的定律，但歐瑞博電子有限公司的總經理王雄輝卻不這么認為，在他看來，“智能家居早應走下奢侈品的神壇，逐漸回歸到人們觸手可及的消費行列中去。”

　　智能家居“平價化”，這個提法并不主流，甚至被業內認為“不理性”，卻在王雄輝的類比中顯現出一定的合理性：“作為集世界各種頂端科技于一身的品牌，蘋果并未把自己定位于金字塔頂尖的奢侈享受，而是人人都能消費得起的高端數碼產品，盡管中間商每臺機只賺200塊的利潤，但井噴式的消費卻讓蘋果在不到三年的時間里打敗稱霸多年的諾基亞，以驚人的速度趕超各大品牌。由此可見，近年來智能家居品質與價位“雙高端”的現象究竟是一種規律還是一種怪圈，確實值得深思。

　　在同行都還沉浸在對樓市低靡的哀怨聲中并期待著高端用戶時，王雄輝卻選擇隨勢而變，他帶領歐瑞博團隊重新出發，預備從下半年開始讓智能家居產品全面面向消費者，而這一戰略的核心就在于弱化所謂的智能概念，回到價格的主題上去，讓產品真正做到平民化。

　　談及戰略可行性，王雄輝并不忌諱透露行業的“潛規則”，“其實智能產品的成本并不高，但幾近默認的暴利行規使得中間商在其間大幅提價，以至于最終呈現在消費者面前的數字近乎天價，所以整個行業的產品銷量都大不起來。”

　　除此之外，歐瑞博還[FS:PAGE]將繼續改革創新，更改傳統的產品構架，進一步縮減成本，把平價化格局真正打開，他說，“我們下一步要做的就是把產品變得簡單，免棄一些工程以節約成本”，這看似簡單的決定里其實隱藏著極為復雜的工序，甚至牽連著整個物聯網環境。

　　為了更清晰地呈現自己的計劃，王雄輝帶我們來到印有產品分布圖的幕布下，拿著歐瑞博去年研發上市的主機說道，“這個主機里包含了服務器、網關和中控，我們的終極目標是將來的系統里沒有主機，只需要一個網絡接口甚至是一個特殊的路由器就能實現主機的所用功能，這將通過我們搭建的網絡平臺來實現，即我們以自己的服務器為中心，只要實現從網絡到無線的轉換即可，而一旦這一目標達成，企業甚至都不用做軟件了，這會節省大量的研發成本，進一步形成‘平價化’的助推力”。

　　跟王雄輝交流，你不會覺察他是個普通工程師，快速而又靈敏的思維，加上時不時穿插的時事案例，讓你明顯感覺到他的個性和新銳。跟大多同行不一樣，王雄輝始終覺得自己面對的不是產品的硬件，而是硬件的功能，重點在于其服務與客戶需求的吻合。

　　后信息化時代的品牌營銷之法

　　通過降低成本來實現產品的平價化，對于王雄輝來說只是技術與時間的問題，但要想讓“智能家居平民化”的理念為同行、中間商乃至于大眾所接受，他不得不面臨的一個問題就是對歐瑞博的品牌進行營銷。

　　縱觀商海，先建品牌再通過品牌帶動企業發展的案例數不勝數：雷軍帶著小米成功地完勝了網絡營銷，設想即便小米一代不賺錢，他從此轉做其他數碼電子產品也未嘗不可。王雄輝意識到，品牌建立起來之后，產品的附加價值也會隨之提升，所以他暗下決心，即便歐瑞博第一二代產品不賺錢，也要先把品牌做起來。

　　眾所周知，要形成強大的品牌，打造產品差異化是必經之路，盡管王雄輝深知，在這個后信息化時代，擁有“獨一無二”不是一件容易事，但他依然相信市場上通行的“圓圈理論”——“每個企業都是一個圓圈，圈與圈之間是存在縫隙的，那么我要做的就是把我的優勢在縫隙里體現出來，而歐瑞博的縫隙就是智能家居平民化。”

　　把“歐瑞博智能家居產品是最平民化的”這一信息準確而又不失格調地傳遞出去，對于歐瑞博的品牌塑造來說顯得至關重要，王雄輝的頭腦中顯然已經有了一個品牌定位，“我們產品的受眾群一定是80、90后，一方面是因為他們思想觀念比較開放，對于智能家居這種時代新潮流比較容易接納；另一方面，他們對于智能手機、微博等的應用比較頻繁，[FS:PAGE]而這些元素是可以被我們應用到產品的設計和營銷之中的，所以我們推出的產品一定是集時尚、功能、趣味于一身的。”

　　值得關注的是，歐瑞博目前已經研發出自己的第一代機器人，它是由一個網絡攝像頭外加一個主機組成，若它“看到”主人的空調未關會自動發出關閉指令，而將來的機器人會在此基礎上不斷升級。王雄輝說，“我們還在不斷進行改造，將來把它推出時，一定是能第一眼吸引消費者眼球的，而且價格絕對有吸引力。”

　　當然，品牌可不是“宅”出來的，只有形象預期，沒有相應的配套宣傳，也不會自動飛入尋常百姓家。從今年下半年開始，除了產品由奢入簡的轉型之外，歐瑞博將會不惜重力投入到品牌營銷之中，“這是一個系統的過程，我們會弱化掉先前建立起來的‘完美e家’品牌形象，逐漸導入‘年輕’、‘時尚’、‘靈動’（對應智能）等新觀念，”王雄輝闡釋道。

　　民用物聯快車道企業博弈“幫”先行

　　隸屬南方物聯旗下的歐瑞博，成立之初就把自己從工業物聯網的格局之中分離出來，即為民用物聯網，主導智能家居、智慧小區、智能別墅及智能酒店系統這四大塊，與廣泛意義上的物聯網相比，民用物聯更具個性化，且有著低成本、低價格、方便快捷等特色，也由此奠定了它的平民化根基。

　　民用物聯與智能家居，一個是渠道，一個是終端；一個傳播，一個接收，他們互成彼此，無法相離，所以談及智能家居的未來，勢必要放在民用物聯這一大環境之下。展望行業前景，王雄輝預測，“未來五年，3G、4G的通信網絡會比現在成熟許多，智能手機的終端也會越來越多，那時候智能家居就會乘著民用物聯這一快車道迅速發展，在快速而又敏捷的信息傳輸中跨越時間與空間。”另一方面，五年之后的歐瑞博，受眾群體也會變成社會的中堅力量，消費力與話語權俱增，待到市場狀況、生活方式、企業實力一齊成熟之時，也就是歐瑞博騰飛之際。

　　如今，歐瑞博正在搭建自己的網絡平臺，目前還處于內測階段，本來準備8月份試運營的網站因為完善程度不夠而被推遲到年底，用王雄輝的話說，“我們推出的物聯網服務平臺，無論是在界面風格上還是功能服務上都應具備絕對的吸引力，所以在此過程中會不斷完善。”

　　盡管保有先發優勢，王雄輝依然注重跟同行或是相關領域的互通性，他深知與那些有著多年從業經驗的同行相比，自己欠缺的還有很多，該虛心學習的地方他絕不自大，也不會吝惜給同行的援手，就像當初蘋果落寞的時候，微軟傾力幫助了它。在王雄輝看來，“幫”本身[FS:PAGE]是有意義的，像是經濟學里講的“博弈”，一起發力才能使效益最大化。

　　盡管是后起之秀，王雄輝對自己的行業新觀念抱有信心：“大多數做智能家居的企業家都是做工程或者開發商的思維，而我則是物聯網的思維，他們想的還是怎么讓產品賺更多的錢，而我更多地是站在消費者的角度考慮我的產品或平臺該怎么做才能真正給消費者以便捷與享受。”

　　8月15日-8月17日，第四屆中國（深圳）國際物聯網技術與應用博覽會在會展中心盛大召開，王雄輝將會帶著歐瑞博研發的三套智能化系統（無線智能家居系統、智慧社區系統及五星級智能酒店系統）和第一代機器人亮相博覽會，這是他們首次參加物聯網展，除了讓他們的新產品與消費者近距離接觸，王雄輝還會把“智能家居平民化”的觀念通過軟的方式去展現去傳遞，以微小但不微弱的力量去改變這個行業哪怕只是一點一滴。

　　在萬象叢生的智能家居行業，從業者們都抱怨著行業無標準，王雄輝卻認為這正是機遇所在，“雜草叢生之際說明還沒有大樹，不會被大腳踩死，而且任何一個企業都不可能把事情做滿，所以在大環境里堅守住自己的特殊，以不變應萬變，才能使企業得以長足發展。

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