[ 導讀 ] 在鐵路、畜牧、酒類防偽、圖書、煙草五大應用領域，遠望谷均占據市場先機并取得優勢份額，公司創業團隊1993年率先進入鐵路行業，2005年進入圖書和煙草行業，2008年進入農業畜牧領域，2010年介入酒類防偽。除了市場先入優勢，遠望谷還占據技術、品牌等優勢，圍繞物聯網射

　　證券時報記者：物聯網領域參與者眾多，遠望谷的核心競爭力主要體現在哪些方面？

　　徐玉鎖：在鐵路、畜牧、酒類防偽、圖書、煙草五大應用領域，遠望谷均占據市場先機并取得優勢份額，公司創業團隊1993年率先進入鐵路行業，2005年進入圖書和煙草行業，2008年進入農業畜牧領域，2010年介入酒類防偽。除了市場先入優勢，遠望谷還占據技術、品牌等優勢，圍繞物聯網射頻識別，遠望谷擁有核心技術和完全自主知識產權。

　　證券時報記者：面對物聯網產業大小公司一擁而上的局面，您是否感到有壓力？

　　徐玉鎖：目前最大的壓力來自于經營業績，共同成長是行業發展的健康環境，應該倡導持續的生存能力和足夠的生存空間。但是目前通用領域的競爭太激烈，行業競爭壓力較大，最后可能會形成無序競爭。

　　現在很多物聯網公司為謀求一席之地，努力向系統集成等有助于建立市場門檻的方向努力，遠望谷重點建設的RFID核心技術領域也有較高門檻。我自去年以來減持了部分股票，套現資金主要用于和物聯網產業鏈相關的一些投資，這些投入會給公司和產業鏈發展帶來更多機會。

　　證券時報記者：在擴張上下游產業鏈方面，遠望谷有何布局？

　　徐玉鎖：物聯網上游芯片產業屬于高技術、高投入的領域，遠望谷此次定向增發募集資金中有3億用作芯片核心技術開發。早在2000年以前，遠望谷就成功研發出鐵路專用芯片，目前非鐵市場主要采用國外芯片。

　　事實上，遠望谷2002年開始就有專門團隊從事非鐵方面的芯片設計開發，目前現在跟國外最先進廠家有兩年左右技術差距，遠望谷芯片的產品性能與個性化定制已經不落于人后，只是在成本方面稍遜一籌。根據公司的計劃，除了鐵路市場，在酒類防偽、畜牧等領域要推出自主研發的芯片，畢竟只有技術儲備才有市場機會。

　　證券時報記者：針對海外市場的開拓，遠望谷做了哪些努力？

　　徐玉鎖：遠望谷2005年開始培育海外市場，目前已把海外市場視為業務增長點的重要方面，計劃未來5到10年，海外市場占據總收入的三成以上。從巴西甘蔗農場的管理到澳洲、歐洲的畜牧業電子標簽，遠望谷都在積極介入，每年均有固定訂單。

　　目前公司已經達成年產2億電子標簽的生產能力，國際市場上重點發力的是沃爾瑪的電子標簽項目。遠望谷的產品已經通過沃爾瑪方面認證，并進入其供應商的電子標簽采購體系，針對沃爾瑪的電子標簽項目今年已有小批量產品，年底有望實現規模化生產。

　　證券時報記者：您是如何實現從技術專家到企業[FS:PAGE]家的轉型？工作之余，有什么興趣和愛好？

　　徐玉鎖：我是工科出身，并不擅長管理，2003年專門去清華讀了一個EMBA。遠望谷強調建設學習型團隊、提升就業競爭力，企業發展需要不斷學習，我同樣是一邊學習一邊實踐。

　　工作之余我喜歡看書和鍛煉身體，打打球、散散步。在公司每個發展階段，我選擇不同類型的書，最近比較關注的是商業模式的創新。比如有一本書談到谷歌、騰訊等商業模式，看起來很多都是“免費”的，卻創造出巨大的商業價值和經濟效應。有幸躋身于當下最熱門的物聯網前沿，我也在琢磨，是否也能夠創新一種類似的“免費”模式來獲得經濟效益？從而取得遠望谷發展的“核動力”。

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