[ 導讀 ] “今年上半年，我們沒做任何的項目推進，但在產品創新的科技研發上做了很多工作，投入很大，這主要是為今年下半年的相關工作做準備。”廣東榮文能源科技集團有限公司（以下簡稱榮文）董事長李毅強談起上半年公司業務發展的“平淡”，心里頗為淡定。

榮文物聯網智能控制模組生產線 采訪對象供圖

　　“今年上半年，我們沒做任何的項目推進，但在產品創新的科技研發上做了很多工作，投入很大，這主要是為今年下半年的相關工作做準備。”廣東榮文能源科技集團有限公司（以下簡稱榮文）董事長李毅強談起上半年公司業務發展的“平淡”，心里頗為淡定。

　　榮文原是一個傳統燈具代理和生產商，直到今年才踏入LED市場。但李毅強很自信，他認為榮文推出的照明“綜合解決方案（Total Solution）”，順應了市場的發展趨勢，將開辟全新的市場空間。

　　看準時機進入LED市場

　　在李毅強看來，與傳統產業不同，戰略性新興產業著眼的市場更具廣闊的前景。今年5月，《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》出臺，《東莞市推廣應用LED照明產品工作方案》跟進亮相。在政策的推動下，市場不成問題，商機不言而喻，考驗的便是企業的實力。對此，擁有國家發改委和財政部備案節能服務公司資質、專門從事路燈照明節能的榮文舒了一口氣。

　　LED照明行業炙手可熱，但也飽受爭議，主要還是LED路燈用于道路尤其是主干道的性能穩定性問題。為此，李毅強與他的同事雖然一直關注著LED產業，但遲遲沒有下手。“如果3年前我們參與進來，會遭受質疑和批評。而現在有了明顯的轉機，市場認同度增加。我們這時才下手，把握住了后發優勢，一開始生產就走向了高端智能化應用。”他解釋道。

　　去年下半年，李毅強發現了LED市場的轉機，把智能技術與LED光源和照明技術結合，構筑嶄新的照明技術平臺。今年上半年，他暫緩了手頭的項目，開始準備批量生產物聯網智能LED路燈，為接下來的大項目做準備。

　　2011年，榮文陸續投入2000萬元進行市場推廣，目前已在國內設立7個營運管理中心，涵蓋廣東省內的廣州、深圳、東莞和佛山，省外的寧波、武漢、太原等中心城市，實行規模化、品牌化、網絡化經營，加大力度采用EMC合同能源管理模式，運用物聯網智能技術實施城市路燈照明系統智能化改造。

　　LED照明引入物聯網技術

　　對于LED產業長期觀望，置身其外，如今又是如何做到說轉就轉呢？

　　榮文的物聯網智能LED路燈綜合解決方案，是對現有的城市照明系統進行改造，通過各種技術創新和設計改進，大大降低了安裝、運營和維護LED路燈的成本，實現了改造、維護、支持及實施的全面優化和統籌兼顧。如果把榮文的技術比作服務器，這臺服務器上做了兩個巧妙的伏筆：一是端口可以混合運用各種燈具技術，以滿足城市現實需求，并適應未來[FS:PAGE]更新燈具類型；二是可支持交通、氣候和運動監控等多種應用程序，構建海量數據資源中心和統一的服務支撐平臺，打造更安全的街道、公園和城市中心，成為邁向智慧城市的第一步。

　　“以前是按需小批量生產，上半年研發成功，讓公司具備了一次性批量生產1000盞LED照明燈的實力。”李毅強對于這個產業的發展，有著自己獨特的思考：“LED對我們來說是全新的產品。新興產業技術不斷進步，當下的技術很有可能只是個過渡。為此，必須做好技術轉化上的準備。在原有的技術基礎上升級，這是最關鍵的。”

　　今年上半年，榮文在產品創新的科技研發上做了很多，投入很大。拿李毅強的話說，就是“上半年，我們沒做任何的項目推進，只忙這件事”。這讓他對公司很有信心：“榮文現在完全沒有問題。只要是帶電的產品都需要控制手段，關鍵是怎么去對接不同的產品。當新產品成熟時，榮文的系統自然要去對接它，可以往這個方向不斷研發。”

　　“綜合解決方案”攻城拔寨

　　面對城市照明系統的大換血，只是將原有的路燈產品進行更換，還是利用這次機會對整個照明系統進行改進？榮文的選擇是：不是僅僅簡單更換設備，還要在改造的同時更加注重節能。

　　事實上，在很多企業還在熱火朝天地致力于單純的產品品質提升時，榮文已經率先推出了“綜合解決方案”。在李毅強看來，這是公司能夠不斷攻城略地的一個殺手锏。

　　對“綜合解決方案”，榮文市場總監徐欣的理解是：“既然解決方案是一個系統，那么這個系統既要包括核心產品，也要包括外配套產品及相關配件和服務，服務包括產品范疇的技術咨詢、設備安裝調試、檢修維修、監控監測等。”

　　如今,榮文提出了“從提供單一路燈產品的供應商”向 “智能照明系統的綜合解決方案提供商”轉變。從一個傳統的以燈具代理、OEM制造為主的傳統企業成長為一個以用戶為導向、提供綜合解決方案的服務企業。現在，榮文已經成功開拓了東莞、佛山、深圳、廣州等市場，還把觸角伸向寧波、武漢、太原等中心城市。

　　李毅強說：“綜合解決方案是未來一個時期產品供給與營銷的主旋律，也是企業全面打造競爭優勢和提升盈利能力的發展之道。”

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