[ 導讀 ] 11月22日消息，近日，施耐德電氣中國區智能生活空間事業部市場戰略總監徐建村做客搜狐IT，對施耐德的智能家居戰略進行了解讀。徐建村認為，只要通過微電子技術，幫助客戶使某種家具智能化，實現某種功能就可以稱之為智能家居。

       11月22日消息，近日，施耐德電氣中國區智能生活空間事業部市場戰略總監徐建村做客搜狐IT，對施耐德的智能家居戰略進行了解讀。徐建村認為，只要通過微電子技術，幫助客戶使某種家具智能化，實現某種功能就可以稱之為智能家居。

       在中國制造向中國智造轉變的過程中，智能家居的概念也被很多不同的廠商演繹。徐建村表示，包括施耐德在內的絕大多數廠商都在從事本土研發，并搭建符合中國市場的智能家居。

       對于中國智能家居的發展前景，徐建村分析稱，國內智能家居的市場還遠遠沒有達到成熟狀態，全國每年銷售額可能也就是二三十億，正處在起步階段。

       那么，是什么影響了中國智能家居行業的發展呢？徐建村總結了三個方面的原因：產品本身的品質、產品價格以及產品銷售渠道。

       無線照明技術是施耐德的解決方案之一，徐建村向搜狐IT表示，智能家居60%到70%的功能是用于無線照明相關的來完成的。在施耐德的新產品中，重點解決了耗電問題。施耐德采用基于點對點無線網狀網絡標準Zigbee協議，實現了最大程度的省電。分析機構稱，家里安裝一套無線智能家居，裝兩個五號電池就可以使用兩年三年甚至更長時間，此外施耐德解決方案還能突破通訊范圍的限制，不用擔心室內裝飾材料影響遠程遙控的通訊質量。

       此外，徐建村還特別強調了施耐德解決方案的“兼容性”。智能家居范圍很廣泛，包括很多技術，比如無線領域的技術，在傳統智能家居里面有其他技術，還有KNX技術，都有不同的標準。每個標準提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進展，施耐德智能家居系統跟其他廠商KNX接口是可以互通的。

       以下為本次訪談的全文：

       智能家居發展快 廠商注重本土研發

       主持人：各位搜狐的網友大家好，歡迎收看搜狐IT高端訪談節目。今天請到的嘉賓是：施耐德電氣中國區智能生活空間事業部市場戰略總監——徐建村總監，徐總您好。

       徐建村：搜狐的各位朋友，大家好。

       主持人：徐總，我們知道施耐德施耐德電氣是領先的能效管理專家，最近這些[FS:PAGE]年中國也有很多變化，大家知道之前的中國制造，現在更多在說“智造”或者中國創造。在中國制造這個基礎上也有很多新的概念衍生出來，像智能家居，您如何看待智能家居這個概念呢？

       徐建村：如果說中國過去十年或者更長時間內的轉變，原來更多地說中國制造，現在說另外一個中國“智造”，這十年間已經悄然發生了變化。以智能家居為例，目前活躍的絕大部分廠商都是本土研發，本土制造，包括施耐德電氣在內的很多智能家居產品都是在中國研發中心進行研發包括生產的，這一個行業已經比其他行業走得更快了。

       主持人：我們知道施耐德電氣是一家百年老店，推出了很多能效解決方案，在智能家居這一方面，按照施耐德施耐德電氣的標準，您覺得什么樣的家居才能算是智能家居呢？

       徐建村：其實我想分享一點我自己的看法，我理解的智能家居的范圍應該是很廣的，不單單是我們概念中非常超前巨大的液晶屏進行電控操作的才叫智能家居，我認為只要通過微電子技術，幫助你使某種家具智能化，實現某種功能就可以稱之為智能家居。舉一個簡單例子，就是可以控制家里的照明、燈光、音響等更多的家電。但是我覺得他的可選范圍，包括涵蓋的范圍應該是非常廣的。

       中產階級家庭是智能家居的潛在客戶群

       主持人：您覺得智能家居未來的市場前景會有多大？

       徐建村：這個問題我也一直非常感興趣，說實話，因為我看到不同咨詢公司的報告，也有不同的估計。按照我的理解，總體而言智能家居的市場還遠遠沒有達到這個狀態，全國每年銷售額可能也就是二三十億，正處在起步階段。

       智能家居這個話題我們談了很多年，十年前已經在說，為什么十年以后并沒有迎來希望看到的飛速增長的狀態？智能手機，液晶電視增長可能非常快，為什么智能家居沒有出現我們希望的一種狀態呢？我覺得可能有幾個方面的原因，包括它的產品，它的價格，各種渠道等等，是由多種因素造成的。前不久我看到一份高盛關于中國中產階級群體的報告，其中定義的中產階級為年收入五千美金到六萬美金，也就是年收入五萬到二十萬之間。中產階級群體從2000年的10%，預計會高速增長到2025年的75%，理論上講，所有中產階級家庭應該都是智能家居的潛在[FS:PAGE]客戶群。

       主持人：施耐德電氣是一家全球領先的管理專家，業務不僅僅包括中國，已經遍布全球一百個國家和地區。您覺得國外市場和國內市場有什么區別？或者說國外有哪些優缺點，國內有哪些優缺點？

       徐建村：分兩個方面講。從豪宅來看，比如比爾蓋茨的那種智能家居，毫無疑問是國外走得領先，因為有足夠大的富豪階層對這個產品感興趣。但如果是跟大多數生活相關的，像普及類產品，就普通高端群體而言，實際上國內增速會比國外快很多。原因很簡單，因為最近十年是國內房地產高速增長期，國外大部分住宅是老的傳統住宅，他們在用上智能家居產品上的，其實普及率遠遠低于我們國內的速度。

       智能家居60%的功能跟無線照明相關

       主持人：智能家居在中國這一塊，我們的機會在哪？

       徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個群體是非常小，非常細分的。但是真的想把這個市場做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場的產品，這才是智能家居發展最重要的機遇所在吧。

       主持人：頂尖富豪階層消費空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無線照明，我想問一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個領域來切入呢？

       徐建村：實際上照明始終是智能家居里面最核心的一個功能，我剛剛說過一個智能家居包括控制燈光、音響、空調等等，但是我個人認為智能家居始終占到 60%到70%的功能是用于無線照明相關的來完成的。今年我們為什么大力宣傳無線照明系統，與我們對整個智能家居市場的思考有關系。傳統的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個專用的控制網絡，這樣的造價非常高，而且目前的銷售模式，都是通過廠商和房地產開發商進行合作，或者在高端豪宅以項目預裝方式來實現，但是這一塊市場其實非常小的。有沒有一個類型產品整體造價非常低，關鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無線照明系統的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

       主持人：您認為無線照明系統現在在國內是什么樣的發展情況？

       徐建村：就[FS:PAGE]產品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產品，但是當時技術相對不是特別完善，舉一個簡單的例子，當時有類似技術，耗電量很高，用一會兒電沒了，用起來不是特別方便。另外也包括整體價格，產生設計等等，有類似的產品，但是并沒有用戶需求。從今年開始我們這套系統用了一個新的無線技術，是一種全球通用的基于點對點無線網狀網絡標準Zigbee協議，最大的特點就是特別省電，家里安裝一套無線智能家居，可能裝兩個五號電池就可以使用兩年三年甚至更長時間，同時性價比比傳統智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔心室內裝飾材料影響遠程遙控的通訊質量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

       三大原因阻礙無線照明技術發展

       主持人：其實任何新的事物剛出來之后，都需要一個過程，經過一個市場的培育過程。廠商需要一段時間去教育市場，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無線照明先進的系統推薦給大家呢？

       徐建村：謙虛的說，不是我們教育市場，而是市場不斷教育我們。過去在想為什么說智能家居沒有迎來井噴時代，歸納起來三個原因，第一個要重新布線，過程非常復雜，如果家里已經有存量房是很難做這個工作的。第二個造價非常貴，第三個功能設計有一點過于復雜了，不可否認有的家庭需要非常復雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來智能家居是大而全的布置。，這三個因素阻礙了智能家居的高速發展。回到剛才的話題，今年想推出無線智能家居，希望這三個方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統。

       主持人：剛才提到用戶在選擇時以及布置自己家居的時候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問一下施耐德電氣從事研發的時候是不是有這樣的考慮？我們的產品做出來之后一定要跟別的產品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來存在，讓用戶有一個更多元化的選擇？

       徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術，比如無線領域的技術，在傳統智能家居里面有其他技術，還有KNX技術，都有不同的標準。每個標準提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進展，像KNX有國際標準已經成為我們的國標，我們的智能家居系統跟其他廠商KNX接口[FS:PAGE]是可以互通的。其他兩個技術因為提出比較早，目前市場上沒有成為達到大家公認的標準，相對來說互通性這個問題不在考慮范圍之內。無論怎樣，市場上有不同的需求，讓市場來決定這樣的需求。

       主持人：我們知道智能家居作為一個相對較新的事物，現在已經在很多新的樓盤預裝進去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產品，自然而然地會有一些問題，有的時候會面臨操作性復雜的問題。現在也能夠看到一些報道，某些高檔小區可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個問題？

       徐建村：我覺得閑置的原因，要從幾個方面來看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒有足夠的售后服務網絡，包括技術支撐的團隊。我想談談施耐德電氣，智能家居實際上屬于我們整個智能燈控產品線里面的一個部分。另外一個很大的業務是針對整個商業建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥巢，體育場照明系統就是施耐德電氣提供的。這樣相對而言，我們的全國售后服務維修，包括代理商團隊還是比較大的，能提供更好的售后服務，這是需要我考慮的一個方面。另一方面回到剛才說的復雜性，使用起來比較復雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設計一種真的符合市場需求的產品，而不是盲目追求大而復雜的，做出來就是閑置，做起來就是浪費，用戶用不上的話，也會覺得是一種累贅。

       主持人：剛剛提到了很多施耐德電氣解決方案，能不能給我們展示一些來自施耐德施耐德電氣的最新產品？

       徐建村：好的，因為施耐德電氣有很多產品，比較大的我沒有帶過來，今天我帶來想重點介紹的是無線智能燈控產品，EZinstall3，從這個產品可以看出整個設計非常具有精簡理念，并沒有集成很復雜的產品，比如空調、多媒體，而是把最核心的照明、窗簾控制放在這個系統當中，用戶使用起來非常方便。幾個核心的功能，包括無線場景模式，音樂模式，影院模式等等，可以把客廳，包括整個家庭燈光全部集成在一起。用戶早上起床也不用特意開窗簾或者開燈，通過手持搖控器可以非常方便完成類似操作。談到這點多說一句，智能家居系統也不能完全歸類為普通的消費電子產品，消費電子產品更新換代很快，可能只用大半年，或者用一年就換了。但是智能家居不一樣，安裝預裝在你家后，里可能要陪伴你十年，至少是八到十年的時光。所以我覺得它的功能設計很重要，同樣重要是它[FS:PAGE]的材質能不能經得起時光或者歲月的考驗。

       除了采用了最新的Zigbee協議，這款新產品很顯著的一個技術突破名為dimtech™，施耐德已經為之申請了專利。在過去，智能照明控制系統被安裝完以后，例如節能燈這樣不能調光的燈具會遭遇系統的“強行調光”而可能產生一閃一閃的情況，甚至因此造成損壞。而dimtech™就是一種調光偵測技術，可以對燈具先進行鑒別，如果燈具本身是可調光的（比如白熾燈），只要連接上EZinstall3之后就可以在場景設定中實現自動調光；而對于那些不具備調光功能的燈具，dimtech™可以智能偵測到并將其切換成直接開關模式。從用戶角度來看，其中最大的好處就是不用受到智能照明系統的強制，被迫調換新燈具。

       主持人：沒有一個一勞永逸的產品。

       徐建村：我們EZinstall3，外觀使用的就是施耐德電氣獲得國際設計奧斯卡大獎，-iF產品設計大獎的面板，水晶玻璃材質非常高檔，相信這一套面板用戶用十年八年不會覺得厭煩吧。

       施耐德渠道布局：今年在華將擁有超過千家核心門店

       主持人：產品在安裝的時候會不會復雜一些，還是施耐德施耐德電氣的專業人員來安裝？

       徐建村：這是無線系統設計的特點，設計之初，盡可能把它傻瓜化，或者智能化，不需要在家重新布一個網絡，只需要把家里現有控制燈光的面板替代就可以了。我曾經親自動手幫一個家庭換過一次，不太熟練流程，大概用了一個半小時。

       主持人：普通人也可以做這樣的工作。

       徐建村：沒錯，但是用的時候一定要注意安全，背后連的照明線路，稍微注意一點是沒有任何問題的。這是一款完全可以滿足你DIY創作過程的產品，整個調光過程也是充滿樂趣的。

       主持人：施耐德電氣是一家非常有責任心的公司，今年在西安高新區有一個非常大的投資，施耐德電氣非常關注中國區事業發展，您負責智能家居生活事業部在明年會有一些怎樣的市場策略？

       徐建村：明年我們智能生活空間事業部的策略主要圍繞四個P，Product，Price，Place，Promotion，重點聚焦在渠道，會把我們的渠道建設起來。[FS:PAGE]原來智能家居更多的是打開項目銷售渠道，接下來是通過零售渠道拓展。

       主持人：營銷也怕巷子深。

       徐建村：讓普通用戶在普通渠道也可以買到施耐德電氣智能家居產品。比如隨便走進一家施耐德電氣銷售面板專賣店，也可以看到無線智能家居產品在銷售，渠道比原來拓寬很多，這是明年的工作重點。

       主持人：有沒有相對來說具體的銷售目標，明年開多少家店或者建多少家賣場？

       徐建村：具體數字這邊不是特別方便透露，我們的目標是希望進入全國所有的施耐德電氣核心門店，今年這個數目大概是一千家，希望明年能更多。

       主持人：消費者可以在全國大約一千家店買到施耐德施耐德電氣的產品。

       徐建村：這些一千家是我們的核心門店，還有代理商門店等等，這部分門店這一千家店完全符合施耐德電氣全球的體驗標準水平流程的模式，包括它的裝修，它提供的服務等等，應該說是我們最高等級的門店吧。

       主持人：非常感謝徐總今天的分享，我們也祝愿施耐德電氣明年渠道的拓展越來越好，開更多的店。謝謝徐總。

       徐建村：謝謝。

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