[ 導讀 ] 借助既有行業經驗及專業積累，越來越多的SI通過對細分行業的深入挖掘，逐步在物聯網領域找到自身定位，也因此在細分行業收獲到更多商業先機。

　　借助既有行業經驗及專業積累，越來越多的SI通過對細分行業的深入挖掘，逐步在物聯網領域找到自身定位，也因此在細分行業收獲到更多商業先機。

　　應用為先 搶占行業先機

　　在王曉軍看來，在他十多年的業務經營中，最令他得意的決定有兩個，一是五年前從渠道銷售轉向系統集成，二是去年初全面進軍物聯網。

　　2010年，物聯網被正式列為國家戰略性新興產業之一。作為中關村一家IT企業的老板，王曉軍敏銳地捕捉到這一信息，迅速組建起一支專業團隊，帶領公司跨入物聯網產業大軍行列。

　　更令他振奮的是，今年2月14日，中國《物聯網“十二五”規劃》正式發布。根據規劃，智能工業、智能農業、智能物流、智能交通、智能安防、智能醫療等九大應用將得到重點發展，并建立重點應用示范工程，以帶動規模化發展。其中，智能物流正是王曉軍所重點關注的行業領域。

　　“物聯網的盤子聽上去很大，但要在各行各業真正落地，首先一點是要找到與行業應用的結合點。”王曉軍表示：“這就要求我們這些SI們必須下沉到市場一線，在細分行業中找到自己的發力點，這樣才能在未來市場中長遠立足。”

　　同王曉軍一樣，北京智力普建公司總經理潘陽也很慶幸自己趕上了物聯網建設的第一波浪潮。在此之前，智力普建的業務以服務器分銷為主。去年年初，公司開始大量招募技術及研發團隊，轉型做物聯網行業解決方案。

　　“在物聯網行業，我們不是炒概念，而是要將用戶的需求和應用落到實處。”潘陽說。

　　對物聯網，目前公眾認識較多的就是底層傳感器以及無線傳輸網絡，實際上，物聯網還包括了在這些硬件層面之上對于傳感器的信息采集和指揮控制，相當于在原有信息化基礎上的補強，將原來信息化中做不到的或者做得不夠好的事情能做得更好，以最終能夠更好服務于運行于其上的行業應用。而如何將應用落地，正是潘陽們的強項所在。

　　實際上，物聯網應用現今已深入到我們生活的方方面面。比如在市政建設領域，物聯網應用就包括了對路燈、井蓋等設備的分布、生命周期和損耗管理；在公安系統，包含了危險物品管理等；在醫療行業則包括對醫療器械的追溯管理等。

　　對于包括智力普健在內的SI們，這些細分市場的細分應用其實就是他們的著力點所在。借助既有行業經驗及專業積累，越來越多的SI通過對細分行業的深入挖掘，逐步在物聯網領域找到自身定位，也因此在細分行業收獲到更多商業先機。

　　厚積薄發 強化集成整合

　　物聯網細分行業將獲得巨大增長空[FS:PAGE]間，現已成為SI們的共識之一。

　　早在十年前第一次接觸到網絡視頻服務器(DVS)時，北京先進視訊公司總經理陸福明就意識到后臺軟件支撐系統的重要性，因而公司成立之初就定位于網絡視頻監控解決方案供應商，該解決方案的核心就是軟件平臺。隨著物聯網的快速推進與發展，借助公司技術儲備和經驗沉淀，先進視訊近年來在物聯網領域進行了大量的研發和探索。

　　“簡單地來理解，物聯網其實就是‘物物相連’，其中最重要的部分就是‘聯’，無論應用是基于內網、專網或者互聯網，基于有線、WiFi還是3G，都離不開一個網絡平臺。”陸福明表示，網絡視頻平臺是先進視訊重點研發的核心產品，無論其穩定性還是基于視頻、音頻、數據等信息的整合能力都經過了多個實際項目的錘煉和考驗，而這也正是物聯網應用的重要基礎。

　　先進視訊大客戶部總經理高宇介紹說，公司正在大力發展基于iDVR智能網絡監控平臺的智能識別系統、手機監控平臺、車載移動平臺等應用系統，目前各系統性能都已達到成熟穩定，可以根據各種不同應用需求進行信息化集成整合，且已大量應用于數字油田、數字醫療、智慧城市、智能交通、平安城市等諸多領域。

　　近期，先進視訊又發布了其自主開發的基于iPhone、Android等移動終端的DVR5.0的智能手機監控終端應用系統。“過手機監控終端，將能真實呈現智能家居、數字城市、智能農業、遠程醫療以及數字煤礦領域的遠程應用，實現真正意義上物物相聯與智慧應用。”高宇說。

　　借助既有行業經驗及專業積累，越來越多的SI通過對細分行業的深入挖掘，逐步在物聯網領域找到自身定位，也因此在細分行業收獲到更多商業先機。

　　找準定位 建立廣泛協作

　　隨著更多SI、應用開發商、運營商等不同層面組織和機構的加入，近兩年來，物聯網產業生態也越來越清晰地呈現出聯動爆發之勢。

　　在潘陽看來，SI要在物聯網細分行業建立競爭優勢，首先在要業務層面打好基礎，具備扎實的行業功底，以準確把握用戶需求；其次能夠將自己的解決方案落到實處，解決用戶的實際問題；此外還要找到一家能夠幫助自己成長的上游合作伙伴。

　　進一步來看，對于更多的SI們，要在物聯網細分行業持續深耕，必須要對自身能力及專長建立清晰的認識，找好自身定位，認準自身強項，結合現有資源設計經營推廣模式，并在業務推進過程中不斷進行靈活調整，才能最終做大做強。

　　“物聯網未來發展更強調融合、整合與強強聯手。”高宇表示，作為物聯網大潮中的一個分子，其[FS:PAGE]公司將整合優勢資源，以深度專業的集成能力，與產業鏈中各個領域的合作伙伴建立廣泛協作。“唯有如此，才能讓物聯網應用真正實現從局部到深入，逐漸普及，最終全面開花。”

【聲明】物流產品網轉載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或對真實性負責，物流產品網倡導尊重與保護知識產權。如發現文章存在版權問題，煩請聯系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。