[ 導讀 ] 依托同方股份有限公司強大的產業鏈優勢，同方銳安順利進入RFID手持機行列，并向國內市場成功引入Nordic ID歐洲高端品牌——這將是歐洲品質和中國審美及使用習慣需求的完美融合。

　　依托同方股份有限公司強大的產業鏈優勢，同方銳安順利進入RFID手持機行列，并向國內市場成功引入Nordic ID歐洲高端品牌——這將是歐洲品質和中國審美及使用習慣需求的完美融合。此舉，用同方銳安科技有限公司RFID事業部總經理別風雷先生的話來講，那就是：“‘伙伴天下，共同成長’，為客戶提供良好的市場資源、合理的價格體系，讓渠道成員有足夠的發展空間，最終實現共贏。”

同方銳安科技有限公司RFID事業部總經理別風雷先生

　　RFID世界網：同方銳安正式代理Nordic ID的手持機已有一年多的時間，通過一年多的努力，目前取得了哪些成績，請您跟我們分享下！

　　同方銳安別風雷:我們在正式代理Nordic ID手持機后，針對中國市場，雙方進行了細致的溝通，產品也根據中國市場進行了改進，并通過了3C認證。同時，我們在團隊建設、市場與銷售籌劃與準備、產品研究等產品上市銷售前期準備方面進行了全面的部署。

　　目前，我們已經形成了一支基于Nordic ID手持機專業的銷售、技術支持、市場團隊，通過網絡媒體、展會、搜索、公司網站、電子期刊等傳播平臺，進行了產品前期宣傳；同時，在產品方面，我們著力完善了本地化的開發環境、移動中間件及產品配套資料；在銷售方面，我們已開始與潛在用戶進行前期產品溝通與試銷。

　　為更好地服務于中國真正有需求的消費者，對中國消費者及所代理的廠商負責，我們花了大量的精力與時間做好市場開拓的前期準備。我們堅信，厚積薄發，踏實前行，必將贏得更多的市場！

　　RFID世界網：Nordic ID手持機產品最大的亮點是什么？其應用領域包括哪些方面？

　　同方銳安別風雷：目前，在中國市場上的手持機分為歐美、韓日、中國三大陣營。歐洲的外觀堅固大而厚重，韓日的小而精致，中國品牌眾多品質參差不齊。Nordic ID手持機產品最大的亮點是兼具歐洲一流的工業級品質和適用于亞洲人精致小巧的人性化設計，可以說是，具有歐洲品質的中國式超高頻手持機的代表。

　　作為芬蘭著名的手持設備制造商，Nordic ID的業務遍及芬蘭、英國、法國、德國、美國等歐美市場，目前，Nordic ID手持機在倉儲物流、零售、資產管理、生產管控、安全監管等領域擁有良好的應用空間。

　　當前我們代理的產品有兩個系列：Nordic ID Merlin系列和Nordic ID Morphic系列，是高性能工業級RFID手持機，全系產品適合多樣性工業及商業應用，其豐富的功能配置可滿足用戶全方位的數據采集、移動計算、網絡通訊要求。

　　RFID世界[FS:PAGE]網：同方銳安讓我們聯想到了同方股份，作為上市公司下屬企業，與一般企業相比，其業務渠道有什么特別之處嗎？就拿手持機產品來說，其目前的銷售業務渠道是如何構成的？

　　同方銳安別風雷：依托同方股份有限公司強大的產業鏈優勢，我們致力于為客戶提供最具價值的產品及服務。在渠道拓展方面，我們奉行的是務實、漸進、精根細作的原則，以點帶面，重點突破，踏實前行。

　　就手持機產品的業務渠道來說，我們主要是著眼于零售、倉儲物流、資產管理、生命周期管理、現場作業等領域，我們將與系統集成商等伙伴一起攜手合作，共同將Nordic ID手持機這一優質產品推向中國廣闊的市場。

　　“伙伴天下，共同成長”是同方銳安一貫堅持的理念，我們將會提供良好的市場資源、合理的價格體系，讓渠道成員有足夠的發展空間，最終實現共贏。

　　RFID世界網：通過代理Nordic ID品牌，您總結出目前國內的手持機市場帶有哪些特點？同方銳安當初為何要進入手持機市場？競爭優勢是如何建立起來的？

　　同方銳安別風雷:當前中國市場上，手持機的品牌來自歐美、韓日、中國的臺灣及大陸，主要具備條碼、RFID、無線移動計算三大功能，目前條碼和移動計算應用廣泛，RFID應用逐漸起步，從應用環境來看，主要有工業級應用和民用。目前，歐美系主要集中在工業級應用的高端市場，中國大陸產品一般在民用市場應用較多，日韓及中國臺灣的產品在2個市場應用均有表現。隨著國家對RFID技術的大力推廣與扶持，國內手持機的品質也在逐步提升，并且在政府企業應用中擁有良好的表現，市場份額逐漸增大。

　　隨著RFID技術和移動互聯網的快速發展，基于RFID技術的手持機擁有很好的市場應用前景。而在目前的中國大陸市場，擁有歐洲品質和符合中國審美及使用習慣需求的產品少之甚少，因此同方銳安憑借在RFID領域的行業積累，與國外品牌廠商合作，大力進軍手持機市場，這是市場和公司發展的共同需求。

　　我們在手持機領域的競爭優勢來自于幾個方面，一是同方品牌和芬蘭知名手持移動智能終端品牌強強聯合，為建立較好的品牌優勢奠定了基礎；二是我們代理的Nordic ID手持機不僅具備歐洲高端品質，并且精致纖巧、功能齊全、性能穩定、操作簡單、攜帶方便，很好地符合國內市場需求；三是我們在RFID領域積累的豐富行業經驗和客戶資源，產品能快速導入市場并形成良好的應用；四是我們有一支經驗豐富的產品隊伍，能快速響應客戶需求，進行本地化服務。我們將通過不懈努力，加強和Nordic [FS:PAGE]ID的廣度和深度兩方面的合作，做好產品和本地化服務，定能在國內市場贏得廣泛認可。

　　RFID世界網：電子票務和涉密資產管控是同方銳安RFID事業部的兩大核心產品，而現在又加入了“手持機”產品，對事業部未來的業務發展將會帶來哪些促進？同方銳安RFID事業部下一步的目標是什么？

　　同方銳安別風雷：同方銳安RFID事業部在電子票務和涉密資產管控領域積累了一大批有實力的行業客戶和實踐經驗，經過近兩年的努力，我們也順利完成了由“純項目集成解決方案提供商”向“產品解決方案提供商”的成功轉變，我們將繼續完善和提高在電子票、物流、防偽、資產管理領域的技術能力，鞏固優勢地位，同時“手持機”的加入，將會使我們在開拓RFID相關市場時手段更加豐富，尤其是可為倉儲物流、零售、資產管理、生命周期管理、生產管控、政府監管應用等領域提供更完善的產品解決方案。

　　作為物聯網應用的關鍵技術之一的RFID技術，經過多年的實踐，市場正逐步由政府推動到市場內生需求階段過渡，同方銳安將會憑借RFID技術應用領先優勢，做好品牌延伸，引入更豐富的產品，通過與業界廣泛深層次的合作，開拓更為廣闊的行業市場，為用戶提供最具價值的行業專有化RFID產品及應用服務，致力于成為RFID應用及物聯網領域的領先高端品牌。

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