[ 導讀 ] 2012年12月11日，2012中國IT合作伙伴峰會暨SPF2012在北京麗亭華苑酒店順利舉行，此次峰會的主題是大數據背景下的渠道機遇與挑戰。今年峰會特別邀請方案商高層及行業專家參與，與IT企業領袖對話大數據時代，傳統行業信息化轉型升級的大背景下為IT渠道合作伙伴領域所帶來

       主持人：進入今天第一個高峰對話，關注新興領域，把握制勝商機一直是SP的宗旨，今天我們非常容幸的邀請到了大數據領域的領軍企業，請他們為我們分享"產業領袖的大數據之道"。下面有請參加高峰對話的幾位嘉賓上臺。有請： IBM云計算總經理王勝航先生，Intel數據中心軟件部中國區CTO苗凱翔博士，SAP副總裁戰略合作與渠道發展總經理潘應麟先生，同時有請本次對話主持人SP計算機產品與流通雜志社總編余文先生上臺。

       嘉賓：IBM云計算總經理王勝航先生

       余文：其實苗總提到大數據三個V，一個量非常大，一個是時效性變化非常快，第三是復雜性。在這三個基礎上我們看到第4個V是價值，怎么通 過我們分析提升提出來這些價值。這一塊提到大數據和云計算關系。我們請IBM云計算事業部總經理王勝航先生解釋一下這個概念，大數據和云計算之間關系。

       王勝航：今天這個會很好，把最熱的話題在一起討論，有大數據有云計算還有合作伙伴。實際過去5到7年中最早出來IOT物聯網，物聯網是什么 ?讓感知無處不在，無處不在收集數據信息，結果導致什么?數據的增量非常快。云平臺是什么?是承載數據和物聯網，拿過來，從技術角度來講 。最關鍵是為什么收集這個數據及所有做企業的發現歷史數據最值錢，以前的數據企業內部用，現在跨界跨行業數據更重要。比如我們做的項 目，我做銀行出身的，以前做銀行風險管控，精準營銷靠數據分析，現在保險業和銀行業跨業競爭，因為有錢人的錢可以存在銀行，也可以買 保險。同樣保險業又對醫療業可以跨越，因為單位所有收集人拿過來，如果有10萬以上數據積累，有10年，給保險業提供非常好的數據模型， 可以保證收益成本比比較好。這是跨越。數據分析完了以后，為什么大家做這個?為了賺錢，大數據，我們要精準營銷可以提升價值。如果摩爾 定律使我們IT產品越來越快，成本降低，收益者是客戶，從廠家和合作伙伴來講會加入進來，不同合作伙伴做不同事，我們把價值提升出來。

       最重要要轉化成為商業價值。云計算不光是一個技術，我一直說云計算是一個技術加商業模式的結合體。我們看到google的成功，看到蘋果成 功。IBM也是，但是你們感覺少一些。通過基于云的方式，比如IPAD大概50萬應用，任何廠商不可能做這么多應用。通過云平臺吸引很多人，通 [FS:PAGE]過運營商讓很多人下載，然后利潤分成。和合作伙伴關系是利潤分成模式，用云計算技術。部分軟件用到大數據的價值。云計算和大數據是一 個相輔相成的關系。最終的目的是體驗出更多價值。我舉一個例子，以前我們做BI是離線，我那會做運營商的時候他們做套餐分析，一個機器當機，網絡設備可以導出，BI不行，要重新來，要算出套餐98、99塊，基本在某類人，銷售更高，這從商業模式來講有預存，而且是提前買更 多一些，這塊收益非常重要。而現在我們要很多數據分析是實時的非常快。比如光棍節，所有的廠商比拼，數據結構化非結構化等等，這些數 據涌來，誰能最快抓住產品調到貨，那天最大問題可能給朋友送禮物，一周以后才收到。這些東西的解決云計算是一個平臺，從技術上可以用 資源池快速擴充存儲來解決數據分析導出結果。現在網站上價格比較做得很快。所有這些東西做的時候，云計算還一個功能可以把大型計算， 高性能計算，高性能往往單一計算，復雜計算，低成本的計算，可以計算下去。從我們手機購物，通過什么互聯網購物，一直延長大數據，是 一步步的，最重要是生態系統。現在做生意一個人從頭吃到尾可以做，投入產出到平衡點很長。最好的是強強聯合。

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