[ 導讀 ] 今年的CES國際消費電子產品展已經圓滿落幕，在此次展會上Marvell發布了一系列新品，也給大家留下了十分深刻的印象。

       今年的CES國際消費電子產品展已經圓滿落幕，在此次展會上Marvell發布了一系列新品，也給大家留下了十分深刻的印象。

       Marvell攜手OEM廠商推出了一系列采用Marvell ARMADA 1500系列單芯片系統(SoC)平臺的智能電視，緊接著又發布了符合ITU-T標準并獲得家用電網論壇(HomeGrid Forum)認證的Marvell G.hn芯片，而且還發布了一款五模手機芯片，該芯片可以使一部手機同時支持GSM/WCDMA/TD-SCDMA/LTE TDD/FDD這五種不同的網絡模式制式。

       美國時間2013年1月9日，CNET前方記者與其他媒體記者在Marvell展臺會議室與Marvell的高層副總裁、大中華區業務總經理張暉(Chris Chang)先生以及智能家庭事業部副總裁Winston Chen先生進行了訪談。主持人為戰略市場與營銷高級總監鄭泓(Holly Zheng)先生。

       Marvell副總裁、大中華區業務總經理 張暉

       問：在中國市場上，2012年智能電視這塊，從整個市場發展來看并不是跟年初預計的那樣是特別大的規模，2013年從Marvell的角度，您怎么預測2013年的態勢呢?

       Chris：我曾經也跟媒體做溝通，就是去年9月份的時候，當時我就說我覺得最快也要到2013年的下半年，這是我個人的看法，前面大家做了很多鋪墊的工作，市場要沖量什么的，有各方面的商業因素，和整個生態系統的完全匹配和成熟。所以我覺得時間基本是這樣，我覺得一開始在里面有很多的探索，有很多方方面面的人、公司、行業里、行業外的、政府的，這很正常，有很多突破的空間，突破的點，但是慢慢成熟以后要沖量我覺得還是在2013年。

       問：請簡單介紹一下2013年Marvell在中國市場上的芯片業務，主要是針對智能手機這塊嗎?我們知道Marvell的芯片規模還是在一點點的起來，我們看到市場上有高通、MTK都殺進來了，中國本土的芯片廠商也在做一些解決方案出來，您預計一下2013年手機市場的變化吧?

       Chris：手機芯片是我們業務中重要的一塊。我們的業務非常多。從硅谷公司或者半導體公司來講，Marvell一直是最廣的公司，從云到手機，到主干通訊網，到LED照明到電視等都有。

       手機芯片是我們比較重要的一塊。今年手機芯片主[FS:PAGE]要有兩塊，智能手機的大規模進入主要市場，2012年3G手機里面可能有一半是智能手機，或者是60%，今年我估計要到80%以上的智能手機，這樣市場就很多的商機。第二，我覺得在產品的形態上有兩個特點，一個是四核的介入;還有就是LTE，因為中國移動第一次集采，當然這個集采還沒有商業牌照下來，我覺得四核還有LTE是比較大的商機是市場的突破點。

       問：Marvell在平板電腦方面動作比較小，原因是什么?

       Chris：我們都有介入。平板電腦我們對市場的看法有點兩極分化，一部分是大廠家做的，包括蘋果、三星，在美國有亞馬遜，別的有的做了也沒有量。就是幾家大的有量，再就是山寨的有很多。大廠商，就是你拿到一個是一個。有的芯片廠商挑客戶是很有名的，你要它，它還不要你呢。有很多客戶找它，它不要人家，總的來講這個模式沒有轉起來，它想保護自己的利益，把這個領域做好，但是沒有轉起來，就不做了。低端的話，講的比較小一點尺寸的，這個我們去年在做一些準備，在今年剛剛宣布了雙核進入四核的平板電腦，我覺得這個今年我還蠻看好的。

       問：低端的平板電腦養活了很多中國式的芯片大商，能不能從一個行業人的角度預測一下他們的發展?像您說的市場越趨向高端，還是說他們去壟斷低端的品牌去做大做強?

       Chris：我可以講一點，技術在整合方面會在后面來加速，SOC，有很多的IP，它會越做越多，你怎么樣把它越做越多呢?你公司自己要有IP，不能到外面去買，如果你沒有IP你不能整合的話，你就做不下去了，比如說高通把Wi-fi放到芯片上，成本一樣，我的芯片說不定還小一點，因為它可以上28納米的，別的廠商做不了，那就差很多了，這就是價錢敏感的地方。芯片廠商整合能力非常的重要，包括IP的多少，不在乎你今年出了多少量，這對芯片廠商不重要，芯片廠商是看你長跑的能力。

       問： ARM的芯片有沒有可能在這幾年當中出現價格都非常便宜的情況?

       Chris：價格壓力在中國永遠有的，不能說沒有價格戰，價格上的競爭，中國企業是比較在行把成本壓低的，我覺得價格上就是這樣，但是我覺得誰能一步步出局就是它芯片的能力，就是它能不能整合。因為你做一個AP把ARM拿來，說現在我就把Modem放進去，我今年的東西就是有Modem的，我給人家賣[FS:PAGE]的錢差不多，可能貴一點點，你如果重新做板子，你從庫存管理和運營起來都不方便，這個他們怎么來競爭!

       問：您認為老對手殺入手機芯片市場會造成什么影響?Marvell跟高通還有英特爾競爭的時候，會有哪些獨特的優勢?

       Chris：我覺得首先手機的芯片，英特爾能不能做成功呢?我覺得主要是靠它自己，這個市場非常大，有很多預測可以看得到，它要做到PC這樣的位子我覺得不可能，畢竟它是80%，但是你如果做到20%的量，現在你在手機里做到20%，這是很大的量。PC一年就是300—400個量，服務器不算了，你如果手機占到20%的量，這個是靠你芯片比別人快，你能夠打造你的生產系統，這是它自己最大的挑戰，因為它是做PC的，英特爾大家都是業界值得尊敬的公司，希望它們能成功。

       問：去年TV2.0出來的時候展示了一款原型機，今年看到國內有很多廠商出產了3.0的，海信、TCL都在用，國內廠商這種合作的策略是什么?

       Chris：是這樣的，谷歌TV第二代跟Marvell作為合作伙伴，目前為止還有LG他們做的芯片自己用，我們去年和谷歌合作是有一個很嚴格的審批過程，谷歌支持你才能做的。去年他們挑了兩家，我們把它做出來了，在這里大家學了很多，也有很多進步。第二撥就比較開放了，這也需要一個成熟的過程，海信、TCL。有不少廠商在跟谷歌談，也想做，主要是做海外市場，跟國內沒有多大關系。我們兩家一起要同意才行。

       問：Intel和高通這兩家公司都在品牌或者營銷上去做，都有很大的突破，我不知道對于以前純粹的面向消費者的2B公司，你怎么樣看待品牌的問題?你覺得現在Marvell需要做這樣的事情嗎?

       Chris：高通最近在試驗，它把Snapdragon變成一個品牌往外推。英特爾做的是不錯的。我們的基因里并沒有向消費者推品牌的，因為我們做的東西都是放在盒子里，挑的都是比較大的公司，我們都是跟比較大的公司合作，如希捷、西部數據、RIM黑莓、思科、蘋果等等。他們沒有要求我們去做，我們也沒有要求他們去做。但情況在變，我個人看法，手機不會這么快就天下太平了，手機還會不斷有新的公司，不管是技術的還是商業的，各種各樣的模式在里面，還會很長的時間。其實英特爾是等商業手段來推自己的品牌的。

       [FS:PAGE]媒體：我之前去杜比實驗室，他們也是考慮一個問題，在產品上打logo，Marvell有什么樣的打算?

       Chris：產品芯片上打logo沒有什么，但是盒子外面沒有這個基因，以前沒有做過，但是今后事情也很難說。

       Holly：你怎么理解芯片廠家?對我們來講做芯片是最重要的，是Enable我們的客戶(讓我們的客戶受益)，我們的客戶很多是有他們的品牌的，剛才張總也提到Marvell本身是以技術起家的公司，如果你有機會碰到我們的公司老板和老板娘，他們都是讀完書出來就創業的，像張總講的它沒有這個基因，不是說大公司一條線怎么來做宣傳，它就是產品銷售，這么一個模式，但是因為整個生態系統在變化，我們今后會在市場宣傳方面不斷的去投入，但是這個投入一定是有的放矢的，張總也提到我們以前是幾家最重要的大的客戶，但是今后從大客戶從擴展一定有的放矢，我們最偏重的做品牌推廣、宣傳的方式，應該講跟我們的戰略合作伙伴，戰略合作客戶在一起，比如說TCL、聯想，大概很難像高通或者英特爾鋪很大的臺子出來唱戲，這個在短期內可能性比較小。

       問：最大芯片市場從去年也發生了變化，比較大的廠商就專注于這個市場，我不知道今年或者未來幾年手機廠商的競爭會集中在哪方面?

       Chris：我剛才講手機市場還沒有成熟。

       問：我們看到基帶芯片這塊高通的專利比較多，AP這邊再往后怎么走?

       Chris：我講的是整個生態環境，觸摸也有芯片公司，美國有三家比較主要的公司，高通會不會把它買了?也有可能。我覺得每年都有大的變化，有些大的公司可能不做芯片，也有一些小公司可能在某些方面突破，但是基帶芯片新的人進來玩是不大可能的，最重要的一點就是它要兼容，現在全世界有20幾家說我有LTE的，但是很多公司找我們說我有LTE，但是我沒有WCDMA，現在中國移動要求WCDMA跟TD-S CDMA兼容，問我們能不能授權給他們，這不可能，不是我們不愿意，而是技術上的復雜度不是這么簡單的。

       問：以后要是芯片都朝SoC發展的話，基帶芯片繞不開的話，想玩也玩不起。

       Chris：對。完全同意。

       Holly：基帶在芯片領域是很貴的部分，是奢侈品，[FS:PAGE]不僅僅是指錢的投入，更是因為技術的原因，是非常重要的。

       問：AMD今年可能會做ARM服務器這塊，我不知道Marvell這塊有沒有向后端開拓更大的市場?

       Chris：Marvell云的布局還可以，因為本來我們基礎就比較好，云主要包括三個，就是高速運算、海量存儲跟高速交換和數據通信三塊，否則不可能有數據中心的，這三塊我們都有，存儲我們是第一名，數據通信方面的我們是全世界第二名。運算方面，ARM的CPU我們投的比較早，我們一直是做ARM的，我們去年也發布了ARM服務器處理器，用于戴爾的服務器，還有MiTAC服務器。今年我們應該還會有新的東西出來。這三塊都有，關鍵看我們今后整合以后會怎么樣。

       問：現在服務器這塊的業務后端也在不斷的擴展?

       Chris：ARM的服務器非常小，因為ARM整個生態環境還在成熟過程中。但2013年還很難做預測。

       問：2013年有沒有在這塊加大力度?

       Chris：我覺得生態鏈在不斷的成熟，客戶也開始更加多的關心ARM的服務器，因為它的一些特性，我覺得今年我還是蠻看好的，應該有一些突破。

       問：ARM跟英特爾對比，在服務器這塊最大的優勢是什么?

       Chris：ARM有很多優勢的，一個是功耗，因為它的芯片設計的就不一樣，還有ARM是無處不在的，特別在手機。X86也是先做PC的，PC先有X86，服務器不是X86的，后來才有的。

       Holly：廠家講的是TCO的概念，不光是省了多少功耗，而是在運營成本上大規模的節省，包括電費，包括你的計算能力。跟目前X86的產品相比我們是有優勢的，但是X86也在往前走，所以我覺得這個市場應該是非常有意思的。今后這一年會有一些變化，但是像張總講的量會小，但是這個趨勢在那里。

       Chris：我講的不是預測，而是大家開拓一下思路，回顧一下歷史，千萬不要說是我的預測。

       問：從Marvell最近發布的988和986兩個芯片，分別支持TD-S CDMA和WCDMA的。，您跟中國移動有合作如何?

       Chris：我們跟中國移動的合作有一段時間了，我們是業界第一家出單[FS:PAGE]芯片TD終端芯片解決方案的。以前中國移動的手機終端，不管是種類還是價格可選擇性相比WCDMA要少，后來Marvell的加入，在2011年有一個明顯的突破，三星、聯想、華為、中興等都逐步加入這個陣營，一多了就競爭了，價格也會下來。所以我覺得我們Marvell對這個市場的貢獻很大。

       問：Marvell跟中國移動合作模式中處于什么角色?是芯片提供商呢，是提供給各個廠商，由他們去做，還是說跟中國移動有直接的合作?

       Chris：有很多。你做芯片跟運營商是絕對離不開的，因為運營商是有基站的，特別做最新的技術有很多的研發過程，因為它的基站也要測，你沒有終端給它測，它做什么樣的基站它也要弄，因此我們跟它的各個部門都有長期的研發和合作。但是做出來芯片以后，如果中國移動說這個芯片是可以的，它會認證，認證了以后你就可以去賣給別的廠商了。

       問：張總您怎么看手機最近新起來的專利大戰?您覺得專利的大戰能持續多久?

       Chris：不知道，這個大戰我也深深的感到了。我覺得應該會持續，因為每個行業在往上走的時候都會有這樣的問題，包括你看到有很多公司它在商業上有一些行動，是因為它有一些專利的考慮，我知道有一些公司的專利會直接影響到市場的策略，有些它不愿意進來，其實可能是專利的問題。

       問：Marvell現在主要是解決方案還只是芯片?

       Chris：都有。現在廠商要求是快的，新的馬上就上，我順便給你講一些PC的事情，PC領域，比如聯想今年升級，很多會更新，但是它的主板一年換一次，或者18個月才換一次，這很重要。主板的開發非常重要，主板開發換多少錢，包括機箱，這個不大愿意換的，換的成本太高了，芯片不換，硬盤不換，手機也會這樣做，智能手機的形態稍微有點穩定，這就有一個平臺化。我現在手機每個季度都要換新的芯片，新的屏，我的板子不能換，我們現在988、986，甚至是后面的1088，我說我們內部按照PC學來的經驗，你就做一個板子，先插雙核的，然后你雙核拔掉，插四核的，甚至插雙核TD的，或者換成雙核的WCDMA的，這樣是融合了其他行業里面的經驗來做，推出去還是反響很好的。

       問：這是后續主流芯片廠商的模式了。手機的板子也有很大的區別嗎?

  &n[FS:PAGE]bsp;    Chris：你花時間整個來設計的，這個板子是一個環節，這個殼子可以換不同的款，這個殼子就這樣，但是板子要換，這里面有很多麻煩的事情，這個板子可能就這樣大，我給它設計好了，我可以插上去，主色方面都差不多，它的殼都不要換了。

       問：請大概講一下智能家庭的理念。

       Winston：智能家庭概念包含了很多，目前來講的話，主要是在智能電視這塊，智能電視作為一個娛樂中心，或者信息中心或者控制中心，整個家庭都可以來分享。其他的還有智能機頂盒，還有家庭網的概念，把內容傳到家里。目前我們在LED方面跟整個智能家電也是用這些技術，我們可以把所有家里面用到的東西連在一起，其實就是這么一個概念。我們在技術方面，有產品方面和軟件方面，跟不同運營商合作，看他們有什么需求，做成他們想要的不同的組合。智能家庭我們都有這方面的方案，包括云端運算的設計和一體機的概念，還有存儲這方面，Wi-fi，還有搖控器，可以用聲音來識別的。將來有不同的方式來享受內容，跟平板手機、平板電腦、智能手機這方面做互動，我們在芯片這方面主要是提供不同的方案，包括軟硬件在一起，我們把芯片做的非常完整，把那些需要的功能全都放在里面。

       公司在95年成立的，到現在18年了，在這18年當中，我們目前專利是3200個專利，已經批下來了，另外3000個專利在申請當中，加起來6000多個專利。所以你除一下每天可以有一個專利出來，這個速度是非常快的。我們在存儲、在云端、在通信方面我們都有非常完整的方案，我們在ARM這塊也投入很多，我們圍繞周邊其他的技術方面，我們也搭配的非常完整，我們希望把這么好的技術推廣給大家。

       我們跟內容商也配合密切，在中國和國外，在行業里面要有內容，來服務來搭配。

       問：現在智能家居這塊，Marvell做的特別大，特別有專業度，很多應用不是要求那么復雜，可能就是一個手機和電腦屏幕的共享，或者是其他的一些分享，從這些供應商來說，他們可能會選擇我用一些通用的技術，Wi-fi或者藍牙，我們Marvell怎么在這里面體現出優勢呢?用Marvell方案能提供更好的解決方案?

       Winston：我們根據不同的應用來設計芯片，不管SoC這快或者Wi-fi這塊我們有不同的集成度。有不同的[FS:PAGE]組合，我們根據不同市場需求提供不同的方案。

       問：智能設備，包括智能電視，我同事之前買過智能垃圾筒，自己去掃地來回轉，一千多塊錢很貴，您從行業領導人的角度來說，這個價格什么時候會降下來呢?

       Winston：我想根據市場需求吧，這些應用量大的話，大家運用普遍的話，這個價格應該是可以下降的。前幾年在3D電視這塊是一個賣點，價格比較貴，后來就比較普遍了，過幾年隨著芯片功能的增加，也會大眾化。

       問：現在市場還是處于接受的狀態?用戶他們購買的話還是一個接受的過程?

       Winston：智能電視已經有幾年了，現在開始往大眾化的方向去走了。我們提供芯片的方案功能比較強大，低功耗，成本低，是這樣的平臺。我們從谷歌TV這里開始，現在也進入了智能電視。以聯想為例，2012年上市的聯想智能電視是42、47、55寸三款，采用了我們Marvell方案，它的價格也是往更低的價格來走，智能電視今年是非常大的市場。

       問：以前在智能電視上安卓是比較好的選擇，但在Windows架構的Win8推出后，很多廠商采用了。用戶本身對Windows界面比較熟悉，我想知道的是用這兩種的解決方案，對他們的解決方案有什么樣的影響?

       Winston：您提的問題非常好，針對您這個問題我們也推出了一個方案，叫All-in-One。我們跟一家軟件公司ZeroDesktop一起配合，主要的功能在于用安卓的基礎上，可以運行成跟Windows一樣的界面。所以它的價格你以20寸屏為主的話，這個SoC已經成熟了，在谷歌TV上已經用了，把同樣的芯片放到顯示器背后，做成一個架構，這個成本才100塊錢美金，你可以想出來，它的價位要比Windows便宜一半以上。這就是我們做的開發產品，我們在中國內地及臺灣很多家都已經采用了我們的方案。這個在很多國家都已經用了，它是用云的這套技術，在成本低價位的情形下，在本地做編輯，把內容放到云端上，沒有上網的話，你在本地做運用也可以，純粹是低價位的PC市場，我們也有類似這樣的方案。我們的芯片是完整方案，而且功能是健全的，是雙核的，里面的視頻處理器是Qdeo，是得了非常多獎的芯片技術，現在Sony已經采用，現在海信、TCL、華碩、Netgear也已經采用，還有一大堆在開發中尚未宣布的，不久會宣布。

    &nb[FS:PAGE]sp;  除了谷歌TV這塊，在國內我們有聯想，已經推出基于我們的ARMADA 1500的智能電視。還有其他的公司也會把我們ARMADA 1500做成它的智能電視機。

       問：剛才提到我們在云端上有一些優勢，這塊是怎么整合的?

       Winston：云端是這樣的，在家里來講你上網有一些內容，也許你的照片存在不同地方，在你電腦上，或者機頂盒，你可以通過這樣的界面把所有的內容收集在一起，經過云端可以保留在那邊。目前在美國是Facebook，其他云的公司都給你5G免費的空間，你可以在這個方面做儲存，做這方面的運算，對我們來講也是提供方便。我們除了在家居里，不管第二臺電腦，還是第三臺電腦，或者在小企業，包括教育等機構單位來講也是非常有價格優勢的。

       問：在云端里Marvell扮演什么角色?

       Winston：我們除了有基于Marvell的ARM服務器處理器外，國內幾家大的數據中心都在采用我們的方案。而在客戶端這邊，我們是借用云端的能力，提供這方面的配合。所以總的來說，我們提供的是功能強大、價格便宜、方便使用的界面。這是我們Connected LifeStyle的理念，即美滿互聯的生活，這是我們云端的方案。另外在儲存方面我們還有一個MicroStorage，這也可以放在我們的家庭里，跟目前其他的云端的產品如Mobile Storage可以結合在一起，也可以隨身帶。包括在多屏方面的話，我們也可以提供這方面的解決方案，包括儲存等。

       Winston：在臺灣我們跟一家叫MiTAC的公司合作，它有一個產品叫GFX，我們在去年6月份開始，它的產品在某些開發中國家采用了。不管是儲存、運算等都有強大的方案。為了配合它的云端，它也做了All-in-one這樣的方案，它是可以觸屏的功能，上云端把這些內容從云端上下載下來。在臺灣的話我們還有偉創，在內地還有合作伙伴CVT，在深圳。

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