[ 導讀 ] 在國內，智能家居作為一個新興產業，潛力是巨大的，引得眾多企業競折腰。越來越多的國際企業瞄準了這一朝陽行業，讓國內企業倍感壓力，未來這片新藍海將上演一場激烈的搏殺。

智能家居市場潛力巨大，引眾企業競“折腰”
　　
　　2012年初，國家已經確定將智能家居列入“十二五”規劃的九大產業，奠定了諸多企業的發展信心。近兩三年來，智能家居快速發展，已經成為家居行業的一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。數據顯示，2009年智能家居市場蛋糕約為420億美元，市場每年以20-30%的速度遞增，預計到2015年蛋糕將達1240億元。以下分析智能家居產業發展現狀。
　　
　　1、物聯網推動普及
　　
　　智能家居進入國內已經有10多年了，前幾年一直不溫不火，主要原因是不夠“智能”，消費者享受不到智能家居帶來的便利。而且，由于布線等技術不過關，導致性能和效果非常不穩定，一定程度挫傷了消費者的積極性。現在隨著物聯網技術的應用，尤其是無線傳感網絡技術的應用，提高了智能效果，還解決了布線的麻煩，節約成本。
　　
　　在物聯網及3C融合的國家產業政策下，越來越多的政府部門，大眾媒體，終端用戶開始關注并了解智能家居。特別是無錫，蘇州，杭州等地，政府對于物聯網的具體應用和承擔地區都做了詳細的規劃。盡管從我們經銷商的角度來看，好像產業政策沒有太大關聯，但其實這種影響是由上至下，慢慢滲透的。筆者在深圳就遇到幾位做投行的朋友，仔細聽我講述了智能家居的現狀及趨勢，并不停的問我是否能推薦具備投資價值的公司。可見，逐利的資本層已經開始在慢慢滲透行業，相信過不了多少時間，智能家居領域必然會更多家的上市公司。
　　
　　2、行業融合加劇
　　
　　2013年行業融合將持續加劇，且某些領域將迎來價格戰。從今年的安博會上，我們明顯的看到可視對講的領軍企業紛紛推出了智能家居整體解決方案，且展出了“各自”的產品。其實道理很簡單，從模擬到數字，廠家必須從賣產品轉型為賣方案。而當初被寄予厚望能帶來產值成倍提升的數字對講機價格已經下滑的非常厲害。可以預見的是，明年數字對講領域必然迎來新一輪的價格戰，或許這也是一些新入品牌的機會。
　　
　　除此之外，還需要提到的一個領域是背景音樂行業，2012年傳統主機型市場下滑，而分體機呈現上揚趨勢，且銷售渠道從傳統智能家居領域開始向建材，家電領域滲透。遍布全國的經銷商已經對這種單體產品的銷售具備足夠的信心。且據筆者了解，明年將會有更多的廠商以品牌或OEM的模式進入背景音樂領域，價格戰的鼓聲也依稀可聞。
　　
　　3、降低中間成本為發展關鍵
　　
　　“智能家居”確實讓人很心動，真正能實現遠程控制家里的一切。而想要真正在中國大面積推廣智[FS:PAGE]能家居，需先把價格降下來。否則，智能家居高高在上，無法讓消費者真正接觸到，最后也無法實現經濟效益。其實智能產品的成本并不高，但幾近默認的暴利行規使得中間商在其間大幅提價，以至于最終呈現在消費者面前的數字近乎天價，所以整個行業的產品銷量都大不起來。所以優化產業中間的架構是節省智能家居成本的第一步。
　　
　　品牌發展影響智能家居對外輻射
　　
　　品牌的沉浮，正是產業興衰的縮影！在之前的中國智能家居現狀中也談到，必須必須要正視一個現實，那就是我們很大程度上還是處在未完全成熟的狀態，上下游產業鏈雖有發展，但還完全說不上飽和。盡管它已在中國發展了十多年，但是它的普及度不如大眾消費品，至少人們有或多或少的了解，而智能家居對大部分人而言是陌生。與此同時，現在絕大多數智能家居廠商在產品上面，均想做完整的一套智能家居系統。由于集成商的技術水平限制，導致品牌和品牌之間的整合成為一個難題。
　　
　　此外，目前的智能家居產品在安裝方式、使用方式上均比較復雜，沒有一個統一的行業標準，與沒出現大企業品牌也有直接關系。因此，不成熟的市場，需要大企業和強勢品牌去引導和宣傳，增加智能家居的普及度，以品牌形成企業的聚能效應也是擴大生產企業在產業鏈話語權的途徑之一。首先，所有事情歸根結底都是人的事情。因此解決樹立品牌的問題，企業的掌舵人必須要樹立品牌意識。學會從賣價格到賣價值、從賣價格到賣價值和從經營市場到經營客戶。其次，改變錯誤的認知。如，把品牌定位混同市場劃分、把品牌定位看作產品差異化、把品牌定位誤認為競爭優勢、把品牌定位當成廣告語和認為品牌定位是企業價值觀，或將其等同于企業文化。最后是制定品牌營銷策略。在品牌塑造中，企業的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進而建立忠誠的合作關系，這才是品牌營銷策略。
　　
　　在日常生活中，消費者對一個品牌的認知通常是經過“我聽過--我知道--我用過--我會再買--我還會推薦朋友去買”這樣一個過程，而智能家居生產企業的品牌營銷就是讓越來越多的甲方對品牌從“我知道”轉變到“我不得不買”。舉例說明，在中國智能家居行業，有不少通過地產戰略合作形式來爭奪市場。地產戰略合作是一種強強聯合的跨界合作形式，地產商通過供應商品牌優勢、資格調查、產品選型、工廠實力考察、招投標比對等環節層層篩選，最終優選出產品穩定、外觀精美、價格合適、制造實力強，服務信譽好的部品企業作為其產品供應商。[FS:PAGE]這種戰略合作有效增進了資源共享，減少了不必要的交易環節，節約了采購成本，最大程度保證了工程質量，為地產樓盤樹立了統一的形象，也為部品企業的發展奠定了穩定的根基，因此，可以說，它是一種雙贏的合作方式，也是解決行業弊端的一種創新方式。
　　
　　關于智能家居
　　
　　智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、智能家居-系統設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。

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