[ 導讀 ] 近年來，RFID技術標準化程度越來越高，其行業進入的門檻也越來越低，基礎的技術已經毫無機密可言。同時從行業整體來看，技術創新乏力。當一個行業無法靠不斷的創新進行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候大量的低成本競爭者就會出現，不斷挑戰行業的價格底

低成本競爭作為一種基本的競爭戰略，在任何行業以及行業發展的任何階段都有可能出現，RFID產業也不例外。
　　近年來，RFID技術標準化程度越來越高，其行業進入的門檻也越來越低，基礎的技術已經毫無機密可言。同時從行業整體來看，技術創新乏力。當一個行業無法靠不斷的創新進行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候大量的低成本競爭者就會出現，不斷挑戰行業的價格底線。
　　低成本競爭已經不可避免
　　目前，RFID產業兩大分支之一的無源RFID產業，低成本競爭幾乎已成常態。幾輪激烈的競爭后，目前UHF干inlay已經做到0.4元人民幣以下，在行業知名網站RFID世界網的首頁，我們可以看到不止一家企業打出0.37元/枚的廣告。成品UHF RFID標簽也基本接近業內認同的5美分普及應用價位。同時UHF手持機、讀寫器也不斷驚現“千元機”等白菜價產品。
　　而作為另一分支的有源RFID產業，低成本競爭也已經戰火初現。標準2.4G有源RFID白卡價格去年一降再降，今年更突破底線，降低到20元以內。甚至有廠商透露風聲，準備將結合2.4G有源和高頻無源的復合卡價格做到15-16元。
　　RFID產業界曾流傳一句話——當RFID標簽低于5美分將迎來爆發式增長。所以這幾年來，RFID產業界一直在為降低成本而努力。特別是各領域行業應用標準陸續推出以及一些規模化的應用項目落地，進一步加劇了低成本競爭格局。故低成本競爭已不可避免，而且低成本競爭者還將不斷涌現。
　　企業如何應對低成本競爭
　　以低成本策略為競爭手段的企業在行業內總是有不太好的名聲，同行們或者恐懼，或者不屑，但又無可奈何地需要面對。而很多時候，曾鄙視過低成本競爭者的企業也不得不客串一把低成本競爭者。從UHF Inlay的降價，我們就可以看到企業矛盾的心理，從最開始的怒罵，到后來的參與，低成本競爭者的角色由幾大RFID廠商輪流扮演著。
　　那么企業應該如何應對低成本競爭?我們先不妨借鑒一下行業的幾類經驗。
　　第一類不接招。你降我不降。有源RFID行業出現低成本競爭現象的時候，北京天一眾合科技股份有限公司的策略是不接招，其城域物聯網事業部總經理張穎鋒先生在接受媒體采訪時表示：“我們從不參與低成本競爭。”采用類似策略的還有深圳市寶榮盈豐科技有限公司。
　　第二類被動降。你有威脅我就降，你無威脅我不理。持有這種態度的多為國際高端品牌。當國產RFID標簽封裝機技術漸漸成熟，德國紐豹的進口標簽封裝設備逐年下降。當國產RFID手持機產品可以做進口替代應用的時候，得邏輯[FS:PAGE]開始推出萬元以下的手持機。當國產特種標簽性能達到一定水準后，進口特種標簽悄然降價。
　　第三類主動應戰。你降我就降，你降我更低。有些企業在發現低成本競爭者準備進入市場時就在做準備。當低成本競爭者打響第一槍，立刻強硬反擊。甚至有些企業在低成本競爭者還沒有沒有出現，就事先降價，制止低成本競爭者進入其目標市場。廣州天繹智能科技有限公司在察覺有部分小廠商準備低價切入校園考勤市場時，立即裝備了2條自動化有源卡生產設備，以技術升級降低成本。當價格戰開始，天繹智能始終保持同等質量價格最優。
　　采用不接招策略勢必要求企業在技術上有些創新，或者錯開目標市場。天一眾合將有源標簽和傳感器結合起來，增加了標簽的功能及應用范圍。寶榮盈豐則努力提高產品質量，把目標市場定在海外高端用戶群，與國內低成本競爭者錯開市場。一般企業想做到需組建強大的研究、銷售團隊。而采用被動降價策略的企業，需要強大的技術及品牌領先優勢，才能無懼競爭者一次次發起低價沖擊，一般只有領頭羊企業才具備條件及勇氣。采用主動應戰策略，則需要企業領導者有預見性的目光、敢于硬碰硬的魄力以及有效降低成本的妙招。方式方法千變萬化，一般企業想到容易做到較難。
　　行業觀點
　　低成本競爭是好是壞?所謂仁者見仁、智者見智，行業人士對此也莫衷一是。
　　“低成本競爭肯定是不利于行業的良性發展的。產業要發展，首先要確保技術不斷更新，產品品質要過硬，單純靠低成本低價的模式企圖占領市場，對這個行業來說不是件好事啊
　　同時，無利可圖，還會極大傷害技術創新的熱情。沒有創新，對這樣一個尚處于發展期的行業來說等于就是不會造血。”
　　——廈門英諾爾電子科技股份有限公司市場部經理謝立非先生
　　“低成本競爭是銷售的一種手段，但這種手段不能一直用，某個產品、某個型號偶爾用一下是可以的。遺憾的是中國大部份企業都陷入這種低成本竟爭現像了。這沒有辦法事，行業里同類性質公司太多了，有些時候不可避免。”
　　——深圳市信馳達科技有限公司市場總監李華倫先生
　　“低成本競爭不管你愿意或者不愿意，都是要面對的。所以我們只有努力從技術創新、精細化管理改變流程等方面尋求降低成本的方法，來應對競爭。而不是直接壓縮利潤空間，粗暴地拼資本、搶市場。這樣對整個產業都是不利的。”
　　——東莞思谷數字技術有限公司市場總監羅強先生
　　“低成本競爭者一般都是在低技術層面進行的。技術含量高的產品，不懼怕低成本競爭。[FS:PAGE]但是低成本競爭會擾亂整個價格體系，所以高端的產品也會受到低成本競爭的沖擊。當然也不能全盤否定，低成本競爭也有積極的一面，利于市場的普及。”
——美國Alien科技集團中國銷售總監甘泉先生
　　“低成本競爭者的出現對于很多企業都是個災難，但不可否認的是它對于提高行業集中度，提高行業效率，提高行業競爭層次起到了積極的作用。我們在面對低成本競爭者時首要任務不是鄙視和不屑，而是應該結合自身企業的特色，盡快制定出對應的方法和策略。”
——深圳市物聯傳媒有限公司網絡編輯部主編周軍先生

【聲明】物流產品網轉載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或對真實性負責，物流產品網倡導尊重與保護知識產權。如發現文章存在版權問題，煩請聯系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。