[ 導讀 ] 智能家居對于很多消費者來說還是“空中樓閣”，實際上在生活的運用中，我們已經感受到它的魅力。如通過手機終端可以監看家中保姆是如何帶孩子、家中老人起居情況等，讓我們在工作中多一份安心。

     智能家居對于很多消費者來說還是“空中樓閣”，實際上在生活的運用中，我們已經感受到它的魅力。如通過手機終端可以監看家中保姆是如何帶孩子、家中老人起居情況等，讓我們在工作中多一份安心。

     在中國，智能家居的發展時間不長，但是從國內家電巨頭及網絡巨子紛紛出手試水智能家居市場，以及許多國際大企業對國內智能家居廠家并購案可以看出，中國智能家居市場潛藏著巨大商機。近兩年來，智能家居系統的銷售數量和總銷售額都呈現連續攀升的勢頭，智能家居市場已經從南方沿海地區和內地大中型城市輻射到西部地區。另外，2011年我國出臺《物聯網“十二五”規劃》，把智能家居列入國家重點發展和扶持的對象，2013年國務院鼓勵民間資本投向物聯網應用，未來我國智能家居將迎來發展高峰期。

葉國乾

技術人員演示智能化電視

    行業現狀：智能家居行業兩端發力欲覆蓋中高端市場

     前幾年，智能家居只是一些別墅和富豪們才能享受的東西。從目前的分布來看，華南和華東已經占據了中國家居市場的大半江山，未來還有很大的發展空間。現在智能家居市場悄然轉向白領階層，試圖以合理的價錢和設計走入大眾。

     深圳市杰宇和科技有限公司（以下簡稱杰宇和）總經理葉國乾表示，2007至2008年間是智能家居市場的第一波高潮期，成了高端別墅和高端酒店的必備服務軟件。那時候的大好市場，讓公司賺了一大桶金，智能酒店、智能安防等產品迅速覆蓋到市場。之后，他與一些大的通信商展開更大規模的合作，事業進入黃金期。但隨著市場的迅速擴張，資金不足的短板逐漸顯露出來。為了規避短板，葉國乾將智能家居市場部分轉向家庭應用，智能家居的市場價格經歷過2008年的高峰期，從高位理性回落。以前普通家庭安裝一套大概在2萬元至3萬元，現在3房2廳的也回落到1萬元左右。

     葉國乾說，現在的智能家居應用其實通過手機終端已經有很好的落地平臺，商家也逐漸開發出適合家庭獨戶運用的智能系統，價錢在萬元左右，容易被消費者接受。現在的白領大多是獨生子女，正進入上有老、下有小的中年時期，快節奏的工作令他們分身乏術，沒有時間照顧家庭。針對這些有能力購買智能家居的人群，為什么智能家居未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個致命問題。葉國乾說，一直埋頭做市場，沒有對做產品有更全面的專業營銷策劃。隨著企業的發展，現在看來不僅要有一個好產品，還要整合企業資源，把弱需求變為強需求。

    企業聲音：完善商業模式引資分享市場大蛋糕

     杰宇和成立于2010年，有多年技術工程經驗的葉國乾對公司非常有信心，正因為看好這個市場，他從事這行一做就是11年。

     現在他的公司全部是智能化運用、自動化管理，上班前15分鐘，系統自動把辦公室的舊空氣置換出去，員工來到公司時，音樂自然響起，窗簾等自動打開，給大家帶來一種輕松舒適的感覺。

     葉國乾說，公司的核心是控制技術，原來從新加坡購買進一套技術，這套技術之前運用在工業，買斷技術改良后投入民用市場，現專利技術是公司獨家擁有。

     現在公司擁有智能照明、家居、酒店、安防和小區等多類，與多家寫字樓、酒樓、家庭、運營商等展開良好的合作。市場推進過程中，資金短板逐漸顯現出來，在與一些大型通信商的合作中，雖然雙方合作金額高，但對方的付款周期最快都是半年左右，直接影響到企業的資金循環。現在面對這些大單，葉國乾都是有心無力。

     公司業務布局全國，在30多個地區建立了合作渠道，中山市當地政府也給了他1800平方米的展覽中心。為了配合市場，公司的業務鋪墊需要大量資金，若能引進2000萬元左右的資金，公司將會通過核心做大智能家居市場，分享市場的大蛋糕。

    ◎支招：可捆綁大合作商 采用定向保理方式融資

     建設銀行相關負責人表示，杰宇和處于發展期，企業研發階段需要大筆資金的投入，企業固定資產不足，雖具有很好的成長性，但從銀行直接獲得上千萬的資金比較難。針對該企業的合作商情況，建議企業捆綁大合作商采用定向保理方式融資，融資方可借用合作方實力，依托大企業的良好資信解決融資問題。另外，建議公司再完善商業模式，通過杠桿效應撬動民間資本，不走單一銷售的模式，可以做生產鏈條資源或終端資源的整合。融資模式是多樣化的，企業應根據資本市場需求去匹配相關資源獲得資金。

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