[ 導讀 ] 數據顯示，2012年我國物聯網產業規模已達到3650 億元，正在大步邁進5000億。作為物聯網分支，智能家居依托信息服務，多在高端住宅、星級酒店應用。

 　　數據顯示，2012年我國物聯網產業規模已達到3650 億元，正在大步邁進5000億。作為物聯網分支，智能家居依托信息服務，多在高端住宅、星級酒店應用。當前城鎮化進程加快，光纖入戶逐步推進，國家對智慧城市的推動更使智能家居業務面對廣闊的民用市場。2012年初，國家已確定將智能家居列入“十二五”規劃的九大產業中，預計到2015年市場將達到 1240億元。

 　　面對千億級市場的誘惑，觀望者數眾，若想分得一杯羹，需秉著嚴謹認真的態度腳踏實地地調研，選擇真實可靠的產品，并竭力提供完整的設計和服務。

 　　從在百度指數里，“智能家居”這個關鍵詞，用戶關注度和媒體關注度都在持續上升。2012年8月到2013年8月，這一年中，“智能家居”的日均搜索量在850左右，峰值達到1151次。中國有13億人口，3.5億家庭，市場前景相當廣闊。面對這樣一個火熱的大市場，你做好準備了嗎?

 　　當你滿懷斗志心潮澎湃準備進入這個行業時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領階層，或者是社會底層的工農大眾?毋庸置疑，首先排除最后一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請了高端設計師做室內設計，然后才考慮要不要裝智能系統。

 　　這些中高端人群有個共同特點，就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產品，于是直接選擇知名度高的大品牌，質量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

 　　智能家居進入中國十年以來，國產和進口產品里都有脫穎而出的知名品牌。如何去選擇一個品牌來做經銷或者代理，首先除了知名度，更要關注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的，還是有真實案例，良好口碑?其次，這個品牌下的產品是單一產品，還是多型號多系列的完整產品，能否滿足多種功能需求;最后，關注廠商的技術實力和研發能力。能否為經銷商和代理商提供完整的技術和銷售培訓，能否推陳出新，研發出有持續競爭力的產品。

 　　知己知彼，百戰不殆。全面了解市面上的產品特性，比較它們的優劣所在，才能做出正確的判斷。

 　　總而言之，本著“以人為本”的原則，選擇實用、易用，真正“接地氣”的產品，才能讓消費者愿意走近和接納。

　　選擇了產品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。

 　　體驗營銷，建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、電動窗簾、背景音樂、家庭影院、安防報警、網絡監控、指紋門禁、智能環境控制、多媒體音視頻管理系統等產品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。

 　　商家聯盟，與室內設計師、家庭影院商家、空調地暖工程商等建立長期固定合作關系，互利共贏，共同發展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體，如老人和病人，還可以與養老院和醫院合作，為其提供安全監控、遠程操作等便民服務。

 　　圈層營銷，高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、明星名流、高級公務員等，每一類型都有不同的消費特征，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內源源不斷的發展新客戶。

 　　行內合作，除了客戶的圈層，企業也有圈層，不同產品、不同品牌的同類企業，互相之間都有合作機會，用開放的心態共享客戶資源，主打低端市場的企業可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益于整個市場的繁榮發展。

 　　好酒也怕巷子深。在信息爆炸的21世紀，如何讓企業與客戶能碰面，需要通過推廣。社會化媒體平臺，企業微博、微信公眾平臺，以及官方網站、行業媒體，都是展示窗口。選擇互聯網媒體投放廣告，性價比更高。線下的展會、研討會、行業年會，能讓你掌握最新的行業動態和產品信息，同時結識到更多同行朋友。

 　　值得一提的是，銷售和客服人員直接與客戶打交道，一言一行都代表企業形象，一定要通過培訓，保證口徑統一，服務專業。

 　　經過推廣，就會有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續發展。

 　　對面不同的客戶，要“投其所好”。比如針對女性客戶，可以重點推薦多媒體音視頻管理系統和安防報警系統;針對男性客戶，可以重點推薦智能停車系統和遠程監控功能;針對老年客戶，可以重點推薦緊急按鈕功能和防脅迫報警功能。

 　　積極了解客戶的需求，盡可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮，是成功簽單的必經之路。只要表現出百分百的誠意，真正用心服務，就不難打動客戶。

 　　智能家居進入中國十年來，一批企業前仆后繼，競相挖掘這個富礦，無奈它埋藏極深，要實現收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。對生財之道要有正確的心態，一心只為盈利，就容易走偏，而用心做事的人，財富自會如影隨形。

 　　盡管這個新行業還存在很多問題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無數次的證明，往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發，有了成熟的商業模式，后來者再想要追趕就只能望塵莫及了。

 　　巴菲特說過，大潮褪盡，才知道誰在裸泳。假以時日，當智能家居像智能手機一樣普及，成為人人消費得起的商品，那些真正擁有好產品，用心做出好服務的企業，就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道，用虛假產品魚目混珠欺騙消費者的企業，必定會被淘汰。

 　　櫛風沐雨、砥礪前行，智能家居自誕生的那刻起，就是為改寫人類傳統生活方式而來。智能家居市場井噴指日可待，相信這一天并不太遠。

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