[ 導讀 ] 一個企業要在競爭中立足甚至乘風破浪，就必須要有自己的依憑，在發展浪潮波濤洶涌的物聯網市場更是如此。企業靠什么生存?靠的是——優良的產品。那么推出優良的物聯網產品要遵循什么原則?產品問世前要思考哪些問題呢?物聯傳媒記者日前采訪了深圳市惠貽華普電子有限公司

 　　物競天擇，適者生存。市場如戰場，信奉的是叢林法則。一個企業要在競爭中立足甚至乘風破浪，就必須要有自己的依憑，在發展浪潮波濤洶涌的物聯網市場更是如此。企業靠什么生存?靠的是——優良的產品。那么推出優良的物聯網產品要遵循什么原則?產品問世前要思考哪些問題呢?物聯傳媒記者日前采訪了深圳市惠貽華普電子有限公司研發部經理羅超坪先生，以下是采訪的主要內容：

深圳市惠貽華普電子有限公司研發部經理羅超坪先生

 　　物聯網世界網：羅經理，你好!非常高興您接受物聯傳媒的專訪。深圳市惠貽華普電子有限公司已經連續幾年在深圳物聯網展上亮相，而且年年都展出不少優秀的無線與傳感領域產品，大家都非常想了解這究竟是怎樣的一個公司?你可以為大家介紹一下嗎?

 　　羅經理：華普擁有一條從研發設計與生產到市場銷售及技術支持的完整產業鏈。公司成立于1998年， 專注于無線射頻及數字傳感器領域已經10幾年了，擁有一批經驗豐富的射頻、 傳感器開發設計人才。華普還與美國、德國的著名ASIC開發公司技術合作，并從美國、日本、德國等地引進先進的封裝、測試生產線及精密的校準儀器設備，充分保證了產品質量的可靠性及穩定性。

 　　深圳市惠貽華普電子有限公司作為產業鏈中的銷售市場前端，作為華普的一個子公司，承載了專注于射頻和傳感器領域的多年積累。為客戶提供射頻、傳感器軟件應用技術平臺，及配套相關硬件設計，以實現大幅縮短客戶的開發周期，降低客戶采購成本，提供產品技術方案的一站式服務。

 　　物聯網世界：作為目前無線射頻和數字傳感器領域最成功的開發、生產企業之一，惠貽華普對自己最滿意的產品有哪些?這些產品市場表現如何?

　　羅經理：公司專注于射頻元件和傳感器元件的開發與生產。

 　　在射頻領域，華普提供的低成本高集成的無線RF芯片與模塊，內部集成了所有的RF功能模塊電路，只需做一個簡單的外圍電路就可組成一個高可靠性的收發系統，具有設計簡單、功耗低、傳輸距離遠、生產免調試等特點。目前已廣泛應用于各種無線高速數據采集系統，無線防盜和報警系統、無線玩具、無線抄表、門禁系統、信息家電、智能家居、無線傳感器等等。

 　　在傳感器領域，我們擁有老一代的HP03系列數字壓力傳感器，廣泛應用于壓力測量及控制系統、天氣預報產品、儀器儀表等。最滿意的就是作為新一代的HP203B/HP206C傳感器， 傳感器在技術水平和功能上的迅速發展，一方面來自于計算機、檢測等技術的發展，另一方面則源于應用領域需求的驅動。各類移動設備如手機開始采用MEMS壓力傳感器，它可以檢測高度。美國正在醞釀一項規定，準備要求全部手機裝備壓力傳感器，以便于應急服務機構在收到高樓中的用戶呼叫時提供救助。我們的HP203B/HP206C傳感器以其智能，超小型，高精度等特點，擁有世界領先的技術水平，填補了國內此領域的空白。

 　　物聯網世界：據悉，新一代的HP203B/HP206C傳感器又被稱之為高精度數字傳感器，為什么?目前這款產品的市場反饋如何?

 　　羅經理：HP203B/HP206C傳感器的特點可以概括為：自主研發及生產、體積小、集成度高、性能優異。高精度是因為用了低噪音高精度24-位ADC，并且集成了高倍數放大器，DSP信號處理單元。數字是因為傳感器芯片已經將模擬信號轉化為數字信息號。

 　　這系列的傳感器的目標市場是智能手機、智能穿戴式產品、隨身個人健康產品、運動手表、GPS戶外導航、樓宇大廈戶內導航、天氣預報產品、高度計、壓力計儀器以及教育實驗等等。

 　　從目前市場反饋來看，目標市場對壓力傳感器的需求有兩種情況，情況一是此行業已是應用壓力傳感器的存在行業，但對有進一步對性能更好、集成度高、價格更低的傳感器的需求。情況二是此類行業中沒用或很少用壓力傳感器來設計符合用戶需求功能的產品，如智能手機、智能手表、個人智能健康產品。這些產品的市場人員，設計者對壓力傳感器的作用的嗅覺未有或才開始觸及壓力傳感器一塊的應用。所以作為器件設計開發公司的華普，對這一塊是要走在前面的，因為很多的應用都是由這類公司帶入這個行業，就如當年地磁場傳感器，加速度傳感器，在手機行業上剛開始也是類似的情況，現在基本上成了手機中的標配應用傳感器。

新一代高精度數字傳感器——HP203B/HP206C傳感器

　　物聯網世界：惠貽華普最近還有哪些新產品推出?這些產品的目標是滿足哪些市場需要?

 　　羅經理：在無線這一條線上，將推出全頻段中低端無線產品的應用的射頻芯片，以及高性能長距離的無線定位、控制的模塊，以滿足市場簡單而量大的產品對成本高要求的產品，以及新型的個人定位、追蹤的產品。在傳感器這一條線上，將推出體積更小、功耗更低、DSP性能更強的傳感器，以滿足超小型個人隨身低功耗產品，如低功耗藍牙BL4.0的這類產品。

 　　物聯網世界：有些企業技術力量也非常不錯，但往往產品卻市場反映平平，在您看來這樣情況是因為什么造成的?無線射頻和數字傳感器產品問世前需要思考哪些問題?

 　　羅經理：有關零部件從開發、投入及最后的市場反映出確實是高風險高投入的行業。有句話是兵未動而糧草先行，在這里也是可以通用。要想推出好的產品，先要有技術力量，有厚積的基礎，還有前期的市場摸估、分析也很重要。華普公司在無線及傳感器這倆塊從公司伊始到現在都在發力，客戶資源與上游資源的同步等諸方面都作出很大的投入，且一直根深在這個行業，用心專注。而公司高層又具有較強的戰備思想，較強的危機感，所以很多方面都是提前3~5年的布局。所以產品總是在預計一代，研發一代，而銷售一代。

 　　負責產品研發的團隊首先需要有較深的技術基礎，尤其是在無線射頻的應用技術、傳感器的應用技術這一塊。在產品問世前需要真正的據這產品的性能特點，給合終端客戶產品應用，將問世前的產品對不同行業、不同產品的應用方法、實現功能做到最好的結合。隨后找出產品的亮點，明確的市場定位、價格定位。當然與市場部協同地完成這些準備后，還需做較大量的廣告推廣、規劃推廣、客戶送樣、客戶問題收集等營銷類工作。

 　　物聯網世界：惠貽華普的產品受市場歡迎，是不是在推出產品時都會秉承某些理念?或者會有些什么原則、制度等等來保證產品的優秀?

 　　羅經理：對，主要是做到簡單、質優、價格合適。要做到這關鍵點，公司的完整體系、擇優原則、各環節的嚴格流程是保證。從原材料、設計開發及生產工藝技術等也是缺一不可。

 　　物聯網世界：國人往往認為進口的傳感器和芯片更加可靠，作為產品經理我們如何去應對?惠貽華普愿為市場提供什么的產品?

 　　羅經理：首先要通過媒體讓廣大工程師了解我們的傳感器，了解我們公司的設計開發技術能力，生產工藝技術能力，品質把控，還可以了解我們無線模塊在歐美市場受歡迎程度，這樣就會對我們的傳感器有信心。 華普公司為市場提供產品都是試圖改變無線、傳感這兩塊長期被國外主占的格局，由我們本土公司向國人提供簡單，易用，質優，價格更合適的無線傳感器，讓無線物聯網在感知及無線傳輸這兩個環節應用簡單，集成度更高，效率更高，使得成本更具競爭力。

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