[ 導讀 ] 2014，就當百度、小米、奇虎360等互聯網科技大鱷，海爾、樂視等傳統家電廠商，京東、蘇寧等電商，都視其為“物聯網和智能家居的關鍵之年”時，智能家居的中小企業又該如何定義他們的2014?

        如何度過2014?一年之計，剛開始便要預想怎么結束。

        2014，就當百度、小米、奇虎360等互聯網科技大鱷，海爾、樂視等傳統家電廠商，京東、蘇寧等電商，都視其為“物聯網和智能家居的關鍵之年”時，智能家居的中小企業又該如何定義他們的2014?

        這注定不是一個祥和的開春，也注定不是和諧的一年。對于智能家居乃至整個物聯網行業，虎豹熊羆、適者生存的叢林法則正在上演。對于智能家居的中小企業來說，最好的生長環境也許是無人問津、放任不理;最壞的可能則是把行業中和其他行業的大企業全部驚醒、咆哮震天。從這一點來看，2013正好埋下了 2014年的導火線，因為大企業一個個恍然如過江之鯽，不管先前有無市場興趣，有無產業經驗，有無研發人力，都紛紛跳入物聯網和智能家居的滾滾洪流。

        傳統家電廠商開始加速轉型，海爾從智能電視、智能烤箱、智能空調、智能熱水器等方面拉長戰線，打造“智慧家庭”新概念;樂視深耕智能電視、電視盒子，鞏固電視的家庭視覺中心地位;外帶大腕相繼頻繁試水，百度在智能電視、智能路由器、可穿戴設備等領域四處出擊，小米強勢殺入機頂盒子、智能路由器行業;電商也已不甘寂寞，蘇寧重心轉移到O2O模式的“蘇寧云電”和智能家居，并提出“蘇寧私享家”的智能家居解決方案;京東直接投資智能家居企業Broadlink，深入智能家居硬件創新的腹地。

        面向智能家居中小企業的挑戰已經全面迫近。作為家庭版的物聯網系統，智能家居因其資本門檻低、生活強相關性，演變成為大企業全面涉足物聯網產業的入口和灘頭陣地。傳統家電擁有制造、研發經驗的核心優勢和轉型的決心，今后的發展方向勢必是智能家居領域;科技巨頭占據強大的營銷平臺，互聯網和移動互聯網仍是目前智能家居的關鍵技術;而電商把持產品發售渠道，積累了成熟的服務，投資并進入物聯網產業，顯示出其從硬件到銷售、服務的產業鏈整合的企圖，并看好智能家居的投資前景。

        從來沒有一個行業可以突然之間引起如此眾多企業的共同興趣。相比較傳統家電、互聯網企業、電商以各自絕對優勢打入智能家居領域，早已棲身其中的智能家居創業型中小企業似乎毫無優勢可言。僅僅積攢的一點技術研發的優勢也是脆弱和單薄的，所謂遠程遙控、初級智能感應技術，一經大企業觸及便瞬間瓦解，而資本實力，營銷實力、消費人群的規模等方面，智能中小企業根本難以匹敵。更何況，更多的智能家居中小企業，還仍然行進在粗放經營，創新不足，產品雷同的道路上。就在2013年的下半年，與大企業進入智能家居行業、智能家居銷售起勢的時間點幾乎同步，已經曝出不少智能家居的中小企業面臨倒閉或轉行的消息，黯然出局。

        2014年，面對大企業縱橫捭闔并預備掃盤智能家居的嚴峻形勢，智能家居中小企業是該再次思考自己的發展選擇和應對策略了。以筆者來看，智能家居中小企業應該堅持六字方針：“廣積糧、緩稱王”。

        所謂“廣積糧”，意即智能家居中小企業要深挖自身潛力，穩固基礎，苦修內功，積聚深厚和堅韌的市場競爭資源，增強持久生存能力。具體包括三個方面。

        一、尋找非對稱優勢，扎根細分市場。隨著各行業大企業的進入，留給智能家居中小企業的自由空間在日益縮小，但并非沒有機會。中小型創業公司要善于尋找非對稱優勢，在巨頭們看不上，也很難短期實現巨額利潤的細分市場找到自己的立足點。做母嬰智能健康市場的快樂媽咪胎語儀就是一例。母嬰檢測定位特殊人群，一直被認為市場較小，剛剛涉足智能家居領域，甚至諸多創業企業很難觸及乃至重視它，快樂媽咪公司以此明確創業方向，目前已經獲得了充分發展。

        二、從產品到內容，死守創新生命線。創新是中小企業的生命線，但創新不是一句空話。智能家居中小企業的創新需要從產品到內容全方位展開。Yeelink智能燈泡的創新模式值得探討。Yeelink立志做開放的通用物聯網平臺，主要提供傳感器數據的接入，存儲和展現服務。為所有的開源軟硬件愛好者、創客、制造型企業，提供一個物聯網項目的平臺。Yeelink的創新之處在于，它是在國內首次詮釋了半成品的智能家居的理念，并可在產品最后成形過程中，發揮用戶的創造性。

        三、調整營銷策略、培養忠實用戶。以小米和羅輯思維為代表，一種新的營銷模式正在形成，可被稱為是“粉絲營銷”。“粉絲營銷”重在培養用戶的忠誠度，在取得粉絲的對品牌的認同感之后，產品銷售變得水到渠成。對智能家居中小企業來說，在一個細分市場打下扎實的用戶口碑，比起開展寬泛的廣告宣傳更加有效。中小企業要學會花小錢辦大事，發揮有限卻有效的營銷效果，如果能沉潛在智能家居的細分行業，積聚一批忠實的粉絲，那么即使大企業在智能家居行業刮起狂風驟雨，中小企業也能巋然不動，從容應對。

        所謂“緩稱王”，是指智能家居企業在扎實自身的同時，不必過早暴露自己，也無需過分加快發展步驟，虛抬企業實力。在黑云壓城的2014年，能帶給智能家居中小企業的一句安慰是：“先贏是紙，后贏是錢”。最先做瀏覽器的公司死了，微軟IE起來了;最先做智能手機的魅族死了，蘋果起來了。2014年，智能家居行業最大的問題會是技術和資本的不平衡發展，這就決定了智能家居仍然充滿變數和起伏的行業，智能家居一方面死守細分市場入口，另一方面，更要求全其身，求生存。

        也許很不幸，智能家居用了十多年的時間沒能火爆，個中企業也沒有成長起來。但市場競爭必然是結果論的，2014年，經大企業提攜共推的智能家居如能火爆的話，人們也只會如數家珍大企業做了些什么，卻永遠不會記住中小企業不離不棄的堅持和付出。最壞的結果還可能中小企業不斷面臨關門倒閉的現象，而這些只被統稱為智能家居行業的潛行者而已!

        在很多人看來，智能家居還是一片創業者的樂園，但很遺憾，戰斗的號角事實上已經吹響。誰也不想看到，智能家居玩到最后，又回到現有的幾個傳統家電、互聯網大企業獨霸稱雄的格局，但只有真正懂生存的人，才配活著!度過2014年之后，這里再難見到濫竽充數的智能家居企業了，只剩戰勝者撣撣衣灰、打掃戰場。屆時，迎風傲立的會是誰，仆倒身殉者又是誰?

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