[ 導讀 ] 斯坦德以前是一家專業的通信領域外包服務和系統集成企業，主要從事通信設備工程安裝和技術服務，以及通信產品的開發、生產和銷售等。

        獨家專訪南京斯坦德通信股份有限公司董事長兼總經理胡永生

        在南京市白下高新技術產業園內，南京斯坦德通信股份有限公司(以下簡稱斯坦德公司)自建的兩萬平方米的物聯網總部大廈已經拔地而起。2014年春節前記者到訪時，大廈還在做最后的內部裝修，雖然員工的辦公區略顯簡陋，但并不影響大家的工作熱情，已經有10年歷史的斯坦德公司卻處處展現出一股初創公司的活力與闖勁。

       轉向高速存儲

        斯坦德以前是一家專業的通信領域外包服務和系統集成企業，主要從事通信設備工程安裝和技術服務，以及通信產品的開發、生產和銷售等。作為公司的掌舵人，南京斯坦德通信股份有限公司董事長兼總經理胡永生一直在思索如何讓公司在瞬息萬變的市場環境中保持可持續性發展：“通信市場已經是一個十分成熟的市場，如果維持現狀，公司的生存沒有問題，但是考慮到未來的發展空間，我們必須有勇氣打破眼前的瓶頸，積極投身于新興科技領域。一方面，云計算、大數據的興起讓我們察覺到了新的商機;另一方面，我們在網絡與服務方面積累的經驗為公司的轉型奠定了堅實的基礎。”

        2010年，胡永生下決心實現公司轉型。2011年，經過一年多的考察，多方尋找適合的項目，最終確定將面向云計算的高速存儲作為公司新業務的核心。2012年9月，基于InfiniBand技術的第一代“云橋”高速存儲產品問世，并通過國家級專家組的驗收。如今，經過短短兩年多的努力，具有高并發處理能力的“云橋”高速存儲第三代產品已經推向市場。從通信服務到存儲，從表面看，斯坦德的跨界不可謂不大，但這種轉型背后并不是胡永生一時頭腦發熱，而是經過深思熟慮，同時結合公司的實際情況做出的又一次大膽嘗試，這一步棋與胡永生2004年創立斯坦德時同樣擲地有聲。

        “我們現在做高速存儲并不是無根之水，它可以看成是我們原有業務和優勢的一種延伸。作為一家通信外包服務和系統集成商，我們的最大優勢就在于網絡技術和解決方案，以及服務的品質。”胡永生解釋說，“在這個基礎上，我們構建以高速網絡為基礎的云架構或云存儲可謂水到渠成。另外，云計算本質上是一種服務，而對服務理念和品質的把握本來就是我們的強項，我們依托原有的技術和服務團隊，再加上有力的"外腦"，才能讓"云橋"高速存儲短時間內在市場上脫穎而出。”

        無論是從新產品研發，還是從業務轉型的角度看，斯坦德進軍高速存儲市場都不可避免地會遇到嚴峻的挑戰，主要體現在以下兩方面：一方面，長期致力于通信市場的斯坦德在計算、存儲方面沒有技術和客戶積累;另一方面，正是因為沒有這種積累，給斯坦德尋找客戶資源增加了難度，而缺少與大量用戶的互動，也造成了產品的人機界面不夠友好。

        對于自身的優勢和不足了如指掌的胡永生和他的團隊正在通過不懈的努力來改變現狀。當初，在籌建高速存儲產品的研發團隊時，胡永生就請來了南京大學博士生導師周會群教授，此外還招聘了許多新的專業技術人才，再加上公司原有的技術力量，通過這種混搭的模式，既能充分發揮“外腦”的技術特長，又培養和鍛煉了自身的技術隊伍。“經過一段時間的磨合，我們的研發團隊已經走向成熟。”胡永生告訴記者，“我們并不做產品制造，而是把全部精力放在產品研發上。”目前，斯坦德的研發團隊已經有60多人，而胡永生的目標是在未來兩年內將研發人員擴展到200人(相當于當前斯坦德整個公司的人員規模)，其中博士15個，大家按不同的技術研發方向進行分工合作。

        InfiniBand不會曲高和寡

        現在一提起InfiniBand，很多人還認為它只適合實驗室環境，或適用于諸如高性能計算(HPC)這樣對性能有嚴苛要求的極少數細分應用領域。胡永生認為，造成InfiniBand這種曲高和寡印象的主要原因是中國研究和應用它的人太少。“在美國，InfiniBand已經應用得比較廣泛，其規模占網絡整體市場的20%左右，而在中國只有百分之幾的市場份額。在中國，InfiniBand的應用主要集中在實驗室或HPC領域。”胡永生話峰一轉，“近幾年，經過我們的努力，我們堅信InfiniBand的應用領域可以進一步拓展。如果InfiniBand的成本可以進一步降低，同時還能找到適用于行業的解決方案，那么它可以應用于所有領域。”

        斯坦德在降低InfiniBand成本、拓展行業應用等方面做了一些開創性的工作，而基于InfiniBand的“云橋”服務器，就如它的名字一樣，解決了云平臺InfiniBand協議與IP協議轉換的問題，從而讓高端的InfiniBand技術也能為普通用戶所使用，既發揮其高性能的優勢，又可改善整體擁有成本(TCO)。“未來，InfiniBand協議會得到進一步普及，其在效率和TCO方面的優勢可以讓廣大客戶受益。”胡永生表示。

        在斯坦德涉足InfiniBand存儲之前，國內也有許多廠商在不同程度地應用InfiniBand協議，但是并沒有做深入的產品研發。胡永生坦承，斯坦德也是站在巨人的肩膀上進行產品研發，但與其他廠商相比，斯坦德不僅在諸多項目中很好地應用了InfiniBand協議，而且在將InfiniBand用于存儲，以及將InfiniBand與IP協議進行轉換方面有自己的創新。

        如今，斯坦德的InfiniBand存儲已經在教育、金融、智慧城市等領域有了初步的成功應用，比如江蘇省物聯網公共服務平臺、南京中小企業服務平臺等都采用了斯坦德的InfiniBand存儲。“我們為中石化的一個研究所構建了一個基于InfiniBand的大規模集群，而在某智慧電網項目中，用于電表數據采集和分析的平臺也采用了我們的InfiniBand產品。”胡永生與記者分享了InfiniBand的應用經驗，“我們曾經與思科、摩托羅拉、Mellanox、H3C等網絡廠商有過多年合作，在高速網絡構建和應用方面擁有豐富的經驗。我們的InfiniBand高速存儲就是在這樣的技術和應用基礎上開發出來的，以應用為導向的產品開發是我們的定位。”

        如果單純比較一臺InfiniBand交換機與普通IP交換機的價格，那么InfiniBand交換機的價格略貴。不過，胡永生分析認為，如果從整個組網情況看，InfiniBand的效率、TCO和節能特性是傳統IP網絡所無法比擬的。“當前，在中國推廣InfiniBand的最大障礙并不是價格因素，而是人的觀念。很多用戶因為沒有使用過InfiniBand，所以擔心會有風險。”胡永生表示，“InfiniBand技術已經具有非常高的成熟度，而與IP相比，其在速度、帶寬、效率和功耗等方面又有明顯優勢，如果能夠扭轉用戶的傳統觀念，那么InfiniBand的普及指日可待。”

       繼續做好服務者

        在需要大規模計算和存儲的數據中心里，用InfiniBand替代IP，不僅可以帶來效率的提升，而且可以節省大量能耗。InfiniBand帶來的變革就是要突破人們的傳統觀念，把在實驗室中的高端技術更廣泛地應用到商業網絡架構中。

        致力于推廣InfiniBand技術的斯坦德已經嘗試著做出改變。除了斯坦德以外，國外做InfiniBand存儲比較知名的廠商有DDN，但其產品價格是斯坦德的幾倍，國內也有一些廠商考慮做 InfiniBand，不過也處于起步階段。胡永生希望有更多人加入InfiniBand市場，一起將市場做大做強。另外，斯坦德還積極地與各類伙伴合作，包括華為、H3C這樣的網絡廠商，還有軟件廠商、系統集成商等。“我們最需要兩類支持者，一個是產業領域的合作伙伴，另一個就是用戶。”胡永生告訴記者，“我們希望更多的軟件廠商、系統集成商基于我們的InfiniBand平臺開發更具競爭力和成本優勢的解決方案，最終讓用戶受益。”

        斯坦德目前已申請國家專利16項以及10項軟件著作權，并參與了國際國內8項云計算標準的制定。轉型后，斯坦德主要開發具有自主知識產權的“云橋”系列高速存儲和網絡產品，而一體機解決方案、大數據解決方案等都是基于此衍生出來的解決方案。胡永生介紹說：“除了提供針對行業用戶的高速存儲和網絡解決方案以外，我們還會成立一個獨立的公司，專門提供針對中小企業的云存儲服務。”比如，江蘇省某教育行業的用戶，已將其存儲從電信運營商的平臺遷移到了斯坦德的云存儲平臺上，大大降低了成本。

        即將全面啟用的物聯網總部大廈將成為一個龐大的技術創新基地，包括斯坦德與工業和信息化部共建的國家軟件公共服務平臺云計算(南京)集成創新中心、斯坦德與南京白下高新技術產業園共建的云計算紫云展示中心及物聯網行業應用展示中心，以及斯坦德自己的研發中心、產品中心、服務中心以及相關實驗室。在實驗室中，斯坦德將提供一個云存儲的模擬平臺，讓用戶通過試用了解斯坦德的解決方案在性能、成本、效率和功耗方面的優勢，進而采用其解決方案。2014年5-6月，斯坦德建立的面向全球用戶的基于InfiniBand技術的云應用體驗平臺將正式投入運行。這是一個開放的平臺，全球范圍內有興趣的用戶都可以獲得短期免費體驗的機會。

        “雖然我們正轉型為InfiniBand產品和解決方案提供商，但是我們"服務者"的定位并沒有改變。”胡永生補充說，“我們的目標是讓用戶能夠方便使用InfiniBand的解決方案，并且從中獲益，而用戶并不需要了解技術本身，技術上的難題交給我們就可以了。當我們實現了InfiniBand和IP的轉換以后，虛擬化就變得非常簡單。我們可以為用戶提供兼容的云計算解決方案。”

        二次創業是正確的

        談到2014年的業務重點，胡永生表示：“智慧城市、金融、云計算等將是我們重點關注的領域。我們希望通過基于InfiniBand的解決方案，提高這些行業用戶的計算和存儲效率。我們還可以充分發揮自身的服務優勢，通過公有云存儲服務幫助中小企業進一步降低成本。”

        從2013年起，斯坦德的InfiniBand解決方案已經在許多區域和行業得到了部署，銷售收入不斷增長。胡永生正通過多種手段不斷優化公司的業務，比如擴大研發規模，招聘高端技術人才，不斷提升自身的技術實力;加強市場推廣工作，在一些有潛力的行業中積極推動InfiniBand解決方案的應用;建立健全渠道銷售體系，分區域和行業尋找更多合作伙伴。“目前，我們的渠道合作伙伴只有幾十個。我們希望2014年可以使渠道合作伙伴的數目超過1000個。”胡永生對此充滿信心，“我們希望經過兩三年的努力，讓更多的中國用戶接受InfiniBand。”

        目前，斯坦德的業務重心已經全面轉到“云橋”系列高速存儲產品上，過去的通信服務業務有可能會剝離出去。雖然已經踏足存儲、云計算、大數據等領域，但是胡永生并不想“廣撒網”：“我們還是專注于InfiniBand存儲技術，做好底層平臺，其上的解決方案或應用，希望能由合作伙伴來完成。”

        對于胡永生來說，開發“云橋”系列產品算是他第二次創業。隨著新業務逐步走上正軌，胡永生對公司未來的發展前景更加有信心：“最初決定公司業務轉型時，我也曾猶豫過。如果當時我就能預見到在轉型過程中遇到的種種艱辛和技術開發、推廣中的難度，可能會放棄。不過，公司發展到今天，正是因為經歷了這些磨礪，才讓我感到了二次創業的樂趣，那些曾經遇到的困難現在想想也都不是問題了。我們進入高速存儲領域的選擇是正確的，雖然面臨許多新挑戰，但是也給了我們更多機會，讓我的團隊也更加有活力和創造力。”

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