[ 導讀 ] 作為物聯網RFID高端智能裝備制造領域的龍頭企業，德鑫物聯的目標是要創建中國人自己的RFID生產設備品牌。

 　　作為物聯網RFID高端智能裝備制造領域的龍頭企業，德鑫物聯的目標是要創建中國人自己的RFID生產設備品牌。

 　　亦莊有很多這樣的小樓，三四層高，遠看像一棟棟小別墅。北京德鑫泉物聯網科技股份公司(以下簡稱“德鑫物聯”)就位于其中的一幢內。2009年公司租用了樓里的兩個單元不足500平米，職工也僅有50幾個人，到2013年底，公司使用面積已發展到2500多平米，員工已達150多個。終于，2013年2月，公司從亦莊開發區購買了20.6畝地，要建自己的大廈了。公司這幾年一直保持高速成長，2009年至2011年營業收入增長率3年復合為82.9%，2011年度的營業收入增長率更是高達111.29%，成為所在行業的冠軍企業。2012年，被中國RFID事業聯盟評為“2011年度 RFID行業出口第一”；2010-2012年連續三年被評為“德勤高科技高成長中國50強”和“德勤高科技高成長亞太地區500強”；2013年獲“福布斯中國潛力企業”等各種獎項。一家成立僅僅10年的創業公司能夠取得這樣的成績，外界不僅好奇其“法寶”究竟是什么?

　　選對行業

 　　2004年，27歲的張曉冬拿著10萬元創立了德鑫物聯，進入一個全新的領域——物聯網高端智能生產及讀寫裝備。畢業于天津大學精密儀器專業的張曉冬，1998年進入天津環球磁卡，后又就職于美國太平洋航空技術公司，從事了6年與RFID技術相關的工作。張曉冬的父親，德鑫物聯副總裁張文杰回憶起兒子的創業決定時說：“因為他工作的關系，我也開始關注這個領域，有些想法是一致的，都認為這是一個很有前景的領域。”張文杰加入公司前擔任溫州大學計算機科學與工程學院院長，對技術很敏感，對兒子的創業也很支持。張文杰說曉冬從小喜歡讀書，四歲半上小學前已識字，五六歲時自己拿著放大鏡趴在白菜垛上，一問是在觀察白菜的出氣孔，“他從小就很獨立，也喜歡琢磨。”

 　　張曉冬曾說過自己創業的初衷，“我做公司不是為了賺錢，這話聽起來特假，但我確實這么想的，主要是為了提升能力。”他說因為是理工科背景，一直是研究產品多、研究人少，而創業是一件最能提升能力的事，“你要懂技術，會管理，還要學習銷售，怎么跟人交往，這是一種綜合能力。”

 　　德鑫物聯選擇的RFID技術，是射頻識別技術的簡稱，可通過無線電訊號識別特定目標并讀寫相關數據，而無需識別系統與特定目標之間建立機械或光學接觸。應用非常廣泛，比如，公交卡、掃描防偽門票、二代身份證、銀行卡、賓館門禁卡等，具有非常大的應用發展空間，也是創造智慧生活，建設智慧城市的重要支撐技術。

 　　張文杰介紹說，領域的市場前景非常廣闊，在溫家寶總理2009年提出“感知中國”后，國內已有170個城市在建設，許多前所未見的產品層出不窮，新型機場行李標簽、銀行卡的升級換代、電子錢包、智能交通、電子標簽、動物跟蹤管理??“我們這個技術可以發展的領域很多，現在有些做不過來。”張文杰說。

　　技術壁壘

 　　如此誘人的市場，會不會擔心在資本的助力下有大批企業涌入呢，畢竟這樣的市場爭奪戰曾在各個領域不斷上演。“這個行業的技術壁壘很高，屬于大型高端智能裝備，涉及多個技術領域，精密機械、人工智能、工業機器人(54.710, 0.00, 0.00%)、自動控制、超聲波，力熱聲光電都要涉及，而且新進入的企業即便知道要用什么技術，在工藝細節上也要做很多探索。公司主要核心技術體現在三個方面：一是智能飛行視覺伺服控制技術；二是大型高端智能裝備設計及生產技術；三是物聯網射頻識別技術應用。目前公司有6大系列30幾種產品。這些產品均有自主知識產權，先后申請了30多項專利，包括一些國外的或國際的專利。 一些主要產品都通過了CE認證，具備了向歐美發達國家開拓市場的條件。”

 　　德鑫物聯自主研發生產的“埋線焊接一體機”，可以支持多個卡機同時進行埋線和焊接，既提高了生產效率又降低了生產成本。目前，經公安部認定的八個具有資格生產二代身份證的廠家都是德鑫物聯的客戶。

 　　張文杰介紹說。在此之前，中國身份證的生產設備都是由國外廠商提供，價格昂貴，每臺設備要四五百萬元，德鑫物聯打破了國外廠商在物聯網高端智能裝備上的技術壟斷，迫使國外廠商降價50%，有效支持了物聯網技術在各個領域的發展和普及。2010年初，公司開始拓展東南亞和歐洲市場。在印尼市場，向正在推廣RFID身份證和駕駛證的印尼銷售了大量設備，占據了當地80%的市場份額。因為技術過硬，他們在開拓國際市場時推進迅速，繼印尼之后，印度、烏克蘭、意大利、韓國、瑞士，相繼被攻下。

 　　張曉冬曾這樣總結過自己的企業，“我們是中國RFID行業的第一批開創者，我們的技術實力在全世界排名第二、中國第一，并具有該行業核心的工藝支持。我們的目標就是要創建中國人自己的RFID生產設備品牌。”

　　資本助力

 　　作為一家典型的技術依賴型企業，德鑫物聯對研發資金的需求很大。初創時公司資金緊張，雖然張曉冬憑借在行業內的多年信譽，為公司爭取到預付款緩解了一部分資金問題，但這對于一個處于高成長期的企業顯然是不夠的。

 　　2010年年初，德鑫物聯通過增資擴股的方式，引入了啟迪明德創業投資有限公司700萬元左右的資金，啟迪占股9.15%。同時，張曉冬加入“搖籃計劃”第五期創業培訓，這是一個推動中國青年創業家成長與進步的公益項目，張曉冬的導師是啟迪總裁徐井宏。從“搖籃計劃”走出的完美時空、多玩游戲YY及蘭亭集勢都已成功IPO。

 　　2010年10月，德鑫物聯在中關村(5.20, 0.00, 0.00%)股份報價轉讓系統掛牌，成為物聯網高端智能裝備領域首家掛牌企業。2012年，張曉冬作為新三板的兩家掛牌公司之一，向時任國務院副總理王岐山、證監會主席郭樹清匯報在新三板掛牌的收獲體會，并向領導建議：為了活躍新三板市場，利國利民，建議新三板引入個人投資者，并降低投資者門檻以加強系統流動性。

 　　張文杰說，當時決定在新三板掛牌是因為覺得對中小企業的發展會有促進，“上了之后確實有幫助，又引進了幾個機構投資者，也得到了領導的關注。”

 　　有了資本助力，德鑫物聯這幾年一直保持高速成長，2009年至2011年營業收入增長率3年復合為82.9%，根據德鑫物聯的財報顯示，2011年度的營業收入增長率更是高達111.29%，2012年度營業收入為85,998,896元，同比增長45.86%，凈收益率達到31.04%。由于業績搶眼，德鑫物聯接連入選“2013中關村高成長企業TOP100”、“福布斯2013中國潛力非上市企業”。張文杰說他們目前已經做好了轉板準備，等相關政策明確后，會很快在創業板上市。

 　　而對于企業下一步的發展，張曉冬也做了認真思考，“一個成功的企業，要在其領域內不斷進行商業模式創新和業務變動，但這種變革不能跨出太多，40%是個創新邊界，在這之內的創新才是可行的。”

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