[ 導讀 ] 美國時間3月31日下午，甲骨文公司總裁馬克赫德將接受前往甲骨文總部的中國媒體的專訪。甲骨文位于硅谷Red Wood的總部共有6棟主建筑，分別為100棟到600棟，CEO拉里 埃里森在500棟辦公。工作人員為赫德準備了極冰的可可，這與赫德的激情成為鮮明的對比。

 　　美國時間3月31日下午，甲骨文公司總裁馬克赫德將接受前往甲骨文總部的中國媒體的專訪。甲骨文位于硅谷Red Wood的總部共有6棟主建筑，分別為100棟到600棟，CEO拉里 埃里森在500棟辦公。工作人員為赫德準備了極冰的可可，這與赫德的激情成為鮮明的對比。

 　　兩年前，馬克赫德都提及包括IBM、SAP在內的競爭友商，而這次他直言，這些“老式技術公司”已經不再是競爭對手，而一些有可能改變云計算行業規則的公司會成為甲骨文的關注點。

　　甲骨文四大戰略重點：云計算、集成系統、同類最佳、行業導向

 　　根據最近發布的甲骨文第三季度財報顯示，集成系統與云計算的增長都超過了30%。赫德表示，集成系統與云計算是甲骨文增長速度最快的業務，也是甲骨文未來戰略所關注的重點。其中，集成系統是甲骨文最近幾年一直在推廣的概念，從市場反饋來看已經得到了客戶廣泛的認可。在硬件市場普遍低迷的情況下逆勢增長10%，甲骨文將繼續在集成系統上投入更多力量。

 　　對于云計算市場，赫德表示，甲骨文云包含了PaaS(Java，中間件，數據庫)，IaaS(一體機)和SaaS(應用)，是業界最完整的企業云，未來三年，甲骨文戰略核心之一就是應用向云的遷移，目前同比增長已超61%。當被記者問到微軟、IBM、亞馬遜都紛紛落地中國的時候，甲骨文對此顯得比較謹慎，赫德透露，雖然甲骨文尚未在中國建立數據中心，但無論在應用軟件、基礎設施、還是平臺技術服務等方面都會有更多的投資。同時，甲骨文的應用軟件通過SaaS進行服務的占比將會越來越大，超過傳統的許可證模式。

 　　采訪中，馬克赫德反復提及到“簡化IT”。“在過去傳統的IT商業模式中，客戶要自己去制定預算，購買不同的IT產品，并進行組裝和部署，IT預算80%用于維護原來的傳統業務，未來這個工作全部由甲骨文來完成，”他認為，技術沿革、科技創新都是甲骨文要考慮的事情，用戶使用IT的關鍵是簡單，“少花錢多辦事”讓用戶降低總體擁有成本，專注于IT如何支撐企業業務創新。

 　　赫德強調，甲骨文在覆蓋IT系統各個環節的基礎上，要為客戶提供同類最佳產品，包括數據庫、中間件等產品在市場份額方面也都處于領先地位，這一戰略是甲骨文一貫保持不變的。

 　　另外，對于業界普遍關心的安全問題，赫德自豪的表示“歷史上從來沒有人突破過Oracle的數據庫的防火墻，只要使用Oracle數據庫就可以保證客戶的數據絕對安全!”安全問題主要發生在內部竊取和外部攻破兩方面，甲骨文的技術領先于當今黑客所使用的技術。但針對于內部竊取的情況，甲骨文也會為客戶提供建議來改變工作流程，避免安全問題從內部產生。

 　　除此之外，甲骨文還將更加關注于以行業為導向的戰略，進一步鞏固零售，銀行，電信等傳統有時候行業，通過行業解決方案為客戶提供最適合的技術。不難看出，甲骨文總體的戰略框架已經趨于穩定，推廣集成系統與云計算，關注垂直行業并為客戶提供同類最佳產品。

 　　在赫德看來，一些關注老式技術的傳統競爭對手已經被甩在身后，他特別提到一些可以改變未來云計算規則的企業，比如Salesforce.com、Amzon，除此之外，他也提到：“硅谷有些小型企業也可能會改變未來的游戲規則，這些也是我們的新對手。”

 　　談到這，不得不讓筆者猜測接下來甲骨文是否會大舉收購一些新興公司。因為過去12個月中，甲骨文創造了150億美元的現金流，對于這些硅谷小型創新型公司，甲骨文是否會施展“殺手锏”?

　　加大中國市場投入 拓展云計算業務

 　　針對全球不同市場，甲骨文根據地域特點來投入相應的資源，因地制宜做戰略調整。以中國市場為例，甲骨文在中國的研發中心進行了大量的產品本地化定制。未來甲骨文也將會在亞洲地區進行更多的數據中心與人員上的投入。

 　　雖然在中國甲骨文的數據中心尚未建立，但馬克?赫德指出，公有云落地不是投資基礎設施就夠了，要考慮硬件、服務、技術和人員都到位了嗎?”看來在這一進程上，甲骨文還在等時機。不過可以肯定的是，未來在中國市場，甲骨文將會拓展更多的云計算業務。

 　　針對合作伙伴，赫德表示，云計算的出現使傳統的中國軟件渠道發生了一定程度的變化，甲骨文樂于協助合作伙伴進行新時代下的轉型。以往甲骨文的合作伙伴在對客戶的產品進行訂制時有一定的局限性，然而云端的部署則方便了用戶的使用和升級，用戶可以按需更新。只是在云時代的背景之下，甲骨文的合作伙伴將更多的去進行一些部署和產品整合的工作。

　　而這一切，要從提升甲骨文在中國的知名度開始，赫德對記者說。

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