[ 導讀 ] Gartner研究副總裁稱，“在未來幾年，CRM將成為數字化活動的中心。為維護競爭力，數碼業務是必不可少的，鑒于此，我們必須繼續確保CRM業務上的投資，投資的熱點部門有移動行業，社會媒體和相關技術，網頁分析及電子商務等。”

 　　近日，據Gartner稱，CRM以建立與客戶需求的關系為驅動力，囊括各個領域，并已經開始開發新的用途。這種有利于CRM發展的趨勢有望繼續保持。這是因為，在多渠道環境下，買方非常關注與客戶接觸的技術。

 　　Gartner研究副總裁稱，“在未來幾年，CRM將成為數字化活動的中心。為維護競爭力，數碼業務是必不可少的，鑒于此，我們必須繼續確保CRM業務上的投資，投資的熱點部門有移動行業，社會媒體和相關技術，網頁分析及電子商務等。”

 　　云計算，社交，移動，大數據加入“物聯網”,CRM是引領‘云計算’,‘社交’，‘移動’，‘大數據’技術的主要驅動力。我們可以通過連接到互聯網，去創造以前從未想象過的事。

 　　汽車，建筑，甚至椅子都可以通過互聯網連接，而且傳感器和通訊設備價格的下降，物聯網有望在未來迎來顯著變化。特別是在汽車，建筑，衛生，旅游等領域，我們預計會有巨大的突破。而面對這種變化，市場營銷和客戶服務部門則扮演著最為重要的角色。

 　　銷售，營銷，客戶服務和溝通部門要監督市場推廣活動，并參與社交網絡和社會商業活動。客戶服務部應在討論后在Facebook，LinkedIn上做出相應的回應。銷售部應收集潛在客戶和來源信息，靈活運用社會化媒體。

 　　智能手機和平板電腦更新換代的速度比在社會網絡中更快。據Gartner稱，2014年智能手機終端用戶連接到互聯網的用戶量已超過電腦的用戶量。這在許多國家都有類似的情況發生。

 　　IT部門不得不增加各種設備，以應對BYOD(Bring Your Own Device，指攜帶自己的設備辦公)的全球化趨勢。最具“破壞性改變”的設備就是平板電腦。銷售部門的員工和高管已經開始購買并使用平板電腦，并要求得到相應的支持。

 　　過去五年間，客戶信息大幅增加，其中最受影響的部門就是營銷部門。客戶流失分析，推薦產品和服務，業務流程分析預測模型等變得更加復雜。大數據已經實現，新的工具也開始登場。然而，運用大數據的能力和資源缺乏卻依然是一個問題。

 　　云計算與CRM擁有的悠久歷史，兩者起源于20世紀90年代的應用服務提供商。 Gartner公司表示，公司已經在諸多領域取得成功，以后CRM應用與云結合的幾率并不高。這就意味著以后云端的轉換速度將持續減緩。

 　　聯席副總裁強調，對于傳統的、以運營為基礎的CRM，將繼續投資這些領域，讓公司以客戶體驗為中心，以CSS和市場營銷、軟件銷售為中心。

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