[ 導讀 ] 張真銘在上海創業多年，無論身處何種位置，他始終秉持著開放、進取、創新、協作的徽商精神，心懷家鄉、立足上海、走向國際。

上海上大鼎正軟件股份有限公司董事長、上海市安徽商會執行會長張真銘。

        張真銘，上海上大鼎正軟件股份有限公司董事長。

        張真銘在上海創業多年，無論身處何種位置，他始終秉持著開放、進取、創新、協作的徽商精神，心懷家鄉、立足上海、走向國際。

        作為當代徽商中的杰出代表，張真銘同時還是上海大學客座教授、上海市安徽商會執行會長、上海市軟件行業協會副會長、日本徽商協會名譽會長。

        約訪張真銘是在上海上大鼎正軟件股份有限公司登陸上海股權托管交易中心后不久，巧的是，采訪當天，上大鼎正獲得了來自國際資本的一筆定向投資。張真銘說，公司正步入高速發展的快車道，可以預見，在不久的將來，公司將會成為物聯網領域中的佼佼者，因而，投資者的紛至沓來也是預料之中的事。我們的采訪也就從張真銘的創業以及公司的發展和未來的創新之路開始。

        創業：產學研結合打開日本市場

        記者：上大鼎正在上海股權托管交易中心掛牌后，直接對接了資本市場，吸引了國際投資。公司成立至今也有１０多年了，這些年來公司是怎樣一步步發展起來的？

        張真銘：作為軟件公司，研發是相當重要的內容，公司和各大高校展開了非常緊密、深入的合作。公司于２００３年成立，從名稱上就可以看出，是上海大學和上海鼎正科技發展有限公司共同發起成立的，并注冊在上海大學高科技園區，以汽車控制系統的軟件開發起步。很快，公司又橫向與全國各個大學，包括北大、清華、西安交大、上海交大、復旦等合作，合作對象幾乎涵蓋國內所有與車輛、智能交通有關的高校。至今為止，公司的研發中心、開發團隊還堅持放在上海大學內。

        ２００４年，上大鼎正在日本設立分公司，向豐田汽車等日本知名企業等提供汽車引擎控制、導航系統等軟件的研發和產品、服務，這也是國內第一家為豐田等企業提供該項業務的公司。在最鼎盛時期，公司有３５０多名員工，在日本市場的年營業額達到五、六千萬元人民幣。

        然而，這些年，國際形勢的不斷變化，對于像我們這樣的軟件外包企業沖擊非常大，整個業務量下降也比較多，所以這些年我們也在調整公司發展方向和戰略。

        記者：公司是怎樣根據發展形勢，調整發展思路的？

        張真銘：除了智能交通系統、嵌入式系統的產品外，公司還做了兩大塊業務，一個是游戲，另一個是軍工軟件方面，我們已經開始做與航空有關的軟件。

        游戲機從研發到制作都是公司自主完成的，然后整機出口到日本。當然，游戲機現在并不是公司最主要的業務。

        創新：專注物聯網做自主創新典范

        記者：公司未來的主攻方向在哪里？遠景怎樣？

        張真銘：公司未來的發展重心在物聯網上。實際上，我們已經在物聯網方面做了三年多的布局和發展籌備工作，包括與某知名院校的合作簽約、市場調研等工作都已經完成。今年，隨著項目正式啟動，公司計劃完成１億元的銷售額。

        物聯網從國家戰略角度來講，是要全面推廣的，并且已經推廣了好多年了。但是，目前電子芯片的核心部分采用的是國際標準，也就是說底層設計都控制在外國人手里。公司將要運作的ＲＦＩＤ（射頻識別）電子標簽項目，核心技術部分主要依靠某知名院校最新的科研成果，該成果已發布為國家標準。下一步，公司將用國家標準的電子芯片和自主研發的終端讀寫器，并對應北斗導航系統，在方方面面推廣ＲＦＩＤ（射頻識別）電子標簽項目。這將是我們擁有自主權的真正的物聯網。

        記者：在同行競爭中，公司處于什么地位？

        張真銘：目前，公司的核心部分在行業內是唯一的，沒有競爭對手。即將實行的ＲＦＩＤ國家標準，關鍵技術涉及到１８項專利，專利著作權人就是與公司簽訂協議的某知名院校，而專利的使用人就是上大鼎正。

       在上海股交中心掛牌后，我們已經啟動了定向增發，計劃募集資金４０００萬元，其中１０００萬元用于現有業務的資金補充，３０００萬元用于物聯網項目投入。今年６、７月份就將簽署第一單物聯網項目。正常運營后，物聯網項目的年產值將達上百億元。
 
        體會：留住核心人才呼吁加強市場規范

        記者：張總到上海創業已經２０多年，一步一個腳印，走到今天成為行業內的杰出代表。企業從小到大發展中的體會是什么？

        張真銘：企業從小做到大，首先選點一定要準，比方說要做市場上還比較稀缺的東西。同時，盡量少做墊資項目。有些企業營業額做得非常大，但款項回收十分困難，就不利于企業發展。總之，只有產品具有核心競爭力，做到市場上稀缺的，話語權才能掌握在自己手里，客戶才愿意先買單，資金結算的風險也就比較小，也有利于企業可持續發展。

        其次，團隊非常重要。現在的問題在于當出現不當競爭時，法律的保護還不到位。比如一個公司領軍人物的助手被競爭對手挖走了，同時帶走了原來公司的客戶，法律要怎么處理這樣的問題？目前，國內還沒有足夠的法律依據。

        這些年來，公司在日本的項目做得比較多，就是因為日本市場在資金結算方面以及法律對同業競爭方面的約束還比較規范。一方面，客戶能夠在約定期限之前將所有項目資金結算完畢，企業的壓力就相對較小。在國內，雖然政府部門對企業都很支持，給予很多幫助，但市場的不規范、沒有統一的標準，企業很可能被經營過程中形成的債務鏈拖垮。另一方面，一個管理人員的跳槽不會帶走公司的客戶，即使他本人想這樣做，因為法律的關系，客戶也不會輕易“飛單”。

        記者：人才對于公司的發展越來越重要，您是如何留住人才，和人才一起創業、一起創富，發揮團隊的積極主動性？

        張真銘：談到留住人才，我覺得不要期望留住所有的人，一個企業最核心的也就這么幾個人，就像人的一生不要指望交很多很多朋友，因為沒有時間和精力，古話說得好，知己一人足矣。

       企業的核心人才最重要的是要有共同的目標，然后在目標的指引下，不斷研究、探索。當然公司會拿出比較大的股份，讓人才通過股份的持有感受到希望。此次公司在上海股交中心掛牌后，大家更是看到了希望，更加激勵了他們。比如，作為董事長的我是公司的大股東，總經理就是二股東，副總經理是三股東。大家一條心，公司才能發展得更好。
關于上大鼎正

        公司于２００５年被認定為“上海市高新技術企業”，同時獲得ＣＭＭ３和ＣＭＭＩ３的軟件開發資質；連續多年被評為“國家規劃布局內的重點軟件企業”；２００８年獲得“上海世博會信息和通信技術類推薦服務供應商”資格。在物聯網領域和各大重點院校及研究機構有多年合作關系。

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