[ 導讀 ] 智能手環，這個智能硬件浪潮推出的代表產物，在深圳的工廠里已越來越廉價化。“現在深圳有工廠給海外OEM的報價已經降到7美元左右。”最近一次和優美科技CEO邵國光聊起這個話題時，他這么說。

        智能手環，這個智能硬件浪潮推出的代表產物，在深圳的工廠里已越來越廉價化。“現在深圳有工廠給海外OEM的報價已經降到7美元左右。”最近一次和優美科技CEO邵國光聊起這個話題時，他這么說。

        7美元合人民幣不到50元，在深圳電子市場浸淫多年的邵對此也很震驚。7美元的價格，他覺得既吃驚，又不吃驚。他說：“原以為6個月內市場會走到這一步，沒想到快了很多，很有深圳特色”。按照這樣的節奏，年內一大批99元甚至更低價位的智能手環產品將會推向市場。

        對整個智能硬件行業來講，價格日趨廉價的智能手環市場出路在哪，還有沒有的玩？對此，通過幾位行業人士的采訪，來一探端倪。

        目前手環類產品面臨這樣幾個問題，熱鬧背后儼然是個“四低”產業：

        1、售價低，同質化嚴重

        價格低其實是一個偽命題，一方面國內公司推出的手環產品價格在底部廝殺，另一方面，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環廠商，售價還在幾百甚至上千元，大有利可圖。

        導致售價低的原因正在于做法，如邵國光所言，7美元的OEM價格也只是質量一般的產品。這類產品已經具備智能手環的基本功能，比如計步功能，也內置了3軸陀螺儀，但是同質化現象嚴重，缺少新意，所以價格上不去。

        2、門檻低，良莠不齊

        售價低的另一個原因是競爭的激烈，現在代工廠的普遍模式為，從上游芯片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然后套上一個硅膠套，產品就出來了。至于技術算法，芯片廠商本身都會帶一套嵌入式的系統，有基本的算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

        這是典型的賺快錢式的深圳工廠做法，即使7美元的成本，代工廠仍然會有1~1.5美元左右的代工毛利。由于門檻低，后果是出來的產品良莠不齊。

        3、銷量低，接受度不高

        雖然智能設備最近被炒得很熱，但在深圳的電子圈里，并沒有像當年MTK功能機時代那么興旺。真正投入的公司數量并不大，整個圈子里，邵國光估計每月出貨在20~30萬臺左右，是很小的規模。

        為什么不能大勢進入，邵國光說，其中一個原因是，雖然現在進入門檻低，但現在智能手環行業里還沒有當年MTK手機那樣成熟的完整解決方案，產品體驗和需求沒有上來，用戶接受度也并不高。

        4、質量低，缺少精品

        做智能手環最難的是什么？不是產品本身的技術，上游芯片廠商已經給你解決了。真正難在2點：

        1、產品的制造工藝。

        2、產品的后臺算法。

        以現在口碑不錯的Misfit Shine為例，與眾不同的設計和全鋁高精度制造的工藝，耗費成本極高。后臺算法，則更是大小玩家的最大差別所在，邵國光稱如果要找國際知名公司進行一套算法的開發，需要百萬規模的投入，這顯然不是一般賺快錢的小公司愿意選擇的方向。邵國光稱其公司目前在后臺算法團隊上的支出超過硬件本身。

        目前剛剛開始產品量產的另一家公司歷途，其CEO于欽偉跟我講，其專門聘請的算法開發團隊經歷半年才搞定其手環的算法，僅此一項投入也在數十萬人民幣。

        正因為這樣，目前國內市場還缺少真正“高大上”的智能手環產品，售價也很難拉上來。

        智能手環市場出路在哪？

        目前的低迷市場背后，正醞釀著智能手環的第二春。從邵國光和于欽偉等行業人士的觀點和實踐來看，智能手環仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

       1、走海外市場

        歐美市場比國內成熟不少，用戶接受度高。如果國內有生產制造能力的公司，能與歐美公司對接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬臺規模，主要有三個渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

        其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣向海外市場，僅通過KickStart這樣的眾籌平臺，賣出了1萬多臺，而國內市場各個渠道加起來，也只有數千臺。

        2、下探到三四線城市

        于欽偉從傳統平板電腦開始進入智能穿戴產品市場，其第一代產品還未開售，據他講已有10萬臺左右的預估訂購量。渠道主要來自其過去積累的傳統國代省代商、電商渠道、自有電商平臺。

        他的一個心得是，智能手環產品，在一二線城市，概念已經被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產品，國內產品接受度很低，但是從經銷商的反饋來看，在3~4線城市的用戶對智能手環的接受比預期高，特別是在價格上，對399元的前期調研價格，接受度已經很高。

        3、走垂直高端市場

        再有一個出路則是在垂直定制市場，這方面的要求是產品在細分領域的功能要做好才行。細分市場的特點是用戶非常精準，需求更強。

        其實去年Omate國內幾千臺的銷量中，有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能手表，加入了孕期相關檢測功能和提醒，這是相對精準的一個市場，同樣手環也有這方面的需求。

        最近世紀佳緣要做的智能手環是另一個垂直領域的例子，據說其產品采用了多種首飾加工工藝，最終組裝環節是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領域市場，還有一個好處是價格定的比價高，也會有比較好的接受度。

        4、互聯網公司收割

        最后一個能夠真正讓智能手環走向大眾市場的是互聯網大公司，以百度、小米、騰訊等為首。互聯網公司因為其真正訴求在獲得用戶和智能穿戴設備這個互聯網入口和數據，由此產生新的盈利點，因此對產品本身可以在價格較低的情況下，一是保證產品的質量，二也能把服務和后臺算法做好。同時，用戶又真正享受到了實惠。

        但互聯網公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優美科技這樣的公司也對接互聯網公司的單興趣不大，邵國光去年曾和雷軍談過，但考慮要對互聯網公司投入的資源過多，而且不想把雞蛋壓在一個籃子里，最終沒有接下小米手環的單。他認為最適合的，還是像富士康這樣的大IT公司，可以投入更多資源，滿足IT廠商的對產品細節的要求。

        據業內人士講，富士康也已經布局智能穿戴產品多年，在工廠內就設置了數千臺測試設備，主要在做數據采集方面的測試。

       總結：

        總的來看，現在智能手環進入一個兩極分化嚴重的現狀。廉價的產品已經被OEM廠商將成本做到白菜價，數月之內會出現一大批售價百元左右的產品。另一邊，在工藝和后臺算法更可靠的海外精品，卻在以高價在國內市場掘金。

        這樣的情況下，智能手環還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場、垂直領域、三四線城市下探的同時，做出真正的精品，讓穿戴手環能做到真正首飾級的佩戴體驗，而非一個廉價的塑料玩物。

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