京東上線競價購物玩法

　　劉強東(dong)認準一件事情，似乎無論(lun)發(fa)生什么，都會貫徹到底。

　　自從2022年底京東零售內部大會上，劉強東明確將“低價戰略”列為京東零售未來三年的核心戰略以來，京東始終沒有停止(zhi)在低(di)價上(shang)的布(bu)局，沒有絲毫懈怠。

　　而最近，京東又在低價方面(mian)，有所行動了(le)。

　　據市象透露，京東近期正式推出了名為“京東指數”的競價購物玩法，此玩法采(cai)用消費(fei)者與商家(jia)雙方(fang)共同競價的模式，來實現商品價格的動態(tai)交易。

圖源:京東

　　有(you)接近京東(dong)的人士表示，“京東(dong)指(zhi)數(shu)”這一玩(wan)法在(zai)去年年底(di)開(kai)啟了(le)小范(fan)圍試運營，近期才(cai)正式對(dui)外開(kai)放(fang)上線(xian)。

　　目前，打開京東App可以發現，該頁面的進入方式并不能直接被看到，用戶需要通過京東App的搜索框，輸入“京東指數”或“指數”，才能訪問該入口。

　　此外，“京東(dong)指數”板塊(kuai)下的商(shang)品(pin)并未遍及全(quan)平臺(tai)，部分類目中甚至(zhi)僅有(you)一款(kuan)商(shang)品(pin)可供選(xuan)擇。按照既(ji)定規(gui)則，京東(dong)是(shi)從部分商(shang)家中篩選(xuan)出具有(you)價格優勢的商(shang)品(pin)進行(xing)展(zhan)示，而(er)非全(quan)量展(zhan)示所有(you)商(shang)家的銷售商(shang)品(pin)。

圖源:京東

　　具(ju)體來看，“京東(dong)指數”先通過賣家競價定價，隨后平臺按賣家出價從低(di)至高排(pai)序，并實時展示最(zui)低(di)出價的商品供(gong)買家選擇。

　　在這個過(guo)程中，用戶既能直接以最低報價(jia)購買(mai)商品，也能根據商家的價(jia)格(ge)(ge)波(bo)動，提出自己期望的價(jia)格(ge)(ge)進(jin)行競(jing)標(biao)。

　　平(ping)臺作(zuo)為交(jiao)易(yi)中介，負責尋找匹配報價的(de)商家;若(ruo)24小時內成功(gong)配對，交(jiao)易(yi)即刻(ke)生效;否(fou)則(ze)，該(gai)出價請求將自動(dong)失效并被取消。

　　需要注意的是，此前各大電商平臺也曾推出過“比價”、“競價”策略。

　　2023年前后，拼多(duo)多(duo)引入(ru)“區域競價(jia)”模式(shi)，該模式(shi)主要依據特定(ding)區域內商家(jia)的競價(jia)結(jie)果(guo)來確定(ding)商品售價(jia)及展示優先級。

　　另一(yi)邊，淘寶百億補貼近期升級為“超鏈(lian)半托管”，升級后的(de)主要變化是，商家可(ke)根據自(zi)身經(jing)營情況靈活選擇省份維度的(de)區域(yu)進(jin)行競價，以(yi)“區域(yu)供貨價”售賣。

　　借助這一“區域競價”功能，平臺(tai)將(jiang)優先向每個區域(yu)競價(jia)排名前(qian)三(san)的商(shang)家分(fen)配(pei)訂(ding)單，僅(jin)當(dang)前(qian)三(san)名的庫存售罄后，其他(ta)名次的商(shang)家才會(hui)獲得派單機(ji)會(hui)。

　　區別于這些競(jing)價(jia)(jia)模式，“京(jing)東指數”此次(ci)引入了消費(fei)者自由(you)出價(jia)(jia)機制(zhi)，即在商家競(jing)價(jia)(jia)的(de)基礎上，允許消費(fei)者在限定(ding)價(jia)(jia)格(ge)范(fan)圍內(nei)自由(you)出價(jia)(jia)。

　　某種程度上，這增強了消費者在價格談判中的地位，或將促使價格進一步向下調整。

　　對京東(dong)而言，“京東(dong)指(zhi)數”不僅展現(xian)京東(dong)在(zai)價(jia)格(ge)競(jing)爭中的新意圖，還體現(xian)了其致(zhi)力于為消費(fei)者(zhe)提供更多性價(jia)比高的商品(pin)選擇的決心。

　　作為京東實施低價(jia)(jia)策略過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)一個(ge)很重要的(de)(de)布(bu)局，“京東指數”有望幫(bang)助京東更(geng)有效地把握消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)求和價(jia)(jia)格敏(min)感(gan)度(du)，從而(er)制定(ding)出更(geng)具競爭(zheng)力的(de)(de)低價(jia)(jia)策略，進一步鞏(gong)固京東在電(dian)商市(shi)場中(zhong)的(de)(de)地位。

　　京東為什么對低價如此執著?

　　話說回來，去年(nian)電商行業發生了一些變(bian)化，多個(ge)平(ping)臺宣布(bu)，它們(men)將更加重(zhong)視(shi)GMV（成交額(e)）的(de)增長，不(bu)再(zai)將“價格力”放在首要位置。

　　其中，淘寶天貓宣布調整策略，弱化“五星價格力”，轉而依據GMV對商品進行權重分配。

　　抖(dou)音電商同樣調(diao)整了經營目(mu)標的(de)(de)優(you)先級(ji)，明(ming)確表(biao)示“價格力”不再占據首(shou)要位(wei)置，后(hou)續將全(quan)力聚焦GMV的(de)(de)增長。

　　拼多多方面也(ye)有所動作，業(ye)務重心(xin)從追求商業(ye)化和“絕對低(di)價(jia)”策略，轉向了將GMV增(zeng)長作為首要目標。

　　淘(tao)天、抖音(yin)、拼多多顯然都對低價策略上進行了(le)弱化。

　　然而(er)，反觀京東，在這一(yi)方面并(bing)未進(jin)行跟進(jin)。

　　唯一(yi)稍有(you)變化的(de)是，2024年京東618的(de)主題，在(zai)最初(chu)宣布為“又好又便宜”后(hou)，突然被修改為“又便宜又好”。據(ju)內部知情(qing)人(ren)士透露(lu)，劉強東在(zai)最終審核階段(duan)否(fou)決(jue)后(hou)，直接(jie)下令進行了這(zhe)一(yi)更(geng)改。

　　而近期，京東App的開屏Slogan又從“多快好省”更換成了“又好又便宜”。

　　與其他電(dian)商平臺相比(bi)，京東(dong)在淡化(hua)低(di)價策略方面并未采取更多實質性的(de)行動(dong)。

　　那么，京東為什么會(hui)對低價(jia)如此執著呢(ni)?

　　其實原因很簡單，京東的低價并非單純依賴補貼，而是結合供應鏈效率和服務體驗，形成“低價+品質+服務”的差異化壁壘。

　　也就是說，在當前市場競(jing)爭白熱化(hua)、流量增長(chang)趨(qu)緩的(de)背景下，京東(dong)只有依靠“低(di)價(jia)+品質(zhi)+服(fu)務”的(de)差異化(hua)競(jing)爭力(li)，才能確保市場地位的(de)穩(wen)固。

　　而這也是京東堅持吸引更多第三方商家和產業帶白牌商品入駐，擴充低價商品池，以滿足消費者多元化需求的關鍵原因。

　　2024年5月，京(jing)喜(xi)自營完成了升級(ji)，并(bing)在同(tong)年11月宣布了一(yi)項重要計劃:在未來一(yi)年內，京(jing)喜(xi)自營將(jiang)遴選出1萬家白牌國貨工(gong)廠(chang)進行(xing)扶持，打造100個國貨產業帶，孵化5000個超級(ji)工(gong)廠(chang)。

　　這種立足于供給(gei)側的擴(kuo)張策略，使京東的低價不(bu)再以(yi)犧牲利潤為代價，而是通過“把蛋(dan)糕做大”實現平臺(tai)、商(shang)家(jia)、消(xiao)費者之間的多方共贏。

　　當下，京東正(zheng)通過擴大(da)供(gong)應鏈優(you)勢，實現(xian)低價與品質服務(wu)的(de)平衡(heng)。這(zhe)一做(zuo)法不僅使其區別(bie)于其他電商平臺(tai)，還為其打造(zao)可持續的(de)商業生(sheng)態提供(gong)了有力支撐(cheng)。

　　從(cong)這個角(jiao)度看，京東(dong)如(ru)今依舊(jiu)重視低價(jia)策略，也就(jiu)解釋得通(tong)了。

　　電商價格戰遠未結束

　　2024年，是電(dian)商行業發生巨大轉(zhuan)變(bian)的一年。

　　在這一年里，除了京東之外，其(qi)它電商平臺似乎(hu)都(dou)收起(qi)了自(zi)己在低(di)價競爭上的鋒(feng)芒，行業價格戰給人一種即將偃(yan)旗息(xi)鼓的感覺。

　　但事實上，這只是(shi)一種表象，價格戰的風暴遠未真正平息(xi)。

　　客觀來講，價格戰是電商平臺爭奪市場份額的重要手段。

　　尤其在激烈的(de)市場競爭中，電(dian)商平(ping)臺更需(xu)要通(tong)過價格(ge)戰(zhan)來搶占市場份額，提高品牌知名(ming)度和用(yong)戶黏性。

　　因此(ci)，即(ji)使價(jia)格戰看似停止，但電商平臺為了保持(chi)競(jing)爭優勢和市場(chang)份額，仍然會采取各(ge)種(zhong)形式的促銷(xiao)活動，這些活動本質上都是價(jia)格戰的延續。

　　只不過，在國內(nei)市場，隨著電(dian)商行業的(de)日益成熟和消費(fei)者需求的(de)多樣化(hua)(hua)，電(dian)商平臺(tai)開始更加注重服務升級(ji)、用(yong)戶體驗(yan)以及差(cha)異化(hua)(hua)競(jing)爭。

　　這些因素使得單純的價格競爭逐漸退居次要地位，取而代之的是通過優化供應鏈、提升物流效率、增強售后服務等手段來吸引和留住消費者。

　　值得一(yi)提的(de)是(shi)，隨著跨境(jing)電商(shang)的(de)快速(su)發展，各大電商(shang)平臺還紛紛將(jiang)目光投向海外市場(chang)。在海外市場(chang)中，為了迅速(su)獲得消費者的(de)青睞并擴大市場(chang)份(fen)額，價格依然(ran)是(shi)一(yi)個極具吸引力的(de)重要(yao)因素。

　　也就是說，無論是在國內市場還是海外市場，電商(shang)平臺都(dou)將(jiang)繼(ji)續運用價(jia)格戰等多樣化的促銷策略來(lai)爭奪市場(chang)份額。

　　只是相較于以往國內(nei)市場(chang)的(de)白熱化競(jing)(jing)爭態勢，當前國內(nei)的(de)價(jia)格戰或許會(hui)稍(shao)顯溫(wen)和，而海外(wai)市場(chang)則可能(neng)呈現出更為激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)(jing)爭格局。

　　價格戰作為一種市場競爭手段，雖然很難從根本上徹底消失，但隨著市場環境的變化和消費者需求的多樣化，但其表現形式和激烈程度已有所變化。

　　在(zai)這種變化下，我(wo)們也能看到市場競爭機制逐步(bu)走向成熟(shu)和理性(xing)，整個行業正穩(wen)步(bu)邁向健康、可(ke)持續的發展(zhan)道(dao)路。