自俄烏沖突爆發以來，俄羅斯電商市場經歷了劇烈的變革。歐美品牌的撤出不僅留下了巨大的消費需求缺口，也為其他國家的品牌和賣家提供了前所未有的機遇。中國憑借其強大的供應鏈和地緣優勢，迅速填補了這一空白，成為俄羅斯市場的重要力量。

　　市場增長與潛力

　　俄羅斯電商市場近年來呈現出爆發式增長。根據俄羅斯電子商務企業協會的數據，2024年俄羅斯電商市場銷售額同比增長41%，達到9萬億盧布。這一增長趨勢預計將在未來幾年繼續保持，2025年電商交易量有望增長約40%。此外，俄羅斯的互聯網用戶數量不斷增加，預計到2027年，網購人群將突破8000萬。

　　Yandex Market的崛起

　　在俄羅斯電商市場中，Yandex Market表現尤為突出。作為俄羅斯最大的互聯網科技集團Yandex旗下的電商平臺，Yandex Market憑借其強大的生態體系和精準的流量觸達，迅速成為全球賣家進入俄羅斯市場的核心跳板。2024年，Yandex Market的平臺GMV同比增長50%，預計2025年同比增幅將攀升至70%。其活躍買家數達到1900萬，用戶年均購買頻次超過37次。

　　中國賣家在Yandex Market上的表現尤為亮眼。2024年，中國區GMV同比增長高達570%，占平臺總GMV的5%以上。Yandex Market計劃在2025年將這一比例提升至20%，并在中國設立賣家運營中心，以強化本地服務。

　　市場增長驅動力

　　Yandex Market中國區負責人王玉龍指出，俄羅斯市場具備四大核心增長驅動力：

　　用戶高度集中：80%的網民分布于Top50城市，物流與營銷效率高。

　　電商基礎設施升級：平臺已實現次日達覆蓋超50%人口。

　　用戶基數爆發式增長：預計2027年俄羅斯網購人群將突破8000萬。

　　外部環境變化：歐美品牌撤出催生出巨大的高性價比商品需求。

　　競爭優勢與戰略規劃

　　Yandex Market構建了獨特的競爭優勢。其依托Yandex搜索引擎（本地搜索市占率達65%）為賣家提供精準流量觸達。此外，平臺用戶中高凈值買家占比超過70%，具備較強的支付能力和品牌認同度。Yandex Market還嚴控店群模式，避免低價惡性競爭。

　　在戰略規劃方面，Yandex Market計劃在2025年重點推進三大方向：

　　擴大品類布局：重點引入工具、家電、汽摩配等大件及非標產品。

　　強化本地服務：在中國設立賣家運營中心，提供更貼近賣家的服務。

　　整合供應鏈：打造“超級出海項目”，整合海外倉資源與產業帶供應鏈，實現更高效的跨境履約與本地交付。

        入駐門檻與運營策略

　　對于中國賣家而言，Yandex Market提供了相對友好的入駐條件。企業用戶需提供營業執照，且經營范圍必須包含銷售、批發、零售或電商字樣。此外，賣家需具備跨境電商運營經驗，并確保商品價格具有競爭力。審核周期通常為3天左右。

　　在運營策略方面，賣家需優化商品信息，確保商品描述、圖片等符合平臺規范。同時，利用Yandex的廣告服務進行精準推廣，提升品牌曝光度。此外，建立俄語客服團隊，提供優質的售后服務，也是提升用戶滿意度的關鍵。

　　未來展望

　　俄羅斯電商市場的持續增長，為全球賣家提供了廣闊的發展空間。Yandex Market憑借其強大的平臺優勢和戰略規劃，已成為中國賣家進入俄羅斯市場的首選平臺。隨著品類布局的擴大和供應鏈的整合，Yandex Market有望在2025年實現更高的市場份額和增長目標。

　　對于中國賣家而言，俄羅斯市場不僅是一個規模紅利巨大的市場，更是一個品牌建設的機遇之地。通過精準的市場定位和高效的運營策略，中國賣家有望在俄羅斯電商市場中占據重要地位，實現可持續增長。