[ 導讀 ] 2010年，數碼影像企業佳能在中國的機構進行了一些細小的調整——增添了新事業拓展部，佳能（中國）的副總裁黃松任該部門的主管。

　　在金融危機期間，曾是佳能最大銷售市場的美國黯然失色，相反，中國市場業績優異，但是僅僅一個數碼成像市場，并不足以滿足佳能的“胃口”，新事業拓展部應運而生。

　　簡而言之，這個部門是要把佳能除了數碼影像之外的產品引入中國，實現對中國市場的深度挖掘。

　　佳能的“大胃口”

　　中國經濟的快速發展，帶給了佳能更大的“胃口”——超越數碼成像領域，引進更多跨行業產品，深度挖掘中國市場。

　　黃松的名片上不僅僅是佳能（中國）的副總裁，2010年佳能對他委以重任——要將佳能多款未在中國市場“露面”的而在國外已經應用成熟的產品引入中國。

　　在2010年，黃松開始著手策劃從佳能較成熟的產品中引入2到3類產品進入中國。這其中包括最先在中國露面的LT-100，這個產品是應用于物聯網領域的手持終端，其主要應用在物流、倉儲、零售領域。

　　“這只是一個先鋒。”黃松向記者表示，“佳能有自己的研發中心，可以根據中國的市場特點，對產品進行進一步研發。”

　　佳能此番選擇的銷售渠道合作方為神州數碼，神州數碼一直是IT產品銷售渠道翹首，其渠道深入至政府采購等領域。

　　神州數碼（中國）有限公司副總裁兼商用戰略本部總裁王培暖對佳能手持終端的初步“設想”是：“在物流整個過程中都要不斷地核對，它可能是一個合適的產品。”

　　王培暖透露對佳能產品渠道開發的關注，“我們會針對具體的這一款產品去找它合適的消費者”。

　　物聯網的春天

　　神州數碼形容自己和佳能的關系是，“我們像兄弟”。兩家公司的合作已有近20年時間。

　　神州數碼（中國）副總裁王培暖認為，和佳能的新事業拓展部最先選擇手持終端產品撬動市場，主要是基于對物聯網前景的樂觀，“2009年跟物聯網相關的手持終端產品市場大概是1個多億美金。如果說拿現在的數據來看其實挺大的，但是實際上這是一個非常小的數字，因為中國市場的潛力巨大。”

　　在王培暖看來，“我們物聯網時代剛剛起步，我覺得還是在門坎之外，而我們則都是在為邁出第一步做出準備。”

　　作為新事業拓展部引進中國的第一款產品，佳能把握住了中國經濟發展的脈搏。

　　有消息稱，2010年，中國政府將出臺一系列與物聯網發展相關的產業政策，國務院、發改委、工信部、科技部等部門都有可能出臺相關產業扶持政策來加速促進中國物聯網產業發展。

　　物聯網技術背后，還潛藏著一個巨大的需求市場——食品安全可追溯體系建設。

　　鑒于食品安全體系建設的緊迫性[FS:PAGE]，《中國經營報》記者獲悉，國家質檢總局正在與中鈔國鼎探討利用物聯網技術對食品進行安全追蹤，并深入到食品可追溯體系建設中，該技術曾經用于奧運防偽門票和世博會門票的印制。據了解，國家質檢總局正針對食品安全追蹤系統進行多方接觸，以尋找解決辦法。而中鈔國鼎的技術可以應用于多種手持終端。

　　中糧米業總經理楊紅曾表示，在我國，糧食是一個比較傳統的行業，同時也是一個亟待治理的產業。每一個環節，都需要把控。

　　中國政府和企業為建設食品可追溯體系進行了多方探索，在以“呼吁企業自律，為市場提供放心大米”大會上，工信部消費品工業司司長張莉透露，工信部制定的十二五食品工業發展規劃，要求加強企業內部質量控制和食品安全可追訴體系建設。

　　食品安全與物聯網技術的聯姻擴大了市場容量，加之神州數碼良好的政府客戶資源，無疑，在正確的時間，佳能選擇了正確的合作伙伴，并找到了最有價值的市場。

　　黃松透露：“我們想在2017年的銷售額將會達到100億美元，這將是很大的商機。”

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