[ 導讀 ] “云計算的目的就是讓人們獲取資源的途徑更加便捷，就好比在家里用水，擰開水龍頭就能用，不用時候關上也不會浪費，而你無需知道這個水來自哪里，怎么來的。”

　　“云計算的目的就是讓人們獲取資源的途徑更加便捷，就好比在家里用水，擰開水龍頭就能用，不用時候關上也不會浪費，而你無需知道這個水來自哪里，怎么來的。”銀江股份首席技術官吳越用一個簡單的水龍頭比喻消除了記者對云計算的困惑。

　　日前，最早一批創業板上市的銀江股份首次使用超募資金收購浙大醫藥和四海商達部分股權，通過上下游的渠道整合，將物聯網的“蛋糕”切的越來越大。

　　2月18日，記者借銀江股份召開2011年第一次臨時股東大會之際，與銀江股份董秘兼首席技術官吳越面對面交流，了解物聯網行業發展以及公司未來的戰略規劃。

　　敲開“智慧城市”之門

　　就在去年年底，國內首個“政府云”項目在富陽落地，編織這朵“云”的正是來自浙江的物聯網企業銀江股份。

　　“政府云”項目的建設可以將富陽所有的電子政務和政府網絡系統整合到一起，形成高效的“基礎設施資源池”，便于政府調取資源信息。

　　今后政府要新建一條馬路，這條馬路經過地界有多少根地下水管、多少根地下光纜就無需分別詢問水利和電信部門了，只需向“政府云”提出申請，動動鼠標就能清楚的知道它們的標準方位。

　　“政府云”帶來的成本優勢也很明顯，富陽市副市長呂清民說：“按照原來的方式，在電子政務和政府信息化建設這一塊，我們每年的硬件投入就至少需要400萬元，而借助‘云計算’，實際投入只需要250萬元。

　　當談及“智慧城市”的市場有多大時，吳越表達了對這一市場的無限憧憬。整個城市IT的基礎設施、IT的應用等等都可以涵蓋在“智慧城市”里。吳越向記者透露，目前武漢正在進行“智慧城市”的對外招標，僅概念設計就達到100萬元，按照一般情況，隨后的方案設計價格將10倍于概念設計，如果加上之后一系列IT的基礎設施和應用，這個市場就會非常大。

　　整合“上下游”渠道

　　以往，銀江股份的業務主要集中在浙江省內。自去年以來，銀江股份加大了全國市場的開拓力度，先后在北京、安徽、江蘇、福建、山東、江西等地設立子公司，營銷網絡遍布全國，2010年的省外業務已經超過省內業務。

　　此前公司已經公告，計劃使用4540萬元超募資金，在未來1至2年內用于開展投資與并購業務，如今公司已經迅速將這項計劃提上日程。

　　2011年1月24日，公司公告稱，計劃使用超募資金307.622萬元和700萬元分別收購浙江浙大健康管理有限公司49%的股權和北京四海商達科技發展有限公司51%的股權，分別成為兩家公司的大股東和控股股東。

　　吳[FS:PAGE]越向記者直言，降低成本和獲取終端銷售渠道是此次收購的主要戰略出發點。四海商達的業務主要集中在華北及西北地區，同時擁有醫療、煙草、物流等大型優質客戶。此次收購將降低公司在交通及醫療系統集成業務中的設備成本以及渠道成本。

　　對于浙大健康的收購，吳越則認為，一方面浙大健康的遠程醫療設備以及其投資建成的浙二醫院遠程會議中心技術處于全國領先，公司可以利用自有渠道將其系統成功往外復制，目前武漢軍區總醫院就已經購置了一批產品；另一方面，浙大健康股東包括紹興縣中醫院、衢州市人民醫院等多家醫院，而且與浙江前幾大三甲醫院及浙大系醫院都有緊密合作，而浙醫二院更是和美國加州大學洛杉磯分校醫學中心進行合作，并購浙大健康，就可以獲取優質醫院客戶關系，由此將利于銀江原有醫療信息化業務的加速推進，同時打開智能醫療服務的巨大想象空間。

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