在2010年“中國聯通網絡運維、規劃、優化技術論壇”上，愛立信（中國）通信有限公司首席技術官張墾表示，2020年世界上將有500億的連接設備。對聯通來說，未來有多少連接通過聯通網絡實現尚是一個未知數，但目前，中國聯通已經制定“聚焦”切入物聯網市場，為將來業務增長打下成功的基石。

物聯網成聯通業務增長新課題

在會上，愛立信（中國）通信有限公司首席技術官張墾表示，目前業界對物聯網的認識存在誤區，物聯網并不是全新的網絡，而應基于現有網絡進行演進。

張墾指出，目前移動寬帶發展進入到差異化競爭階段，正逐步向規模化發展邁進。據愛立信展開的大量調查，到2020年時，世界上將有500億的連接設備，未來網絡不僅支持人的連接，還包括物聯網。而其支持的載體，就是寬帶覆蓋尤其是移動寬帶覆蓋，其發展的關鍵一點，是規模經濟后其連接成本的下降。

當前的物聯網雛形中，人和人直接的連接以及和家庭的連接，已經開始創造很多新的商業機會，未來，連接基礎設施、智能基礎設施或智能交通工具等等方面都將借助移動通信或者通信信息產業的發展而獲得進一步發展的機會。影響其發展的三個主要因素，包括技術的持續發展、融合網絡架構的建成和未來新形成的多種商業模型。

張墾認為，以上三個因素中，以運營商為主導地位的商業模型，在未來最受挑戰。因為“可能會出現各式各樣商業模型”。

同時，張墾認為，物聯網將為中國聯通帶來巨大的商業機會，三網融合、各種全新的個人電子設備與新的行業應用將驅動1000倍的數據業務增長。面對各種機會與挑戰，中國聯通將如何善用移動網絡的優勢、改造現有的網絡、支持新的商業模式，迎接下一個十年的業務增長，將是一個重要的課題。

聯通“聚焦”策略尋突破

據了解，目前中國聯通已在交通物流、城市管理、公眾客戶、金融領域開展了試點，下一步將拓展到電力、醫療、工業生產制造、電信企業運營管理、能源、農業生產和傳媒業務等11個領域。

為更好的切入物聯網市場，中國聯通已經制定 “聚焦”策略尋突破，這其中包括網絡的聚焦、定位的聚焦和應用領域的聚焦。

在網絡方面，物聯網可采取的技術多種多樣，包括移動通信、固定通信、無線通信等，在每種技術下面又有許多具體的實現方式，如2G、GPRS、3G、Zigbee、Wi-Fi等，中國聯通將首先聚集在3G領先這個戰略上，選擇適合的組網方式，在滿足業務應用需求的同時，盡可能地降低用戶使用成本，例如在網絡末梢采用免費或者低成本的WLAN技術[FS:PAGE]進行信息收斂，結合3G WCDMA上行，從而促進物聯網應用的快速普及和推廣。

在應用領域方面，中國聯通力行兩個堅持，即堅持應用與創新，堅持合作與開放。結合集團制定的“3G領先戰略”，提出了物聯網發展要以應用為著力點、注重商業模式的研究和創新、加大與產業鏈及社會各界在相關領域的合作、加大開放力度的思路，在當前要特別注重與移動業務緊密結合，那些和移動通信結合度高、對移動通信帶動作用大的是我們的主要發展方向。由于3G在國外發展比較成熟，因此中國聯通借鑒國外運營商的經驗，認為交通、物流、自動化與監測、醫療保健、智能家居、金融支付以及公共事業等是目前可切實進入的領域。此外，聯通還會密切跟蹤政府動態，特別關注國家在拉動內需、提高管理效率方面釋放出來的市場機會。

物聯網可分為感知層、網絡層、應用層三個層級，這三個層級都離不開運營商。中國聯通在終端層上主要是整合資源，推進終端標準化、小型化、智能化、規模化和低成本化；在網絡層面主要是建立網絡與信息運營平臺，實現業務認證、分級管理、QoS和安全保障等運營支撐；在應用層的重點是合作開發，發展中間件，加快應用的推廣。