[ 導讀 ] 服裝行業可謂中國具有世界競爭力的少數先鋒行業之一，然而，令人遺憾的是其領先與世界的卻非高人一籌的管理水平和先進的管理制度、模式，其核心競爭力不過是極為低廉的勞動力成本。國內服裝企業多年來一直是家族管理，員工大都為沒有受過多少教育的民工，其過低的文化素

    服裝行業可謂中國具有世界競爭力的少數先鋒行業之一，然而，令人遺憾的是其領先與世界的卻非高人一籌的管理水平和先進的管理制度、模式，其核心競爭力不過是極為低廉的勞動力成本。國內服裝企業多年來一直是家族管理，員工大都為沒有受過多少教育的民工，其過低的文化素質成了企業信息化建設的瓶頸，行業內的信息化建設鮮有成功案例，在加上服裝行業本身的復雜的業務特點，也使國內外軟件廠商望而生畏，整個行業的信息化建設一直困難重重。但隨著近年來行業的發展，經過市場優勝劣汰，行業內通過整合并購，一些服裝企業不斷做大，管理水平有所提高，尤其是近年來第二代企業主逐漸接掌企業，這些受過良好教育的少老板們，對企業信息化的重視程度，遠非創業者可比，其本生對信息化工具應用水平相當高，自然對利用信息化工具改造企業的現時需求遠較創業者迫切。

    然而，國內專注于服裝行業信息化建設的專業廠商由于各種各樣的原因發展緩慢，實力弱小，對服裝行業的信息化缺乏完整的解決方案，尤其是對于一些行業的關鍵的應用問題，各家產品基本上都不能全面覆蓋，只能部分的解決這些問題，很難讓企業的信息化建設有本質的提高。本文就集中在供應鏈領域的一些關鍵應用展開分析討論，以期找到可行的解決方案。

    二維錄入查詢是服裝行業信息化管理的一個關鍵的應用特征，它用于解決服裝的顏色、尺碼二維特性的表達和記錄。在其它行業通用的數據表格模式在服裝行業極難應用的，在錄入的準確和便捷性都存在嚴重的問題，通常不會被服裝行業的用戶所接受。因此，二維錄入、查詢在服裝行業信息化應用中是一個最根本的應用特征，而在管理水平很高的的一些大型服裝企業中，不僅要求管理到顏色、尺碼，而且還要管理到品牌、面料、產地等，因此，支持多維錄入查詢功能是服裝管理軟件所必須要解決的問題。目前，在專業的服裝管理軟件中，基本上都有效地解決了顏色尺碼的錄入查詢問題，但對于更多維的快捷錄入，目前的解決方案都不盡理想，操作上較為繁瑣，用戶應用效率低，出錯的機率較高。

    由于服裝SKU的復雜性，發展到一定規模的企業在進行信息化管理時，如果仍然沒有廣泛的采用條碼，軟件的應用深度和廣度將會受到極大的制約。條碼應用是服裝行業信息化應用發展到一個較高階段的必然選擇。要求從銷售前端到后臺的配貨、送貨、收貨、盤點全程應用條碼。但對于業務數據量更加龐大的[FS:PAGE]巨型服裝企業，單純依靠條碼也不能滿足其日益擴大的業務需求，因此，RFID導入引進到服裝行業的信息化管理，在國外已經進入到了具體實施階段，并在應用上取得了明顯的效益。國外的一些廠家對高價位的服裝標簽應用了RFID技術，對服裝供應鏈的所有要素，利用RFID支持從端到端的解決方案。其中包括源標簽、自動收貨、基于RFID的分類系統、補貨和庫存管理以及銷售點分析。RFID具有一次處理多個標簽并可將處理狀態寫入標簽，不受大小及形狀限制。耐環境性強、穿透性強，數據的記憶容量大、可重復利用性高等許多優點。即使是最簡單的RFID系統也能把標簽內的數據傳給主機，或把所要求的數據從主機傳入讀寫器內再寫入標簽。RFID系統是龐大的服裝企業與其它領域數據交互網絡的邊界節點，可實時快速獲取信息，同時利用Web Service技術跨越企業間的界限，使主機與企業服務器以及各企業服務器之間的信息快速交互。將Web Service技術應用于RFID系統可以使遠程的服務器更加快速、安全的得到標簽內的信息，及時分析所得數據，而且可以以服務的方式將數據處理過程提供給其它的服務器。

    服裝門店面對的是眾多的零售客戶，對客戶資料的管理是信息化工作的重點，為了獲取維系客戶，服裝門店大都采用了VIP卡等方式來維系客戶。因此，對VIP客戶的管理是服裝行業信息系統的一個重要功能。零售客戶資料管理是分析市場、分析銷售的重要手段，因此在零售前端要求POS機可自動識別 VIP卡，并根據客戶消費金額自動累積積分。在累積的積分達到一定限值時，可根據系統預置的促銷方案，給客戶提供銷價折扣、提供贈品等到回報。根據數據庫中記錄的客戶消費資料，可以對用戶的消費行為，習慣進行分析，通過利用信息系統的移動商務解決方案，可充分地利用VIP客戶資料有針對性地利用短信、郵件等手段對VIP客戶開展商品促銷活動，極大地提高客戶滿意度，密切企業與客戶的聯系，從而促進銷售。

店中店管理

    對于廣大中小服裝品牌產品而方，開設獨立的連鎖專賣店投資大、風險高，因此大多數中小品牌都選擇在大型商場中建立店中店銷售自己的產品。店中店模式主要有兩種方式，一是租金模式，二是銷售扣點模式。而目前后者所占比例越來越大。因此，信息系統應當支持對店中店銷售扣點模式支持。由于店中店必須接受商場的統一管理，如統一促銷、統一結算等，這就要求信息系統具有強大的價格管理、結算功能，可以按商場預置的促銷方案制定限時促銷價格、[FS:PAGE]支持返卷、返現金、贈品等功能，同時支持與商場按預置規則的定期結算，能自動計算商場的銷售扣點、促銷費用扣點，自動快速生成雙方對賬清單。

促銷管理

    由于服裝行業競爭激烈、產品生命周期短、具有明顯的季節性等原因，導致服裝行業企業的銷售的促銷方式花樣繁多，具體的講有以下幾種主要的方式：

1、買一贈一

    贈品可能是同種商品或系列產品，也可是不相關的其它商品只是 贈品的價值一般低于購買品。

2、銷售折讓

3、讓利銷售

   主要對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利。

4、返還貨款

    每日或節假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款。

5、發放優惠卡

    主要針對購買數量達到一金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優惠，優惠卡連鎖店的各分店同樣有效。

6、特價包裝

    實際上是一種銷售折扣方式，即在包裝注明包裝內的商品部分免費，如裝有十二支彩筆的商品袋，注明有五只免費。

    由于存在上述促銷方式，這就要求信息系統支持對不同商品在不同的促銷期間制定不同的促銷價格;支持促銷組合商品銷售，能對每一促銷組合單獨定價和計算銷售成本，可快速錄入商品組合，支持贈品管理，并能自動將贈品計入當期銷售費用。

 

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