[ 導讀 ] 對于自動化企業來說，創新性的思想與前瞻性的視角始終意味著新機遇的出現，而研華科技正是憑借這一優勢始終走在行業前列。

　　對于自動化企業來說，創新性的思想與前瞻性的視角始終意味著新機遇的出現，而研華科技正是憑借這一優勢始終走在行業前列。正如研華工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男先生所說，研華的創新并不是毫無目的地追求新的利潤增長點，更不是盲目地跟風。相反，這種創新之源來自于公司對國家政策的深入剖析以及對行業資源的長期積累。

　　以建筑節能產業為例，研華在五年前就成立了專門負責新能源業務的團隊，并在此領域積累了豐富的行業經驗，蔡總說道：“在全球范圍內，能源行業的重視程度逐年加大，這種趨勢使得越來越多的企業關注節能相關話題。其實，研華早在幾年前就確定了這一發展戰略，同時這也是公司對于社會履行承諾的體現。”

　　鎖定三大領域 占戰略先機

　　在上汽大眾的汽車生產流水線上、上海黃浦江以及江蘇太湖的水利系統中，甚至在北京的研華大樓里，研華產品都扮演著重要的角色。同時，隨著國家相關政策的推出，新能源、智能電網、節能已經成為研華鎖定的三大重要領域。蔡總強調，研華傳統的優勢行業還會繼續發力，爭取更大的市場份額，而新能源、智能電網、節能則是研華要加大投入、研發力度的三大領域。

　　隨著國家對提高能效、減少排放政策重視程度的加大，包括風能與太陽能在內的新能源領域的開發利用日益受到自動化企業的重視，研華不失時機地抓住了這一機遇。2009年，研華在新能源領域的發展出現井噴態勢，當問及原因，蔡總只是微微一笑，“其實，發展新能源對于社會來說也是一種回饋，所以我們在幾年前就成立了專門調研新能源市場的團隊。由于起步較早，我們也在新能源領域掌握了先機。”他說道。據了解，研華可以為風電客戶提供從控制器、人機界面、網絡通訊、現場監控中心到遠程監控中心的全方位解決方案；在太陽能熱電控制系統中，研華的產品也得到了廣泛應用。

　　作為研華的傳統優勢行業，電力行業近年來發展速度迅猛，“智能電網”將成為電力發展的重要趨勢。研華已經在變電站自動化領域積累了多年的經驗，蔡總表示，研華會持續關注智能電網的發展方向，同時將為該行業提供更精準的產品與更合適的解決方案。

　　相對于新能源與智能電網產業，節能領域的社會關注面更為普遍。作為積極倡導節能減排的企業之一，2010年研華成立了綠能事業部，特別是在建筑節能方面取得了不錯的業績，諸多成功案例也充分顯示了研華在這一領域的強大實力：合肥百勝商場的節能改造、臺北連鎖便利店的電力節能、北京五星級酒店能源管[FS:PAGE]理項目等。值得一提的是，研華北京、研華上海的辦公大樓都采用了研華BEMS能源管理系統。同時，蔡總還透露，研華正在對位于北京的辦公大樓進行改造，數月之后辦公大樓將可實現太陽能發電，窗簾可根據陽光的強度自動升降和調節角度，室內照明也會根據陽光強度而自動進行調節。

　　開拓市場 占政策先機

　　研華深耕醫療計算機、工業自動化和工廠自動化、智能交通、車載計算機、智能生活應用、新能源和智能電網等六大垂直應用領域。在未來的五年內，這六大垂直應用領域將是研華關注的重點。據蔡總介紹，研華工業自動化的銷售模式已經從過去的零組件銷售進入垂直市場解決方案的銷售模式。同時，通過專注的組織團隊、策略聯盟、提供整體解決方案等三大方針，持續拓展垂直市場。這也從側面反映了研華對于市場的深入研究以及對客戶的充分調研。

　　對于這幾大應用領域的確立，蔡總總結道：“首先，我們會研究政府出臺的政策，因為這是我們企業研發、推廣產品的根本。同時，我們也會關注各行業用戶的需求，隨時調整我們的市場戰略。”

　　舉例來講，在許多企業尚未涉足的物聯網行業，研華已經捷足先登。2010年，在研華舉辦的以“科技創新驅動智能應用”的主題技術應用創新論壇上，物聯網已經成為會議中非常重要的議題。可以看出，研華有足夠的決心和實力來領跑物聯網。研華對于政策以及市場的敏銳覺察力，由此也可窺見一斑。

　　內外兼修 占品牌先機

　　企業文化的積淀對于企業的發展舉足輕重，研華正是這樣一家公司，將自己的發展時時刻刻與員工、合作伙伴緊密相連。

　　蔡總介紹說：“在研華，我們很看重團隊建設，管理層對每一位員工的個性以及特長等要做詳細的分析，同時還要挖掘員工的潛力。因為我們深知，一家企業若想做大做強，取得更廣闊的發展空間，必須要靠公司的各位同仁一起努力。如果員工個人的發展方向能夠與公司保持契合，其個人的發展將是前途無量的，同時公司發展也必然蒸蒸日上。”此外，研華還十分注重與大學院校的合作，天津大學、同濟大學等知名高校都成為了研華的合作院校。蔡總表示，與公司內部對員工的培養相同，對于高校人才培養的作用也是舉足輕重。因為這既是研華企業文化的延續，更是對社會履行的一份責任。

　　完善的培訓機制使研華的每位員工人盡其才，而扎實的合作伙伴關系則為研華帶來了愈來愈強勁的市場競爭力。從2007年起，研華啟動了“專營商”計劃，即通過對其合作伙伴的技術實力、團隊建設等進行考核，從[FS:PAGE]中重點發展和扶持具有專注性的企業，作為研華的“專營商”。蔡總對于這種合作模式有其獨到的見解，他評價道：“研華一直努力用20多年來對于品牌與通路的推動經驗來服務更多的專營商，與他們之間也逐漸發展成為伙伴的關系。同時，我們為此專門成立了培訓中心并完善了認證體系，這與目前大部分的渠道經營商大而不專的現狀相比，優越性十分明顯。”

　　毫無疑問，研華已經在企業戰略、品牌推動等方面拔得頭籌。當其他企業剛剛找到突破口時，研華也許已經找到了下一波產業升級和技術創新的爆發點，并開啟了新的征程。所以，我們有理由相信，研華將憑借這一優勢，繼續馳騁在行業的最前端。（趙旭）

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