泓格科技：勇做PAC的引路人 率先開啟物聯新世界
勇做PAC的引路人
早在1993年成立之時，泓格科技就把自己定義為“是以自有研發產品為核心競爭力的企業”。從最初的PC -based I/O系列到現在的嵌入式控制器及遠程I/O系列，泓格科技為用戶提供的產品均為公司的自有產品。經過16年多的努力經營，泓格的研發團隊已發展到目前的100人之多，占公司人數比例的40%，這在同行業中是非常少有的。
PAC概念尚未提出之前，泓格就一直執著于推出自己的PAC產品，以致于當仁不讓地成為“中國PAC引路人”，而這與泓格的“創新研發”是分不開的。
2009年的一份報告顯示，PAC已經占到控制器市場容量的40%以上，在未來三年或將達到50%。隨著國內廠商的逐漸認可，作為“PAC引路人”的泓格也并沒有減少在PAC研發上的投資，即使是在2008、2009這樣的金融危機年中，泓格依舊保持了把公司收益的20%投入到研發中去的個傳統。
今年，泓格發布了更多關于PAC的新品，尤其是針對行業應用的新PAC控制器，應用范圍包括了地震預警、水文監控、智能電力、流量計回報系統和車載系統等。
泓格科技中國區總經理謝聰敏向記者表示，“引路人”并非就要做行業的第一大，它的責任更多的是向業內的人們指出一個發展的方向。PAC的市場已經逐漸成熟起來，現在，泓格科技又瞄準了下一個目標——物聯網，并且相信物聯網是中國工控界的一個機遇。
謝聰明總經理向記者介紹說，物聯網的技術所涵蓋的層面比較廣義，從前端的傳感層，數據采集到中間的數據傳輸通訊，及上端的云計算層。而工業控制領域的技術主要是集中在前傳感層及數據的采集傳輸上，而這些遍布很廣的網點，恰恰就是工業自動化行業最大的市場契機
率先開啟物聯新世界
從2010年4月15日的哈爾濱站開始至今，泓格科技已經成功轉戰于全國8大城市，令物聯網的應用概念在自動化行業內得以迅速推廣。
對于物聯網的市場商機，泓格科技給予了高度的重視。總經理謝聰敏先生近日在接受記者的采訪時指出，“泓格仍然會在原來的研發基礎上，增加投入并快速拓展，特別是對大陸市場的投入，除了武漢，未來還將在無錫繼續補充新鮮的研發力量，不僅是為了物聯網應用，同樣也是為公司的核心競爭力添磚加瓦，為服務好大陸的客戶奠定良好的基礎。”
目前，泓格科技已經擁有了多款針對行業應用的新型產品，包括地震速報、水文監控、智能電力、流量計回報系統和車載系統等。這些產品雖然是在臺灣研發，但是均在中國大陸市場擁有著很好的應用[FS:PAGE]情況及市場前景，這些新產品及技術的應用目前來看不并存在有什么地域特征。
謝聰敏經理向記者表示，根據預測，到2020年中國物聯網將成長為一個5萬億規模的巨大產業。目前，物聯網產業在大陸還是處于前期的概念導入期和產業鏈逐步形成階段，沒有成熟的技術標準和完善的技術體系，整體產業還是處于醞釀階段。但是即便如此，5萬億的真實存在的規模產業，以及日前工信部與微軟公司在物聯網應用上達成的合作，都能讓我們從中看到國家管理部門對工業自動化企業在產業中的認可和重視度，這一波的產業發展更是我們工業自動化企業的發展契機。
事實上，早期大家概念上的物聯網應用相對狹義或認識不足，僅停留在RFID產品在物流、零售等領域的一些市場應用。但隨著物聯網涉及的產業鏈很長，物聯網概念絕對不僅僅只是局限于此。泓格認為它還包括有方方面面的應用及解決方案，從最底層的萬物聯網，到人與物的聯網，隨著各類市場應用解決方案的不斷成熟、技術的不斷整合和提升，將逐步形成比較完整的物聯網產業鏈，從而將可以帶動各行業、大型企業的應用市場。
而對于泓格科技來說，早已在物聯網的部分領域中有著深入的了解及切入，對于產業鏈中的底層數據采集和信息傳輸均有非常成熟的對應產品及完整解決方案，特別是目前泓格科技正在與微軟合作開發基于.net Micro Framework上的物聯網應用，Intel公司也找到泓格進行技術合作等，都已證明泓格的技術及研發實力。
今年，泓格科技加大了在物聯網應用推廣中的投入力度，全年共將舉辦12場巡回研討會，重點將向人們介紹泓格產品在物聯網中的應用，以及對于泓格科技這類的廠商來說，物聯網中所蘊含的商機，同時也會特別介紹泓格產品最具有代表性和參考價值的成功案例。
近幾年內，政府加大了對基礎設施的投資，其中智能電網項目是重中之重，泓格科技經過多年的累積與成長，已擁有了堅實的技術及研發基礎。同時，泓格科技也已經在電網應用領域有了不錯的成功經驗，并且成立了一支智能電網專屬的研發團隊，率先全面采用了英特爾ATOM CPU，更邀請了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動化軟硬件研發的優勢。在2010年下半年，泓格將陸續推出一系列的智能電網產品。謝聰敏總經理表示，泓格科技的目標是為那些想進入智能電網的系統集成商服務量身打造具有最高性價品的國有產品。
在業務上，泓格科技是直銷與經銷結合。泓格科技的直銷就像泓格科技的產品一樣具有創新性。這不是一般意義上的直銷[FS:PAGE]，泓格專門成立了直銷業務部門，針對新產品以及價值性高的PAC產品進行銷售，部分的業務人員分散在全國的經銷商公司內，他們是由經銷商招聘的，協助經銷商拓展本地市場。
做一家有責任感的企業
對于長期專注于工控領域的泓格科技來說，他們一直以來都是專心經營好自己專業的領域，但是，當遭遇到物聯網發展新契機的時候，泓格科技猛然發現，泓格的案例都是物聯網市場上一些專屬行業的典型應用。
從泓格科技曾經做過或是正在進行的一些項目或是專案來看，基本上這些均是屬于物聯網的應用范疇，其中包括一些非常有代表甚至是有前瞻性的應用。尤其是針對行業應用推出的新型PAC控制器，其應用范圍還包括有地震預警、水文監控、智能電力、流量計回報系統和車載系統等。同時，目前全球都在提倡的綠色地球，推廣環保的理念，泓格也利用PAC及數據采集模塊產品搭建出了污染源監測系統，目前的應用情況良好，江浙滬至少有70%的污染源監測點的系統都是泓格所提供的。
謝聰敏總經理說，雖然目前的物聯網仍處于處于起步階段，從現在的應用來看，設備的供電問題，工業無線以太網技術的成熟及發展等仍然制約著物聯網技術的推廣。但是，相信假以時日，就會有更多更完善的技術及解決方案出臺，而泓格科技的全國巡回研討會也為泓格科技和廣大用戶開啟了一個新世界。
在巨大的規模產業成長初期，作為工控領域接觸物聯網應用較早的泓格科技仍然具有著當初做PAC引路人的那份責任感。謝聰敏總經理表示“現在，泓格科技也同樣愿意擔負起引路人的責任，拋磚引玉，貢獻出成熟應用方案為行業的一部分應用標準及規范提供可借鑒的相關內容。同時，也希望同行廠商能加入我們的行列，大家共同將這部分的產品、技術及解決方案完善、優化，并真正在物聯網產業鏈中實現廣泛的應用。”