[ 導讀 ] 摘要：作為物聯網產業的企業代表“江蘇智聯通訊股份有限公司，RFID世界網記者對“江蘇智聯通訊股份有限公司”總經理陳哲進行了采訪，深入了解了該企業在物聯網發展的道路的發展情況。

    華夏物聯網訊：作為物聯網產業的企業代表“江蘇智聯通訊股份有限公司，RFID世界網記者對“江蘇智聯通訊股份有限公司”總經理陳哲進行了采訪，深入了解了該企業在物聯網發展的道路的發展情況。以下是采訪實錄：

      記者：首先感謝您百忙之中接受我們的訪問，請您先介紹一下貴公司智聯通訊目前的情況及主要業務？

      陳哲：我們公司主要是從事RFID射頻識別與物聯網應用行業，以平臺運營為基礎，以咨詢和系統集成為核心，以體系化的整體解決方案管理服務為主，是一家擁有大型項目咨詢及實施、協助客戶作客制化的開發能力的綜合性公司。目前是以解決方案為主，為客戶提供一套完善的解決現有問題的方案。其中可能會用到很多廠家的產品，比如像RFID技術、RFID產品、傳感器技術、軟件，綜合的運用各種技術解決客戶的問題。主要針對是倉儲物流、物品防偽、資產管理、智能交通、終端零售、圖書管理、食品追蹤、出入控制等領域。

     雖然從去年2009年開始從事該項，時間并不久，但是取得的成績還是不錯的。特別是今年的形勢比較好，尤其是像蘇州、無錫這些地區，當地政府支持力度非常大，為實現“物聯中國”與“智慧地球”的宏偉目標不懈努力。 

     記者：之前也有物聯網相關技術，但是為什么這么快，整個社會包括國家、政府都對物聯網發展變得這么熱切，有人說，在這熱切的現象里面炒作的概念比較大，也有人說未來前景是非常好的，這是政府理性的選擇。對于這些觀點您是如何看待的呢？

      陳哲：物聯網技術發展變得這么熱切首先是一件好事，國家想要經濟轉型。以前是以出口、投資為主，轉變為現在以高科技領域投資，包括像物聯網、三網融合。這對我們業內是一個很好的機會。在此之前政府支持力度是很有限，但今年開始，尤其是像江南這邊，江蘇、浙江、上海華東地區政府支持力度相當大。現在就是看誰第一步能夠利用好這個資源，然后迅速做強，而不是盲目做大，做強之后，利用創業板來運作公司上市。等上市之后，再進一步擴張。
          
      對于炒作我們要看到其中的機會在哪里？業內人士不能跟著去“忽悠”，業內企業應該實實在在把一個公司做強。例如現在像江蘇十大示范工程申報，一下子就來了400多家[FS:PAGE]企業，可以預見未來95%的企業全都會“自行消失”。大浪淘沙，未來能夠生存下來的就是最優秀的。

      記者：您認為地方政府想為推進物聯網產業、促進當地經濟及科技轉型做一些實事首先要為企業解決哪些問題？

      陳哲：有下面幾項，第一、地方政府可以將一些企業在運營過程中在稅收、手續方面各種各樣繁雜的東西簡化。第二、先在地方形成產業聯盟，然后再在全國形成產業聯盟，把凝聚力加強，各自負責產業鏈的一塊，形成集群效應。第三、出一些示范工程，可能初期企業現在比較困難，因為經濟危機還沒有完全過去，讓企業拿出很多錢出來去做物聯網運用，是比較困難。還是要由政府先期投入一些資金，在交通、物流、公共安全上做一些示范點，逐漸逐漸將我們的應用推廣開。最后，政府可以扶持一些類似產業園，土地、資金上的傾斜，這是最好的。

      記者：像業內很多公司，可能之前做產品也好、做技術也好、很多公司經過了4、5年，發展到現在還是做不大，甚至有一些在經營上還比較困難，不知道您有沒有看到類似的企業，您對這種現象有沒有什么建議或者對策？您覺得這些企業怎樣才能從之前的狀態轉變？

      陳哲：這個現象在業內很普遍，很多企業做了很多年還是一棵長不大的“小老樹”，一直處于盈利虧損的邊緣。有很多外企，像歐姆龍、泰科，以前是高調進入行業，又低調離開。像這樣的外企有很多。

      造成這樣的原因？第一、就是創新，基本上沒有什么創新可言。大家都是差不多，所以最后就是競爭激烈。第二、還有一個非常關鍵原因，就是這個行業中有很多非常優秀的人才，但是這些優秀人才并不能合力，發現在每一個企業里基本上就是一兩個人或兩三個人，不管是業務還是技術都是靠這一兩個核心人物就把這個企業支撐起來。這是非常不好的一種現象，很少有一家企業能夠把很多優秀的、各有所長的人才聚攏在一起。企業運營是一個綜合性的，缺少一塊，基本上企業就不能成為一個成熟、偉大的企業。

      我們無論是做RFID企業也好、傳感器企業也好、M2M都是聲稱搞物聯網企業，卻都沒有一個現代的管理模式。什么是現代企業管理模式？現代企業管理模式就是要把大家的力量調動，聘請最優秀的人才進來，要把每個人的特長發揮出來。首先要怎么做呢？用全員股權激勵，現在的股權制度很[FS:PAGE]多都不明細。這樣是不可能把更多的優秀人才吸引過來，把物聯網和做的如火如荼互聯網相比較，互聯網現在基本上形成一套規模，一個互聯網企業從風險投資、融資到股權設計、到期權，管理者和投資方這套模式比較成熟。一個優秀的企業不可能就靠幾個人，像阿里巴巴馬云，現在就只占3%的股權，可是他卻是創始人，從這可以看出他為什么成功，因為他集結了很多優秀人才來幫他，我覺得這很管用。

      想要改變之前的狀態只有依靠學習，學習互聯網企業這種比較好的融資、管理成熟的模式。不光是互聯網，像國內一些很優秀的在納斯達克上市的公司也值得學習。物聯網企業首先要提升一個管理人員的眼界和他的能力、目光。而不僅僅一個管理人員就是一個高級銷售人員或者一個高級技術人員，這樣對公司是不行的，然后要引進職業經理人制度，要聘請優秀的經理人來運營公司，把投資方和經營方分開，這是非常關鍵的。

      記者：陳總，您是物聯網應用方面的專家，曾經任美國OPLINK公司物聯網特聘顧問，也是美國計算機行業協會 Comptia+ 中國培訓中心RFID課程首席講師，亞太RFID技術協會顧問。 您有多年國內外著名企業項目咨詢、管理的經驗。想請您舉一個實際運用的例子，最好是貴公司實施過的物聯網運用案例，以此來說明物聯網技術優勢和價值？也希望您從解決方案或者咨詢專家的角度建議類似的項目應該怎么做？如何能夠找到合適的公司、合適的方案為下一步決策做好準備過程。

      陳哲：其實這樣的案例有很多，應用在很多不同的行業。例如我們公司最近為一個很大的制造性企業所操作的方案，我們公司的物聯網技術可以改善這家公司的整個供應鏈效應。在實際中，這家公司需要天天都去錄入數據，很多很多項人為操作失誤會導致整個賬面和實際庫存、實際物流供應誤差越來越大。所以不得不過一段時間就盤一次庫存，那么現在我們要用識別技術可以時時采集這些數據，而且可以用在多點處，以前我們用條碼只能在關鍵點處，因為條碼的量太大了，不可能用在很多點處，現在我們可以在供應鏈，包括從生產線到倉庫到物流過程，這樣數據就顯得非常明確，我們就可以知道：這批貨是什么時候上線的，每個環節是由誰生產的，什么時候下線的，什么時候到達倉庫，什么時候到達待發區，什么時候上車。結合GPS系統，我們可以監控汽車的動向。如果最后發現這張訂單出了問題或者延遲交貨，就可以往上追溯。

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      為解決問題運用的技術越簡單越好，不用昂貴的技術是最好的。首先，第一步應該付一定的費用找一個專業的咨詢公司或者專家到企業現場去為企業來診斷。現在行業內就缺乏這種專業人才。尤其是高級的咨詢專家、顧問，非常少。行業內很多都是產品供應商去給客戶當顧問。講實話，這樣不專業，產品供應商肯定推薦自己的產品，也不管到底是不是最實用的。

       但這個現象的原因也是因為客戶沒有為咨詢付費的習慣，在國外應該是咨詢、實施、監理三方分開。國內咨詢一直沒能蓬勃發展，就是因為國內不太愿意為咨詢付費，所以專業咨詢公司生存空間比較小，我希望未來物聯網這個行業能夠涌現出很多優秀的咨詢公司能夠為企業提供整體解決方案，也希望企業能夠舍得在咨詢上花錢。

       記者：您覺得貴公司的核心競爭力有哪一些？目前集群智聯通訊針對物聯網有哪些計劃和投入呢？

       陳哲：集群智聯通訊公司是一家擁有完善的技術問題解決方案庫，客戶服務網絡遍布全球并建立了一套快速響應的客戶服務體系，為客戶提供最快捷優質服務的公司。其實我們的核心競爭力在于我們懂得怎樣來建立一個現代化的企業制度以完善各項的內部管理，吸引更多核心人才，第二個核心競爭力是我們有一批非常年輕創意的人才，可以設計出非常捧的方案。集群智聯通訊，“智”表示“智慧地球”，“聯”表示物聯網，同時我們還有一個核心是和一些非常大的優秀的企業建立了很好的合作關系，比如：IBM、還有中國移動、中國聯通、中國電信。我們公司現在是他們的供應商，未來這方面的拓展前景是非常大。

      我們針對物聯網，第一是現有的傳統項目會有專業的團隊來操作實施，同時我們會開發一些非常有新意或創新的運營模式結合物聯網、互聯網、新媒體三網融合，這個創新是很有市場競爭力的。要跳出物聯網、跳出RFID，要放眼整個綜合性運用平臺來做一個創新，其實有一個很好的例子——上海維絡城，它不屬于RFID，不屬于這個行業，但它的發卡量確實是業內沒幾個比得上的，它的商業模式很棒，在街頭打折優惠售賣漂亮的RFID卡，顧客買了之后掛在手機上，和手機號一捆綁，操作就很多，可以用RFID支付功能，可以導游導覽。這種創新的商業模式非常好。目前上海有600多萬用戶使用，并且已經在北京、南京、天津全面鋪開。

 &n[FS:PAGE]bsp;    記者：最后我們想請陳總談一下集群智聯通訊未來的發展目標以及您覺得物聯網未來的應用遠景是怎樣的？

      陳哲：集群智聯通訊致力于成為物聯網行業的領軍企業，公司始終貫徹技術至上、服務至上的發展理念。我們在技術上一直處于全國領先水平，以振興民族新興產業為己任、推廣物聯網相關應用為目標。旨在持續推動本土物聯網產業的發展，憑借其優質、完善的咨詢服務體系，一流、健全的售后保障措施，保證用戶的根本利益，為廣大用戶締造舒適、智慧、安全的生活。

      至于物聯網未來的遠景，我認為就像我們現在講的物物聯網、物物相互感知，但這可能還有相當長的一段路要走，會像當年互聯網的發展一樣，風險投資大量引入，就像今天一樣，但經歷了互聯網泡沫破滅，非常悲慘，大浪淘沙，一些優秀的企業通過創新商業模式成功，到今天，大部分人基本上就離不開網絡。所以我們說可能物聯網也會經歷這一過程。物聯網現在就像當年的互聯網一樣，大量企業涌現，大量概念涌現。大概5年左右，就會實現一個大規模的泡沫，應該有90%—95%的公司會消失，經過泡沫破滅之后就會有優秀的企業會像今天的互聯網一樣繁榮。間。未來的物聯網還有很長的一段路要走，物聯網肯定也會成長為一個偉大的技術。

      記者：會有那么一天，我們也祝愿集群智聯將來能夠成為偉大的應用創造者之一。

      陳哲：謝謝！也希望您們也成為行業內最大最強媒體。

      記者：我們共同努力吧！再次感謝陳總今天接受我們的采訪。

關于江蘇智聯通訊股份有限公司

      江蘇智聯通訊股份有限公司坐落在有“六朝古都”之稱的歷史名城——南京，主要從事RFID射頻識別與物聯網應用行業，以平臺運營為基礎，以咨詢和系統集成為核心，以體系化的整體解決方案管理服務為主，是一家擁有大型項目咨詢及實施、協助客戶作客制化的開發能力的綜合性公司。

      江蘇智聯通訊發展有限公司于國際一流公司建立了長期合作伙伴關系，共同為實現“物聯中國”與“智慧地球”的宏偉目標不懈努力。公司正斥資在集群濱江基地建設RFID物聯網研發中心，其中占地3000平米的RFID物聯網展示中心將全面引領您走入RFID物聯網的世界。

     我們致力于成為物聯網行業[FS:PAGE]的領軍企業，公司始終貫徹技術至上、服務至上的發展理念。我們在技術上一直處于全國領先水平，以振興民族新興產業為己任、推廣物聯網相關應用為目標。旨在持續推動本土物聯網產業的發展，憑借其優質、完善的咨詢服務體系，一流、健全的售后保障措施，保證用戶的根本利益，為廣大用戶締造舒適、智慧、安全的生活。（原文首次發表在RFID世界網）

專訪對象介紹

       陳哲，江蘇集群智聯通訊股份有限公司創始人、總經理， 高級咨詢顧問，職業經理人。擅長企業運營管理，商業模式設計，資本運作等。05年即擁有自主知識產權的物聯網傳感器網絡產品，主持的項目 《基于無線自組織網絡的智能化監控系統》 曾作為江蘇省知識產權交易所推薦項目進行產權交易。 該產品廣泛用于環保監控、安防、物流供應鏈等多個領域。

       任美國OPLINK公司（納斯達克上市）物聯網特聘顧問，美國計算機行業協會 Comptia+ 中國培訓中心RFID課程講師，亞太RFID技術協會講師，歐普特供應鏈學院顧問及講師 。 

       多年RFID、物聯網、IT系統、企業安全及供應鏈系統 咨詢顧問經驗，有國內外著名企業項目咨詢、管理經驗。 為奇瑞汽車、ZTE中興、大田物流、江淮汽車，HP, 菲尼克斯等多家大型企業提供過咨詢及整體解決方案服務。公司獲得 物聯傳媒 評選的2009年物聯網年度新銳企業稱號。
ch_gamer@126.com

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