近一年來發生的競爭案例就不贅述了，相信業內人士都心知肚明。以下文字主要說說廣電系統應該采取的合作方式，來解救自我目前的困境。

　　比競爭更重要的是合作

　　縱觀人類歷史，最后的成功者往往不是表面強大者，而是那些善于合作者，甚至是能與對手合作，善于合作正是競爭取勝的法寶。因此，對包括廣電系的各方而言如何通過自身優勢的發揮去整合各方資源，在共贏的基礎上來迎接“三網融合”的挑戰，這才是我們最核心的策略所在。

　　首先，在“3+1”四大巨頭競爭格局中，廣電系最好的合作伙伴應當是中國移動。一是中國移動迫切需要與廣電有線網捆綁來進行固網加移動的全業務市場拓展，才足以對付中國電信和中國聯通。中國移動要建設一張接入全國各家庭和辦公樓的有線網是不可能的。

　　政府反對重復建設，客戶嫌麻煩(如同自來水管：有一根足夠)大股東怕收不回投資，施工阻礙多，耗時耗資難以承受。 所以，借助廣電有線電視網也是中國移動的最佳選擇。二是中國移動與廣電系的主要業務并不沖突。廣電系開展電信業務主要搶奪的是中國電信(南方市場)、中國聯通(北方市場)的固網業務，比如：打固網電話、固網上網等。

　　而中國電信與中國聯通要開展的IPTV業務也對廣電系威脅最大。沒有固網的中國移動要做手機視頻業務，既需要廣電的內容，更需要廣電的手機TV牌照，所以雙方在理論上看是天作之合。近期，中國移動與中國廣電在CMMB和TDSCDMA手機電視上的全面合作無疑是邁出了實質性的一步，在中國移動的TD手機上加載廣電CMMB的電視節目，中國移動用資費補貼用戶幫廣電賣手機電視節目，充當經銷商角色，在收費后雙方分成。

　　未來，移動互聯網(手機互聯網)的傳輸技術可能采用的模式正是這種“無線通信(3G)+廣播技術(CMMB)”，其優點在于，當用戶需要及時互動，小流量的，個性化的低帶寬數據業務時，可采用無線通信3G技術(如：幾分鐘的小視頻節目互動參與收看，或者是可視電話);而在高清視頻、大流量、高寬帶、共性化，標準化的應用業務時，則可采用廣播技術(如：CMMB)，實現物美價廉的消費。當然，雙方合作的難度主要是廣電系的官僚主義與政企不分的僵化機制。

　　其次，廣電也可以在北方10省市選擇與中國電信合作，而在南方21省市則可以選擇與中國聯通合作。理由與中國移動是一樣的。當然，這種合作方式的難點在于雙方在南方是伙伴，則在北方卻是競爭強敵，反之亦然。在心態上難免有被撕裂的痛楚。

　　第三，廣電系(尤其是電視臺)還應特別重視與各種相關的互聯網公司實現多樣化的合作。由于英特網(互聯網)是實現三網融合綜合化的基礎，我們將會看到無論是廣電還是電信都將面臨如何實現自身與互聯網融合的難題。互聯網是核心，IP化是方向，否則，廣電與電信都有可能在三網融合的浪潮中被邊緣化，替代化。

　　IPTV這樣的業務終將打敗傳統的電視傳煤，而QQ、MSN、SKIPY這樣的業務已經讓傳統電信公司的語音收入每年急劇下降。互聯網的出現，就如同在照相行業的數碼相機技術，會最終讓伊斯曼·柯達這樣的傳統膠卷公司由百年霸主淪為時代的犧牲品。更何況與廣電、電信系的國有企業比，民營主導的互聯網高科技公司活力更強。

　　具體看，廣電系與互聯網公司的合作應關注以下對象：//一是視頻網站。比如美國的Utube、中國的土豆網、優酷網等。其本質是內容來自草根群眾，消費也是草根群眾，將群眾的智慧榨群眾的油水。

　　下載免費，但有廣告收入好賺。其活力來自于自由故自在，開放故野蠻，娛樂可至死，但隨[FS:PAGE]著政府監督力度加強，在中國其政策風險極高。

　　作為正規軍的廣播、電視臺與其合作的機會很大，勝算較高。合作方式可考慮參股(上策)、掛靠(中策)、收購(下策)。最底線也可以簽訂內容分享協議，畢竟正規記者有限，群眾記者無處不在，尤其突發事件發生時，最先的視頻現場直播或錄相一定來自群眾手機拍攝。視頻網站則因有了黨的喉舌為靠山才有發展的機會。

　　二是專做傳播工具軟件的互聯網公司。比如：互聯網全球“首霸”谷歌、中國“首霸”百度，BT下載的訊雷、影音風暴、QQ聊天的騰訊、手機搜索引擎的Cuweb等。其本質是給你一雙免費的“方便筷”，你可自主上傳搜尋下載播放各種信息內容。一旦聚集起千萬級、億級使用者也就有了“賣涼水”都能賺錢的機會。

　　但如果打擊盜版和掃黃運動一來，沒有內容的源泉和熱點。也就真的“息菜”了。廣電系與其合作主要是將其做為自己的內容推廣和營銷渠道平臺加以捆綁。

　　三是互聯網門戶網站，比如：綜合類的搜狐、新浪、網易，音樂類的12530華一網，游戲類的盛大、征途、聯眾，生活類的飯桶、攜程。新終端信息門戶3G手機網站等。其本質在于專業化的內容和增值服務提供者。或以種類齊全，一站購齊見長，或以特色亮點做精見長。

　　對于綜合類門戶網站而言，除了沒有新聞采訪權之外，(只能轉載和轉播廣電系內容)，已然是一個新型的大傳媒平臺。廣電系應平等相待，將其納入“準正規軍”的民兵體系加以監管和利用。而對于各類專業服務業務平臺，廣電系則有更高利用價值與自己專業頻道或欄目進行線上，線下的整合合作。例如：海南旅游衛視就應當與攜程，飯桶網進行全方位深度合作。北京電視臺醫療健康欄目就應與互聯網健康類專業門戶網站進行互動推廣。傳統的MTV電視臺就應與中國移動12530音樂網站或未來的3G手機視頻門戶網站整合推廣。

　　第四大合作對象是信息終端廠家，包括電視機生產廠家，計算機(上網本)、手機生產廠家，交通工具(汽車、火車)上的信息終端廠家等。信息終端必然是一切應用軟件與信息內容的硬件載體，也是所有消費者觸及信息的必需的介質。終端既是消費者看和聽的硬件工具，將來也會成為信息內容生產和采集的工具(比如：手機)。

　　信息終端既可內置應用軟件，也可存儲信息內容。三網融合后，終端將成為信息內容在產業鏈上最為重要的生產機器和最后的“賣場”。無論電視，電腦，還是手機，將來它們都會成為集廣告宣傳，用戶體驗，當場定購，售后服務一體化的新型商場。

　　有內容和軟件者都必需與各種終端捆綁，才能解決適配性，內置搶先，鎖定用戶的重點問題。搶占終端才能控制產業鏈，成為控制客戶的盟主。目前蘋果的IPOD和IPhone, RIM的黑莓手機，中國移動的OPhone，以及中國六大電視機生產公司正在推出的“互聯網電視機”，都是以終端為支點，已經成功，或正在撬動市場的新模式。

　　做為內容提供者還應記住：信息終端的差異(電影、電視、電腦、手機)，還將決定信息內容的生產和消費方式。手機電視節目肯定是和傳統電視或電影院的內容形式是有本質區別的。畢竟它是只有幾英寸的，可隨身攜帶的媒體，不與信息終端配合，就是自絕于人民，自絕于顧客，自絕于市場。