[ 導讀 ] 在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。

 在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。如很多企業開發新產品,從功能的性能上來看,是很好的產品,但因為價格,技術或者是政策的原因，多數企業市場前景并不樂觀。最近接觸一個科技公司（GKB數碼屋智能家居）開發的一套智能家居系統，可以實現智能照明、信息家電控制、安防報警、小區信息等等很強的智能化功能，產品概念的延展空間很大，又是智能家居市場領先科技產品，若迅速開拓市場極有可能成為智能家居行業黑馬。當看到這樣的產品的時候我在不斷的思考一個問題，這樣好的產品該怎么做營銷是最佳的。想到這里就結合自己的一些營銷理念來談談智能家居產品的一些營銷思想。

    如何開發智能家居市場，智能家居公司充滿萬丈豪情，但思想仍然停留在產品營銷時代，簡單認為只要適當配合一定的市場推廣就可以啟動市場，并獲取巨大的市場利潤，面對老板的激情萬丈你只能告訴他，沒有足夠投入的市場永遠不可理想化，不足百萬的市場啟動資金面對全國市場如同滄海一粟。運作市場固然需要萬丈激情，但更應該清晰看到企業在營銷上的諸多短板。

    智能家居行業的背景分析

    營銷人需要激情，老板更需要激情，激情是點燃營銷的火種。但是我應該清楚激情需要理性引導，缺少理性，激情燃燒后的灰燼就會變成一種遺憾。總體來說，對智能家居市場缺少理性的把握和認識。

    １．消費者智能化意識增強，智能產品用戶增多

    近幾年，在國內很多IT和家電企業紛紛躋身智能家居行業領域。使得行業競爭度迅速提升，一時之間市場充滿各種各種智能家居產品，很多人家里都使用總線制的技術的，X-10的技術的，紅外的技術的，C-BUS技術的，還有躲頻技術的。盡管以上這種物品的功能單一，都集中無線搖控、遠程控制等處，但因為智能家居產品功能不穩定，外型不美觀，不太適合家用等。相對來說，GKB數碼屋的產品是比較適合家庭使用的。但是這些智能家居市場已有產品對該產品進入市場設置了很多競爭壁壘。

    2．市場上智能家居產品的缺點多多

    從以上信息我可以看出很多智能家居產品多數不是真正意義的家居智能化的，個別產品如電力線載波和APBUS等技術可以實現家居的智能化，但是通過消費者調研和專家分析，我發現這些產品的缺點很多，比如傳輸信息不穩定、產品質量本身有問題、外觀差等弊病[FS:PAGE]，這些對一般的家庭來說，其成本也是很高的。但是消費者依然在選用這些產品，對于智能照明系統上市來說，改變消費認知亦是一件比較困難的事情，至少需要較大的傳播和公關投入。

    3．智能家居產品在行業中的價值鏈分析

    對于智能家居產品而言，它在行業中面臨的競爭，我可以通過最為基本的行業競爭波特五力模式來予以分析。在和供應商討價還價方面，智能家居公司在產品的原料上沒有什么太大的門檻，所以在討價還價上幾乎不存在阻力，同時由于生產科技的專利，尚無競爭對手來拼搶原料資源；面對潛在進入者的威脅比較小，智能家居產品已經注冊，產品研發科技已經申請專利保護，目前產品尚沒有在市場上得到響應，還沒有企業關注，潛在進入者的威脅至少在目前還不存在。

替代品的威脅比較大，這是智能家居公司面臨的最大威脅，因為市場存在很多“該產品”的替代品，畢竟消費者已經比較習慣了使用這些產品，而作為新品尚沒有對消費者進行教育，市場很不成熟；對于新產品來說，消費者具有更多的選擇權，消費習慣左右消費心理，嘗試與否不存在心理缺失，消費者對智能家居產品的討價還價能力就會很大，尤其在智能家居產品概念和賣點吸引力不足的情況下，產品若以高價向消費者兜售就比較困難。
    營銷沒有規則，執行自有標準。近年來，在智能家居領域，成功的品牌屈指可數，目前做得最好的要屬GKB數碼屋智能家居，而且在被消費者或是行業客戶認為是較好的品牌開始多起來，因為智能家居產品質量和實用,短命產品依然存在。在幾個有能力做研發的企業中，企業花了巨資研發產品，而相應的營銷軟件沒有提升，不少智能家居行業內的老總、營銷主管開始為產品尋找出路，相當著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。GKB數碼屋智能家居的市場人員從以下六個力的排列組合，來分析智能家居產品的品牌營銷。即產品力、決策力、企劃力、執行力、創新力、品牌力，只要滿足其中任何三個力組合，該產品就能暢銷一陣子。要想長期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

    牌營銷＝產品力＋決策力＋企劃力＋執行力＋創新力＋品牌力

    在當今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業營銷資源較為全面、完整的模型系統。

    產品力：產品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優勢與獨特賣點以及新產品的認證、產品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數。

&[FS:PAGE]nbsp;   決策力：決策層的專業背景、綜合素質、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數。

    企劃力：企劃部門構架的科學性、企劃人員的專業背景、營銷理念、執行能力以及經驗積累、實踐能力等方面的指數。

    執行力：執行團隊的人員構成、專業背景、從業經歷、營銷理念、整體戰斗力、營銷悟性等方面的指數。

    創新力：企業在技術方面的創新能力、對產品的創新能力、決策層的創新能力、營銷團隊的創新能力和營銷推廣過程中的創新能力等方面的指數。

    品牌力：企業的品牌影響力和形象力、企業的經驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰略規劃、品牌的核心理念構成及視覺表現、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數。

    營銷的落腳點就是大量地賣貨。怎么個賣法其實就是一個方法問題，也可以理解為營銷模式，營銷手法.不同的賣法有不同的結果。同樣是智能家居產品，可以以高空電視廣告拉動為手法，我們認為可以取得了巨大的成功,但目前沒有一個智能家居的廠家能實施這一方案；原因如下:.如質量不穩定就是最大的門檻;生產能力也很有限,智能家居行業內沒有一家企業有足夠穩定的生產能力.企業管理不規范,沒有一定的決策力、企劃力、執行力、創新力、品牌力等;也可以以人員推廣的工程方式來運作,還可以以社區推廣,專賣,先驅渠道等的方式來運作.從賣點與賣法的作用上我們可以看出，營銷關鍵要看賣法！賣產品還是賣品牌，是企業營銷層次的分別。

    對于一個新產品來說，若想在市場占據一定的份額絕非輕易之舉，特別是像智能家居這樣的特殊性的產品更是相當的艱難，作為國內移動智能家居領航者—GKB數碼屋智能家居這數十年在國內的發展來看，智能家居公司或者是智能家居代理商領導更不能被市場美好前景沖昏頭腦，而應該對目前市場進行理性的探討，對市場進行全面細致的分析然后做出正確的抉擇，制定出正確的公司發展方向。

目標是理想的，路途卻是艱難的。相信智能家居行業的未來一定是美好，前途一片光明，讓我們拭目以待！

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