[ 導讀 ] 自2009年以來，物聯網在中國掀起了一股熱潮，目前已被正式列為國家五大新興戰略性產業之一，寫入“政府工作報告”。

　　自2009年以來，物聯網在中國掀起了一股熱潮，目前已被正式列為國家五大新興戰略性產業之一，寫入“政府工作報告”。各地方政府、企業、研究機構也都行動起來，希望在這一新的具有戰略意義的產業當中能拔得頭籌。

　　要談獲利，首先就是一個誰來買單的問題，所以從大的層面來看，可以分為三個大的主體，即行業應用(含政府、企業)、家庭應用、個人應用。每個主體有不同的需求特點，需要不同的產品形式。行業應用已談的較多，所以這里就來談一談面對家庭市場，產業鏈的企業應可如何切入。

　　如果談物聯網的家庭應用，在產業鏈的企業中，一定是那些能夠“觸摸”到家庭的企業才更有機會。何謂觸摸到家庭？就是現階段本身就有一些客戶剛性需求的產品，已經被客戶所普遍使用的企業，這些企業只需要將物聯網應用嵌入到原有的產品中。比如海爾等家電企業，本身家庭就要用這些產品，不需要你再買一個終端，針對這些產品，直接將物聯網應用嵌入，實現智能家居功能就可以;又比如運營商，家庭本身就要用運營商的網絡，那么你買個家庭網關，除了可以上網，還可以實現家庭安全監控、煤氣識別等功能，對客戶來說是一個很好的應用。

　　此外，很重要的一點是，這些企業要有實體渠道，針對家庭的產品，一定需要實體渠道推廣出去，不像針對行業應用，大客戶營銷方式，企業有好的產品找準市場推銷出去就可以，如大唐做煤礦企業，抓住這些主要客戶就可以做。對于家庭市場，基數巨大，你不可能天天上門告訴人家我有一個什么產品你來用一下，這時候實體渠道尤為重要，渠道不只是銷售，還有非常重要一點就是體驗，新事物要讓人家接受，總要先體驗一下知道好處才行。所以說，對于家電企業、電信運營商來說，因為自身有好的渠道，就更有機會切入這一塊市場。

　　而對于其他企業來說，想要進入這一塊市場，更好的方式是與家電企業、運營商合作，既然你目前沒有已經進入家庭市場的剛性產品(就像QQ、360要占領用戶桌面一樣)，既然你沒有渠道，那么就與這些企業合作，這是一種很好的方式。要學會“傍大款”，想要成功一定要貼上有資源的人，行業內有些企業做的很好，比如 “融創科技”，與移動合作建立無線城市，做了一些無線政務的應用，同時針對家庭市場，推出了“家飛貓”，在這里面植入了物聯網應用，我不直接做家庭市場，你移動來做，我幫你開發產品。

　　所以，針對物聯網整個大市場，對于產業鏈上下游的大多數企業來說，首先是要明確自身定位的問題，要結合自身[FS:PAGE]的核心優勢找準定位。目前來看，針對行業市場是一個好的途徑，如政府的民生工程、各行業提升相率降低成本以及安全的應用;如果針對家庭市場，一定是大樹下面好乘涼，尋求與有家庭的剛性需求產品、有渠道、大眾品牌影響度高的企業合作是很好的選擇。

【聲明】物流產品網轉載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或對真實性負責，物流產品網倡導尊重與保護知識產權。如發現文章存在版權問題，煩請聯系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。