[ 導讀 ] 智能家居區域市場調查歷經上海和江蘇兩站的后，我們將目光聚焦浙江，在這座地處長江三角洲南翼的經濟強省。

 智能家居區域市場調查歷經上海和江蘇兩站的后，我們將目光聚焦浙江，在這座地處長江三角洲南翼的經濟強省。據有關數據顯示：2008年，浙江全省生產總值為21486.9億元，比上年增長10.1%；人均生產總值為42214元，按年平均匯率折算突破六千美元大關，增長8.6%。2009年全省的生產總值達到了22832億元，更是創十幾新高，另外,浙江的財政實力60年來也不斷增強。財政總收入從1950年的1.69億元增加到2009年的4121.9億元,增長2438倍,年均增長14.1%。地方財政收入從1994年的94.6億元增加到2009年的2142.4億元,增長21.6倍,年均增長23.1%。

    在經濟高速發展的同時，這片傳承著吳越文化的秀色水鄉，同樣是一片孕育新興產業成長與發展的宜居之地。在本次智能家居區域市場的調查中我們推選了浙江兩個比較典型的城市杭州和溫州，我們將以杭州和溫州這兩座具有代表性的城市為重點為大家剖析發展中的浙江智能家居市場。

    市場差異明顯杭州提速較快

    關注浙江智能家居市場的發展現狀，首先我們將目光投向杭州，這座素有人間天堂之稱的美麗城市，也同樣擁有著如國內其他一線城市的高位房價。智能家居在這里也曾被開發商寄予了樓市新亮點的期望，在2007年底到2008年中旬，杭州有幾家一線的開發商都不惜重金打造了智能家居的精裝修樣板房，但在實際推廣中事與愿違，據杭州一位代理GKB數碼屋智能家居的代理商告訴我們：“各開發商以智能家居為亮點作為推廣主題都沒有收到很好的效果，現在有部分開發商已經將樣板里的智能化設備撤走或是不以智能家居為推廣重點，不是因為我們的產品不好，是現在許多的人還沒有這樣的觀念，還沒有完全進入一種智能生活體驗，還沒有體驗到智能家居給他們的生活創造的快捷與便利”。

    在房產商層面的嘗試并未收到預期效果后，以集成商、工程商為主體的智能家居市場繼續在摸索中發展。

    這位從06年就一直做GKB數碼屋智能家居銷售的浙江商人對浙江的智能家居市場真可謂是了如指掌，無論是對浙江智能家居市場的分析還是到智能家居產品的性能和外觀設計方面都深有體會，他給結合杭州智能家居市場的發展做了一個形象的比喻：“在杭州市場，消費者一開始對‘智能家居’這個概念一點也不了解，甚至都沒聽說過，集成商只能通過一些渠道開拓市場，客戶主要是有著極強接受新事物的能力和有一定經濟能力的高端客戶，當時的杭州市場打個比方說屬于‘新[FS:PAGE]生兒’階段”。

    國內外品牌分布凸顯層次

    目前杭州與溫州兩地市場上的智能家居品牌分布基本涵蓋了目前國內市場上常見的智能家居品牌。

    以杭州市場為例，據這位GKB數碼屋智能家居代理商對杭州的智能家居市場的分析說：“一些國外的智能家居產品品牌很響亮、開模制造都很精美，符合大眾審美觀，且產品質量稱得上贊，但造價不菲，主要面向中高端市場；國內的智能家居品牌可能限于技術、設計、資金、視野等因素，品牌效果不是很好，開模比較粗糙，不過價格相對來說很便宜，這樣主要是面向中端市場”。

    發展模式之殤探索中尋求前進

    在調查過程中，我們注意到以“智行天下、善行天下、商行天下”而聞名遐邇的溫州人對接受新鮮事物擁有著與生俱來的優勢，但在溫州這片具備一定的市場消費力的市場上，智能家居卻還沒有真正發展起來。

    在問及其中的原因時，這位GKB數碼屋智能家居代理商認為這其中存在著多種影響因素：首先，目前智能家居產品技術并不完全成熟，智能家居經銷商在經營過程中相當辛苦，在很大程度上，智能家居也還是拿燈光作為主打產品，讓客戶感覺不到智能產品帶來的新鮮感；智能家居公司的濫竽充數都給正規的智能家居企業以沉重的打擊，讓這個市場變得越來越不模糊，變得越來越神秘。

    經銷商積極尋求市場突破點

    對于開拓好本地市場，各家代理、經銷商最大的期待還是來自于智能家居廠商的支持，這位GKB數碼屋智能家居的銷售商對于智能家居廠商、智能家居代理商和智能家居經銷商三者的職責作出詮釋：“廠商提供質量好的產品和鼎力相助的技術、物流服務等支持，并做好市場規范化和品牌打造的一系列活動；代理商則是配合廠家與經銷商一起在所代理的區域內盡可能地做宣傳，將廠家品牌知名度盡可能的提高，配合協調經銷商開拓市場，給經銷商一線的技術和銷售支持；經銷商需要大力開拓市場，利用好廠家產品資源和代理商支持資源，為擴大市場增加利潤盡最大的努力，據這為經銷商透露：“起初他們根本就沒有想到自己會走向智能家居這個行業，之前就是聽說這個東西好，這個系統在以后會有很大的發展前途，不久的將來智能家居就會普及到尋常百姓家，但是只從涉及到這個行業這么多年的摸爬滾打，才深深體會到智能家居市場的魅力，才真正的體會到了智能家居市場的巨大，才深深知道智能[FS:PAGE]家居在未來一定會得到長遠的發展，據他介紹，對于智能家居目前來說，智能家居不能當做產品來賣，而應當做理念或服務，提升客戶本身的價值”。

    從業之初便著力體現出自身的強勢與專業，即便是現在市場整體容量較小，但他們依然堅信在接下來的日子里面，依靠自身不懈的努力，將成為智能家居市場的佼佼者。

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