人物名片 王開學，武漢市江夏人氏，47歲，入選武漢市第八屆創業企業家暨十大創業人物。

       現在網消息 三年前，不惑之年的深圳商人王開學選擇回家鄉武漢再度創業，成立武漢中科通達高新技術有限公司，從事城市智能交通管控系統建設。創業可謂得風得雨，回漢第一年就實現盈利，公司今年營業額近億元。“這是因為自己選對了行業。”王開學謙稱。

       “人做任何事情，先想想幾十年后見不見得人，百年之后見不見得鬼。”王開學認為，企業的意義在于用商業的方式解決社會問題。而智能交通行業，無疑是利國利民的。在即將出臺的“十二五”交通規劃中，智能交通也成為規劃的重要組成部分，王開學的眼界更高，那就是成為一家符合現代企業制度要求的上市公司。

       50萬元！

       信用換來第一桶金

       王開學生于江夏。1982年，他考上武漢理工大學，畢業后留在校團委工作。21年前，為響應國家下海經商的號召，王開學辭職只身到深圳創業。

       剛開始幾年，王開學以打工為生。1994年的一天，機遇來了。“當時我認識了一個臺灣老板，在相處過程中他認為我這個人比較誠信，就給了50萬元讓我創業。他說賺了就還錢給他，虧了算他的。”王開學說，在沒有錢時，信用是最值錢的，正是這50萬元，成了他經商的本錢。

       當時，深圳正享受著“改革開放的春風”，遍地是機會。王開學選擇做IT軟件外貿生意，很快就干出了成績。“第一年就把50萬元還清了，第二年又賺了100多萬。”王開學介紹，此后幾年，生意一直不錯。

       1997年，亞洲金融危機爆發，香港經濟受到較大打擊，毗鄰的深圳也沒能躲過這場風暴。“有錢時，信用更值錢。”王開學介紹，當年只受了一點影響，“因為信用好，也渡過了難關。”

       2003年，王開學的二哥在北京創立的公司急需人幫忙，王開學毅然離開深圳，去了北京。

       42歲！

       轉行遭遇“攔路虎”

       2006年，因北京公司項目需要，王開學隨襄樊公安系統的同志全面考察了重慶、成都城市道路監控系統。

       他敏銳地發現，中國城市智能交通行業市場需求巨大，值得一搏。2007年6月8日，年逾不惑的王開學和其他6人注資1000萬元，在東湖新技術開發區正式成立了武漢中科通達高新技術有限公司，相繼承接了江夏電子眼、襄樊道路交通管控系統等項目。當年，該公司經營業績就達到了300萬元。

       正當王開學準備“甩開膀子大干”時，問題出現了。2008年，中科通達接到了鄂州的一個項目，他們購買了別人的“視別模塊”技術，準備使用在項目上。“賣給我們技術的人拿到錢后就失蹤了，而該技術上線后，根本達不到項目工程的要求。”王開學非常懊惱。

       當時，中科通達只有3人的研發團隊，技術力量薄弱。可王開學知道，如果這次項目放棄了，賠錢倒是其次，關鍵是沒有信譽，以后就沒法在業內立足了。“當時我急得晚上睡不著，差點就熬不下去了。”42歲的王開學，拿出了當年高考的刻苦精神，和研發團隊連續40多天沒日沒夜的攻關，終于解決了難題。回頭再看當時身處的困境，王開學發現，克服困難就意味著能力提升。有困難是常態，堅持下去就會勝利，“每克服一個困難，就向前邁出了一步。”

       年銷近億 承包商變供應商

       這次攻關不僅鍛煉了王開學的韌性，也讓他嘗到了技術創新的甜頭。

       “不僅降低了生產成本，并且掌握了核心技術，自己可以做技術供應商了。”王開學意識到，想在這個行業發展，必須具備自主技術。此后，中科通達開始大力培養自己的技術研發團隊，從創業初期的3人，到今年已擴展到100多人。

       目前，該公司已擁有“新型卡口控制系統軟件V1.0”、“城市智能交通綜合管理系統軟件V1.0”、“道路交通信號控制系統軟件V1.0”、“闖紅燈自動記錄系統軟件V1.0”、“移動警務通應用系統V1.0軟件”、“異地交通違法罰款代繳管理系統軟件”等多項軟件著作權證。

       因為技術在業內領先，中科通達順利拿到了許多新項目，目前該公司的業務遍布省內9個地市。11月底，中科通達走出湖北，在“天津市公安交通管理局電子警察及高清視頻監控系統項目”中成功中標86處高清闖紅燈電子警察設備的承建，中標總金額達650萬元。截止到目前，公司全年銷售已突破8000萬元。

       技術創造價值，王開學對到手的利潤并不吝嗇，而是重獎科研人員。去年，中科通達的技術人員中，2人獲得每人10萬元現金獎勵，1人獲得價值10萬元的汽車一輛。

生意經

       “不能老盯著對方的錢包”

       “人因夢想而偉大，因把夢想付諸行動才神圣。”王開學表示，企業領導人的責任是帶領一個企業成為一家管理好、制度健全、有社會責任感的公眾企業，上市并不意味著自己掙了多少錢，而是完成了多少社會責任。

       因為中科通達是科技服務性企業，除了工程安裝外，還要持續提供維護。“很多單位覺得服務費可給可不給，就一直拖欠，一拖就是一整年。可能很多公司收不到服務就拜拜了。”王開學表示，只要在經營沒出問題的情況下，中科通達都會堅持服務，因為服務后不僅是工程委托方受益，更多的是讓市民受益，這也是企業該承擔的社會責任。

       “久而久之，對方就會很信賴和認可我們，主動結清服務費。”王開學說，做企業不能一開始就盯著對方的錢包，想著怎么從對方錢包里掏錢出來。而應該先想著幫對方把錢包賺鼓起來，這樣別人才愿意掏錢給你。

       王開學認為，企業的意義就在于用商業的方式解決社會問題，每人心中都有一桿秤，只要企業履行了社會責任，長期來看，社會也會回報給企業。

       按照中科通達目前的發展速度，明年就可以達到A股上市的要求。王開學認為，企業是大家的，不是自己一個人的，上市后企業更是公眾和社會的。

       背后故事>>>

       王開學：

       從鄉下母親身上悟出經營之道

       從外貿生意到轉行從事智能交通行業，離不開王開學的二哥的幫助。“我們家一共兄弟5個，現在都在做生意，其中二哥的生意做得最大。”王開學介紹。但對五兄弟影響最大的則是他們的母親。

       在江夏，提到王氏5兄弟，幾乎無人不知。上世紀80年代，王開學兄弟5個相繼考上大學，成為當地的一個傳奇。“這要感謝我媽，她是一個農村老太太，大字不識一個，但特別賢惠和明理。”王開學回憶，母親認為讀書比種田[FS:PAGE]更有出息，所以她寧愿自己勞苦，也要讓5個孩子用心讀書。每天晚上，兄弟幾個就圍坐在一個小四方桌周圍，就著一盞煤油燈的微弱光線學習。“用了功，考上大學就是順理成章的事了。”王開學認為。

       “本來我們兄弟5個在村里應該算一股不小的勢力，畢竟這么多兄弟，無人敢惹。”王開學笑著說，但母親從小向他們傳授的觀念是“與別人發生沖突，回來先檢討自己的錯誤”，所以兄弟幾個都十分懂事，并沒有成為村中一霸。

       母親的另外一個觀點，也影響了王開學數十年。“她經常說，人做任何事情，先想想幾十年后見不見得人，百年之后見不見得鬼，如果既見不得人也見不得鬼，那就別做。”王開學說，母親這種“誠實守信、吃虧是福”的觀念，也給他做生意帶來了幫助。

       “現在我的母親70多歲了，每年我們5兄弟都會輪流接她到家里來住，都以她住在自己家里為榮。”王開學說。據介紹，王開學的大哥在武漢做信息系統集成，二哥在北京做環保行業，四弟在深圳做外貿，五弟在北京做廠商配套，“每當誰有困難時，大家都會相互扶持一把，因為我們這個大家庭氛圍特別濃厚。”

       母親的價值觀影響了王開學一生。他認為，親情比經濟利益更重要，精神傳承比企業傳承更有意義。

       王開學有3個孩子，雙胞胎女兒在讀初中，兒子在讀小學。但王開學從未想過把企業傳給子女，“如果子女有能力，當然歡迎他們來公司工作，但絕對不是把公司給他們。”