在對(dui)講市(shi)場數字化趨(qu)勢的(de)(de)推動(dong)下(xia)，國內對(dui)講廠商對(dui)于數字對(dui)講和智能家居關(guan)注力度持(chi)續高漲(zhang)。而(er)與此同(tong)時，新(xin)一輪的(de)(de)房地產(chan)市(shi)場調控，同(tong)樣催生出極具潛力的(de)(de)保障性(xing)住房市(shi)場。行業走向細分往(wang)往(wang)都(dou)被視為步入(ru)成(cheng)熟階段的(de)(de)標志，植根市(shi)場多年的(de)(de)專業廠商又將如何應對(dui)新(xin)形勢下(xia)市(shi)場的(de)(de)微妙變化？

　　記者：對講數字化趨勢與智能家居已成為每屆安博會的重要看點之一，圍繞此次安防行業大展，慧銳通公司在展出的新品方面有哪些值得關注的亮點？
　　蕭崇：慧銳通在本屆展會上展出的產品以數字化對講系統以及智能家居產品為主，傳統485總線對講產品為輔。從整體展出效果來看，專業觀眾的反響還是令人滿意。
其中，慧銳通推出的智能家居產品基于TCP/IP的以太網技術，數字化系統在慧銳通的產品線比例中正以每年10%-20%的速度遞增。此外，對備受關注的智能家居產品也進行了進一步的改良，加入了觸控模塊。使得產品擺脫了傳統按鍵式操控，同樣在設計理念中融入了iPhone式的元素。盡管面板外觀較傳統開關有一定革新與突破，但墻面安裝仍為傳統86底盒，面板外觀體積變大的原因是加入了保護模塊，這樣的調整可以使得無線產品在使用過程中更趨穩定。
　　考慮到，智(zhi)能面板(ban)中(zhong)(zhong)的(de)強(qiang)弱電設計，很容易造成線路故障(zhang)，此(ci)套系統可以實現單個產品故障(zhang)斷開后并(bing)不影(ying)響整體系統的(de)使(shi)用。與此(ci)同時，面板(ban)外觀也可以根(gen)據(ju)客(ke)戶需求進行定制(zhi)。目前智(zhi)能家居的(de)第二代產品也已經投(tou)入了大連某樓盤中(zhong)(zhong)1242戶用戶的(de)使(shi)用。

　　記者：隨著數字化技術的不斷走向成熟，目前很多周邊廠商也對對講市場躍躍欲試，在此形勢下樓宇對講市場也勢必將以來新一輪的洗牌，對此您如何看待？
　　蕭崇：數字化產品是我們既定的發展方向之一，其中在研發資金投入方面，70%以上的比例將用于數字化產品及智能家居領域。
行業(ye)有競(jing)爭也才有進步，一些周(zhou)(zhou)邊(bian)領(ling)域(yu)的(de)大廠商在(zai)(zai)整體實(shi)力(li)方面比我們傳(chuan)統對(dui)講廠商要大。但是在(zai)(zai)具(ju)備專(zhuan)業(ye)性的(de)安防領(ling)域(yu)，慧銳通已有著多年的(de)發(fa)展(zhan)積累(lei)，在(zai)(zai)技術、客戶和網(wang)絡(luo)方面具(ju)有自身(shen)的(de)優勢。此外，周(zhou)(zhou)邊(bian)行業(ye)廠商對(dui)于對(dui)講市場關(guan)注也已有一定的(de)時間(jian)，但涉及(ji)到系統的(de)開發(fa)周(zhou)(zhou)期較長(chang)和小(xiao)區組網(wang)的(de)實(shi)際(ji)應用(yong)，這(zhe)需要長(chang)時期的(de)技術累(lei)計(ji)和服務團隊的(de)構建。

　　記者：來自各領域國內外廠商的關注，讓目前的智能家居市場再度掀起熱潮。作為以數字對講方向切入智能家居的專業廠商，慧銳通如何看待國內智能家居市場發展趨勢？
　　蕭(xiao)崇：受市場的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動作用(yong)(yong)，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)產(chan)商(shang)開(kai)始重視智(zhi)能(neng)家居。[FS:PAGE]在(zai)當前樓(lou)市調控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)影響下，多數(shu)消費者(zhe)都持觀望(wang)態度，而(er)品質化房(fang)產(chan)商(shang)也同樣需要(yao)增(zeng)加樓(lou)盤(pan)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點。智(zhi)能(neng)家居代表了(le)(le)未來建筑的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)，同時提升房(fang)地產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加值。據了(le)(le)解，全(quan)國前三(san)十名的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)產(chan)商(shang)，對(dui)(dui)于一線城市當中，樓(lou)盤(pan)銷售情況較好的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，也將(jiang)嘗試性的(de)(de)(de)(de)(de)挑選一些安裝智(zhi)能(neng)家居系統。隨著(zhu)實(shi)體應用(yong)(yong)樓(lou)盤(pan)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷增(zeng)多，會讓甲方更(geng)容易接受對(dui)(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。我們(men)(men)早在(zai)四五年前邊開(kai)始對(dui)(dui)智(zhi)能(neng)家居相關(guan)模塊進行技術儲備，到目(mu)前為止逐步進入了(le)(le)項(xiang)目(mu)投標和實(shi)質的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)應用(yong)(yong)階段(duan)。

　　記者：今年以來隨著物聯網上升為國家戰略以及三網融合開始首批試點，新興概念對于對講行業的影響同樣備受業內關注。從長遠看來，物聯網、三網融合對于未來的對講市場走向將產生怎樣的影響？
　　蕭崇：值得注意的是，行業內的品牌廠商已經著手產品的研發儲備和未來發展的布局。但就目前的發展狀況而言，三網融合還是需要一個過程，更多還是處于概念階段。在此之前，模擬產品的確是占據了市場的主要份額，而今后數字化也無疑將主導行業發展趨勢。
我們未(wei)來會(hui)推(tui)出有線結合無(wu)線的(de)(de)相關(guan)產(chan)品，并在融入物聯網元(yuan)素的(de)(de)基礎上(shang)提(ti)升系統(tong)的(de)(de)增值服務功能。發展到今天(tian)為止，慧銳通產(chan)品的(de)(de)范疇已經超出樓宇對講，而是為家居生活提(ti)供智能、便(bian)捷的(de)(de)體驗(yan)。

　　記者：國家此輪樓市調控加大了對保障性住房的關注力度，慧銳通對于配套于廉租房和經濟適用房的對講產品市場潛力如何看待？
　　蕭崇：以天津為例，超過兩萬戶的舊改小區就有十幾個，但他們的產品需求更多集中在模擬系統，甚至是非可視產品，目的是解決基本功能，而不是在功能上有更多的追求。慧銳通同樣有相應的產品，其中在高層的非可視產品，我們會有專門的解碼保護裝置，穩定也是我們的強項，
　　我們慧(hui)銳(rui)(rui)通(tong)立足于深(shen)(shen)圳(zhen)，深(shen)(shen)圳(zhen)同(tong)時也是國家電子產品(pin)最繁盛的地(di)區。慧(hui)銳(rui)(rui)通(tong)在深(shen)(shen)圳(zhen)的市場占有率超過40%，多年來慧(hui)銳(rui)(rui)通(tong)保(bao)持穩(wen)步增長。